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败家子变6000亩养鱼大亨!21岁养鲫鱼亏60万,转养这条鱼却大赚上千万元!今年就养它了?

2019-02-10 19:22:36 来源:南方农村报

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江苏省盐城市大丰区的吴鹏,从小就爱刺激,开摩托艇,开越野车,玩的都是烧钱的玩意儿。但是他的父亲是当地有名的鱼老板,身价过千万,所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了。然而,在2007年他却转了性子,说要干一番事业,弄起了水产养殖来,这怎么一回事?


来源 | CCTV致富经


受了刺激想创业

却赔的血本无归



原来,2005年19岁的吴鹏曾被安排去了其父亲入股的一家饲料厂上班,但因为受不了打扫六个月以上的厕所才能逐步进入办公系统的规定,上班三天打鱼两天晒网的。


在2007年偶然的一天,吴鹏听到了别人对他的议论,这对吴鹏产生了很大的刺激。他从没想到大家居然这么看不起自己,在那个时候,他暗下决心一定要靠自己的本事做成一番事业。



江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地,产量占到全国的30%左右。2007年,鲫鱼出塘价达到7元一斤,许多养殖户都赚了钱。因此,21岁的吴鹏决定养鲫鱼。那时候的他心高气傲,一心想挣快钱,单打独斗自己干。于是,他问父亲借了50万,又咬咬牙卖掉了自己的心爱的越野车和部分摩托艇,勉勉强强凑够了一百万,一次流转了500亩鱼塘。


为了把鱼养好,他每天都开着拖拉机搬运饲料,巡查鱼塘,他甚至把家安鱼塘边上。曾经的败家富二代现在变成了一个一心钻到鱼塘里的渔民。一年过后,吴鹏的鲫鱼该出塘了,市场行情却突然暴跌,4.7元一斤都不好卖,要知道饲料价格就要四块多了,更别说再加上塘租、药品各项开支了,一斤鱼卖出去还赔1块多。最后,一算账赔了60多万,吴鹏这个时候才意识到创业确实不易,而且纯靠行情养殖也的确不靠谱。


咸鱼翻身

独辟蹊径才能挣大钱


虽然吴鹏这次赔了钱,但是他的父亲却从中看到了儿子的成长,于是又借给了吴鹏50万,这是他最后的机会。这次吴鹏谨慎了很多,他花了20多天时间,把全国市场走了一圈,终于,他发现了一个商机:有一种原产于北美洲的鱼-叉尾鮰鱼。这鱼在市场上非常流行,它体型肥厚,肉质鲜美,既可以烧烤,又可以涮锅,市场前景非常好。吴鹏得到了这个消息非常高兴,心想咸鱼翻身的机会终于到了。



然而,当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏,他却立刻被泼了一盆冷水。因为渔民当年养鲫鱼赔钱后,也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景,都在准备养殖。自以为发现了商机,回来才发现白忙活一场。全世界的人都知道的事儿,算哪门子商机?很快,吴鹏又想到了一个主意,也正是这个主意让吴鹏足足赚了170万。


那么,吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?


2009年春天,吴鹏租下一个170亩的塘面,并从外地引进了一批叉尾鮰鱼,当地渔民都觉得这种鱼一下养这么多风险太大了,都觉得吴鹏好大喜功。然而,吴鹏并不在乎他们的非议,他在等待一个机会。


原来当时叉尾鮰鱼育苗麻烦,从外地引进鱼苗价格又会翻一倍,大家都抱怨鱼苗太贵。而吴鹏正是瞄准了这一点,突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息:他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售,每斤18元。人们才恍然大悟,吴鹏这170亩鱼塘里养的,根本不是普通的叉尾鮰鱼的商品鱼,而是叉尾鮰鱼的种鱼。


虽然那时养叉尾鮰鱼确实赚钱,但吴鹏意识到,这么多人都开始养了,很难保证养成后的鮰鱼市场是赚是亏。为了避免风险,吴鹏决定直接给养殖户供货,靠鮰鱼苗来赚钱。因为他的鱼苗价格比外地鱼苗便宜,短途运输伤亡率低,吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就销售一空。去除成本后,净赚了170万元。


也因为这件事情,23岁的吴鹏在当地的养鱼圈一举成名,多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地,纷纷向他请教鮰鱼养殖经验。


想方设法解决客户投诉

却发现背后真相


吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模,另一方面也跟很多有实力的渔民合作养殖叉尾鮰鱼,29岁时鱼塘面积就超过了2000亩,成为当地数一数二的养殖大户。但是新的问题又来了,就是客户经常投诉,说他们的鱼有问题,尤其是2015年以后更加严重了。


走访客户下来,他发现了一个有意思的现象。全国的叉尾鮰鱼销售市场主要有三个地区:北京地区、四川重庆地区和新疆青海地区。然而这三个地区客户的吃法喜好和对鱼规格的要求却差别很大。


然而,盐城当地收鱼并不会按照重量分装,就算客户提出了要求,工人装车时也是比较随意,小的一两斤,大的四五斤,全部装进了一个车里。拉到市场后,客户不好卖,就经常投诉。


于是,吴鹏拜访客户回来后,就给每个鱼塘都配上了电子秤,只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重,严格划分大小。吴鹏满以为彻底解决了客户投诉的问题。但客户仍然会找各种理由要求退货赔钱。


这时吴鹏才恍然大悟,不同客户喜欢不同大小的鱼,的确不假。但客户投诉的根本原因,却是想压低价格。更加不幸的是,当地叉尾鮰鱼养殖户有几百家,总面积超过7万亩,即使是吴鹏这样的养殖大户,鱼塘面积也不过2000多亩,根本没能力跟客户议价。


财富计划两步走

抱团取暖是关键


为了解决没有议价能力这个问题,吴鹏很快找到了一个两步走的财富计划。通过这个财富计划,不仅客户再也不敢轻易杀价,而且当地70%的鮰鱼养殖户,都跟着吴鹏一起受益。那么,吴鹏这个“两步走”的财富计划到底是什么呢?


  • 第一步:成立销售公司 占领鮰鱼养殖市场




  • 第二步: 掌握主动权,提高价格





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来源:CCTV致富经

本期编辑:Ivyzeng116

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责任编辑:农财宝典水产版
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