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遂溪湛川:借力“12221”,打造亿元荔枝村

2022-05-27 11:39:43 来源:南方农村报

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“来到产区了,尝尝荔枝,来了就是客人。”穿过一片红满枝头的荔林,记者抵达了遂溪乌塘湛川村,热情村民递来一把刚采摘的荔枝。

在湛川村,几乎家家户户种荔枝,尤以湛川河谷两岸生长的“仙品荔”,上市早、优质、清甜,最为知名。小满节气刚过,“仙品荔”便开始成熟上市,这里也就迎来了一年一度最热闹欢喜的时候。

广州市协作办副主任、广州市派驻湛江市驻镇帮镇扶村指挥部总指挥顾伟星说,聚焦湛川河谷“仙品荔”这一品牌产业,帮镇扶村工作队正与乌塘镇政府一起,努力打造亿元荔枝村。

5月25日,2022 广东(遂溪)湛川河谷“仙品荔” 云销会举行,不少采购商代表来到湛川村。5月25日,2022 广东(遂溪)湛川河谷“仙品荔” 云销会举行,不少采购商代表来到湛川村。

品牌之力:借东风扬帆,富一方人

雷州半岛,湛江遂溪,广东荔枝最早上市的产区之一。

乌塘镇是遂溪荔枝的主产区,荔枝种植面积15000亩,预计总产值超1亿元,主要集中在以湛川村为核心的安铺仔、湛川、新屋等三个村,占了遂溪荔枝的半壁江山。这其中,种植于河谷地带红壤土中的湛川河谷“仙品荔”,更是远近闻名。

“湛川‘仙品荔’品牌深入人心,已成为湛江荔枝的又一张靓丽名片。”湛江市农业农村局副局长王拥军说。

为什么是乌塘湛川?

顾伟星以16个字概括其自然优势:季风气候、土壤肥沃、雨热同季、光温丰富。

当然,更离不开一条横贯南北的湛川河。“得益于海水渗透河谷两岸,独特地理优势,湛川河谷产出的荔枝口感清甜、品质优异,加之上市时间早,深受消费者青睐。”遂溪县委常委、副县长庞宇说。

基础好,还要名头响。“我们目前荔枝销量不愁,但打响知名度是我们追求的目标,前人栽树,把树种好了,让老百姓获得更大的收益。”遂溪县委常委、副县长陶媚说。

“仙品荔”,是广东省农业农村厅重点为湛川河谷荔枝打造的品牌。2021年以来,乌塘镇以广东农产品“12221”市场体系为支撑,借力数字营销,以线上线下相结合、文旅融合发展等模式多措并举推介湛川河谷“仙品荔”,同时,充分挖掘种植荔枝的历史、地理、技术等优势,“仙品荔”不断向“产得好、卖得出、卖得好、卖出品牌”发展。

在乌塘镇委书记梁李兴看来,“仙品荔”打响了名气,“12221”是背后重要的一股力量。

2021年,遂溪荣获广东荔枝“12221”市场体系建设“我为荔农办实事”优秀政务服务奖。与此同时,湛川村于2020年被广东省农业农村厅评为“一村一品、一镇一业”荔枝专业村,2021年又被评为“广东荔枝湛川河谷示范基地”。

湛川河谷荔枝主要品种有白糖罂、妃子笑等,拥有数百年种植历史。湛川河谷荔枝主要品种有白糖罂、妃子笑等,拥有数百年种植历史。

与会领导嘉宾打卡荔园,为“仙品荔”打call。与会领导嘉宾打卡荔园,为“仙品荔”打call。

创新之变:营销新玩法,加速突围

农产品“12221”市场体系,被称为乡村振兴的广东经验。

具体说来就是,建设“1”个农产品大数据平台,组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍,拓展销区和产区“2”大市场,策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动,实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

乌塘湛川如何实践“12221”?

数字营销是有力工具。湛川荔枝新农人李晓丹则是其中一个典型案例。随着荔枝成熟上市,李晓丹也更加忙碌了起来。2020年选择返乡种植荔枝的她,此时正在忙着直播带货,带网友云端逛荔园,线上各种营销渠道用得娴熟。

“用新理念推动村里荔枝发展,是我返乡的初衷。”李晓丹说。

梁李兴介绍,2021年以来,乌塘镇委镇政府聚集产销两端资源,开展云发布、云论坛、云采购、云直播、云展示等多种形式的线上活动,推出一村一直播,评出一村一网红,助推乌塘荔线上销售。“借助网红流量、利用‘云直播’等,能够更广泛的推广湛川河谷‘仙品荔’。”

