首页 新闻 南农评论 品牌活动 专题 农财宝典 读者俱乐部

即开票销售 因人制宜

2017-03-19 04:07:22    我要评论(0) 分享到

即开票销售因人制宜近几年,即开票销量在全国市场普遍低迷,这是由众多因素造成的:包括产品创新乏力;社会渠道拓展效果不明显;开奖、兑奖...

即开票销售
因人制宜
 
        近几年,即开票销量在全国市场普遍低迷,这是由众多因素造成的:包括产品创新乏力;社会渠道拓展效果不明显;开奖、兑奖等环节让很多消费者觉得麻烦;因回报率不高导致销售人员对即开票销售缺乏积极性;快速开奖游戏对即开票市场的挤压等等……
 
        但是,相对于其他彩票玩法,网点即开票有着诸多不可替代的优势:比如它是一种绿色彩票;其受众包含其他彩票游戏很难打动的女性、老人等群体……对于每一位投注站经营者来说,即开票都不可或缺。
 
        那么,如何提高这一传统彩票玩法的销量,让更多人喜欢它?这就需要一线彩票销售人员对每款即开票的消费群体特征烂熟于心,做到精准推销。
 
2元即开票消费群:
 
        忠实的当地购彩者和偶尔投注的老购彩者。
 
        这类购彩者更钟情于传统玩法的即开票,他们大多有“大奖组”情结。
 
5元即开票消费群:
 
        年轻女性购彩者。
 
        她们属于冲动型消费者,对产品的主题要求比较敏感,新奇的主题往往是她们购买的诱因之一。这类购彩者一般消费时间在20分钟之内。
 
10元即开票消费群:
 
        年轻男性购彩者。
 
        这类群体属于“冲动+博弈”型消费者,他们在审视主题后,真正关注的是最大奖以及中奖率、返奖面等参数。他们的消费时间一般在20分钟以上,而且能持续消费直到中奖结束。
 
20元即开票消费群:
 
        年轻、有一定经济实力的男性购彩者。
 
        他们一般消费两到三次以上,也就是说心理购彩金额一般锁定在50元上下,在这期间,如果碰上中奖票,他们的消费行为会持续直至中奖结束。
 
        此外,通过分析消费者的行为特征,也能帮助把握他们的喜好:
 
        1、观其貌
 
        销售员首先要学会的就是通过购彩者的穿着、神态来判断购彩者的身份。穿着随意、神态悠闲的一般都是住在附近的人;穿着正装、精气神足的一般都是职场年轻人;而那种穿着平常、气定神闲之人,要特别慎重对待,里面往往会有VIP级的购彩者。跟不同购彩者的沟通要有针对性、目的性,争取在最短时间内弄清楚对方的身份,更准确地弄清楚对方的爱好。
 
        2、听其音
 
        购彩者一开口说话,基本上就应当找到沟通的切入点,而且一定能找到交流的话题。如果是当地口音,更应当通过不同方式弄清楚对方的职业和身份;如果是外地口音,就要辨其身份,寻找话题。
 
        3、察其物
 
        一个人的配饰会体现其个人兴趣。购彩者任何的随身饰物,其实就是他身份和爱好的象征。男性购彩者,一般分析他抽的烟、拿的手机、戴的手表、背的包和开的车,还可以通过他拿包的动作来判断其身份;女性购彩者,则要分析她的包,以及背包、放包的肢体动作。
 
        通过上述几种方式,基本上可以分辨出购彩者的基本情况,接下来销售员就可以根据即开票各产品的特征,向购彩者精准推荐相应产品了。                                         □据《国家彩票》

南方农村报 责任编辑:朱斌
南方农村报(www.nfncb.cn)独家报道。未经授权请勿转载,否则将追究法律责任。谢谢合作。

扫一扫分享到微信朋友圈

编辑推荐

他们收获1.3亿次阅读,51.8万次点赞!广

近日,南方农村报发布首期《广东县域微信公众号100强》榜单,深度剖析广东县域微信公

专题

排行

品牌活动

微博群

南方农村报微博

作为2013年第十二届广东种博会主服务商,南方农村报再次以最高分数中标第十三届广东种博会主服务商。本届种博会将于12月12-14日在柯木塱举办,各项工作已同

农财宝典水产版

农财宝典畜牧版

农财宝典农化版

农财宝典种业版

读者俱乐部

新牧网

微信群

  • 农财宝典农化版
  • 新牧网
  • 农财宝典水产版
  • 农财宝典种业版
  • 农财网火龙果通
  • 农财网柑桔通
  • 农财网香蕉通

读者俱乐部