5月25日,在2022 广东(遂溪)湛川河谷“仙品荔” 云销会上,湛川河谷仙品荔云销售中心揭牌,进一步为仙品荔营销模式的升级奠定了基础。

创新营销形式,河谷荔枝拍卖也是一次成功尝试。

去年荔枝丰产大年,遂溪举办两场线上拍卖预售会,发布“仙品荔”品牌,不仅拍出了37.8元/公斤的开门红,还促成超千亩荔枝采摘预定,成交价格914万元。荔枝拍卖营销从遂溪一锤敲响,逐渐传递到了茂名、阳江等荔枝主产区。

另一方面,让采购商走进产区,实现销区与产区无缝对接。

云销会上,广东泽丰园农产品有限公司、广州市消费帮扶服务中心、湛江市铭景农业发展有限公司、广东胜佳超市有限公司等企业、组织现场与遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社达成合作意向。

5月25日,采购商代表与合作社进行合作签约。5月25日,采购商代表与合作社进行合作签约。

遂溪县委常委、副县长陶媚在直播间推介“仙品荔”。遂溪县委常委、副县长陶媚在直播间推介“仙品荔”。

湛川荔枝新农人李晓丹与网红主播共同推介“仙品荔”。湛川荔枝新农人李晓丹与网红主播共同推介“仙品荔”。

示范之义:资源再扩大,人有我优

销区要发力,产区更不能松懈。

庞宇指出,目前,遂溪荔枝产业还存在标准化栽培普及率较低,一二三产融合度不深等问题,制约了品牌发展。

如何破解?乌塘湛川进行了一系列探索示范。

先从种植端入手。2018年,湛川村成立湛川河谷荔枝种植专业合作社,依托“合作社+基地+农户”发展模式带动农户增收致富。陶媚表示,通过合作社带动,一方面提高了果农的控风险能力,另一方面,促进了标准化生产,有助于提高荔枝品质,树立“仙品荔”的品牌。

有品质,才能论品牌,荔农也深知这个道理。

为此,湛川河谷荔枝种植专业合作社与当地荔农,共同约定了“仙品荔”品质保障承诺“十条”。云销会上,合作社社长黄民军作为代表宣读了十条承诺,涉及绿色生产、严把质量、以质论价、做优服务等方方面面。

不仅是种植环节,乌塘已整合优化整个荔枝供应体系。

在湛川村,一个600立方的田头小站冷链中心已经建立。分选、入库、预冷、打包等一系列流程在田头小站中完成。

顺应新趋势、打造新优势,乌塘湛川的荔枝产品还进行了跨界创新。

一颗荔枝能做成什么?在“仙品荔”云销售中心,不仅展览了各类新鲜荔枝,还有荔枝红茶、荔枝酒、荔枝饮料、荔枝干、荔枝罐头、荔枝蜂蜜等各种加工品,多种多样的产品,也满足了消费者更加多元、个性化、多样化的需求。

“仙品荔”云销售中心展示的荔枝产品。“仙品荔”云销售中心展示的荔枝产品。

融合之道:多条腿走路,底气更足

三产融合发展,步子才能迈得更宽。

转折点在2021年。

越秀区派驻遂溪县乌塘镇帮镇扶村工作队进驻,通过完善基础设施建设、制定产业规划、打造文商旅融合项目,特别是聚焦湛川河谷“仙品荔”这一品牌产业,和乌塘镇政府一起,打造亿元荔枝村。

“正是基于湛川河谷荔枝的产业优势,工作队因地制宜,引入民宿和农庄商家,挖掘荔枝历史、文化,努力将湛川打造成为湛江自驾游、散客游、家庭游等自助式旅游的首选地。”顾伟星说。

湛川也确实在文化旅游上蹚出了名堂。

2021年5月,湛川河谷荔枝文化旅游节,依托新媒体直播、网络电商平台,以线上线下相结合的方式多措并举宣传、推介、销售湛川河谷荔枝。截止6月22日止,荔枝全部销售完毕。

2022年2月,“湛川美荔”被遂溪县文化广电旅游体育局授予遂溪县“红情绿意蓝韵古色”八大美景评选活动《最佳自驾游目的地》。“湛川美荔”已成为遂溪特别的打卡点。

湛川河谷“仙品荔”森林公园的打造,是又一有力举措。

据了解,森林公园已逐步向智慧荔枝种植示范园发展,划分了种植区、采摘区、游览区,通过线下观光采摘活动,与线上云销会等结合,共同促进“仙品荔”品牌传播。

庞宇表示,遂溪县将继续办好遂溪荔枝网络认养、线上拍卖以及遂溪“湛川河谷荔枝文化旅游节”,通过“仙品荔”区域公用品牌推介、“一村一推介”直播带货、采摘体验游等活动,推动遂溪荔枝种好卖好。

 

【统筹】徐建华

【记者】叶凤林

【摄影】南农摄制组

【来源】南方农村报

责任编辑:叶凤林
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