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农药网上串货普遍,厂家频发禁止网售声明,线上线下销售矛盾如何破?

2017-09-05 10:29:50 来源:南方农村报

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  近日,农财网农化宝典报道的特大假农药案(特大假农药窝点被摧毁!假冒生产先正达等产品十多万件!制假产业链曝光:模仿正品标签、刮码造假、微信群协同作案……)引起了行业广泛关注,文章发出不到十个小时,阅读量超过10万+,目前总阅读量已达20万。在农药行业,制假售假并不鲜见,为何此次报道受到如此多关注?
  
  可以看出,与以往制假售假不同的是,本次假农药的销售渠道主要是淘宝等电商平台。线上销售农药愈来愈普遍,甚至成为假冒伪劣和串货者的温床,这让不少厂家和经销商感到忧心。
  
  网络售假增多  
  生产企业纷纷发声明抵制网售农药
  
  事实上,通过网络推广销售假农药的情况近年来逐渐增多。今年6月初,有媒体报道昌平警方成功捣毁一个农药制假售假团伙,以低于同类产品市场正常价格和网络推广销售,在短短五个月时间内将毫无生产工艺的假冒伪劣农药迅速扩散至全国十多个地区。
  
  为了维护市场秩序和公司权益,不少企业纷纷发布声明抵制网售农药。8月22日,先正达(中国)投资有限公司(以下简称:先正达)在其微信平台发布了一则声明,声明表示,先正达从未在淘宝等电商平台上销售过亮盾产品; 8月9日,诺普信也在其官微发布紧急通知,称公司从未授权任何电商平台出售公司产品,目前在淘宝网、京东商城等电商平台上销售的诺普信产品属违规销售。
  
  早在2014年,拜耳作物科学就曾发出声明,表示拜耳一直以来只通过实体店销售植保产品,到目前为止尚未开通网络销售渠道,也没有授权任何第三方通过网络渠道销售。
  
  随后,包括拜耳、富美实、利尔化学、江苏好收成、陕西美邦、陕西西大华特、海利尔等在内的国内外知名农化企业纷纷公开发布声明,表示未授权电商平台售卖公司农药产品,并禁止网上销售。
 
 
  企业声明
  
  低价串货  
  线下传统渠道销售受冲击
  
  据了解,自2014年以来,随着互联网在农村的普及以及电商平台代购的出现,不少农户对网上购买农药接受度增加,加上网购农药价格普遍比线下低,农户网购农药的行为变得普遍。
  
  这对线下传统销售渠道形成了不小的冲击。今年5月份,广西合浦有农资经销商向南方农村报记者反映,称合浦县农村淘宝在网上为农户代购外企的擦码农药,以低价售出,严重影响了当地经销商的经营。今年年初,清远一经销商在和记者交流时也表示,农户通过代购等形式在农村淘宝等电商平台购买农药,对其销售影响不小。
  
  对线下传统渠道的冲击,是促使农化企业公开反对网售农药的主要原因之一。诺普信在“关于严禁违规网络销售诺普信农药产品、维护销售市场秩序的紧急通知”中明确表示,网上违规销售诺普信产品的行为侵害了合法经销商、零售商及公司的合法权益,扰乱了产品的销售市场。
  
  海利尔相关负责人张云飞也表示,目前农药的销售都还是以传统渠道为主,区域性保护很重要。网络销售以低价扰乱市场秩序,是串货行为,会引起经销商、零售商的不满和投诉,造成渠道商对公司的质疑和不信任。
  
  “线上销售和线下销售没有协调一致,扰乱了市场价格,导致线下利益受损;再加上网售农药真假难辨,且缺乏专业指导,直接或间接影响了企业的声誉。”广东真格生物科技有限公司副总经理桂艳男表示。
  
  网售农药三大风险:  
  擦码多、真假难辨、无植保服务
  
  对生产企业来说,之所以要发布禁售声明,也是因为网售农药问题太多。“今年上半年,我们在市场打假维权的活动中,发现一批通过网络交易,披着“串货”、“刮码”外衣的假农药。经过第三方检测,有效成分含量为零。农户购买和使用到这些假农药,若因此错过作物病虫害管理窗口,会形成很大的经济损失。”巴斯夫大中华区作物保护业务市场部负责人吴艳告诉记者。
  
  记者在网上搜索发现,很多售卖农药的店铺并未获得授权,而且多数外企产品直接被标明“擦码”、“割码”售出,价格比线下低出不少。“外企一般具有指定的代理商,为防止串货,每一件产品都有唯一编码(即追溯码)。编码被擦掉后,很难溯源,真假难辨。一旦在使用时出现问题,也没有办法通过该渠道进行追责。”一行业人士表示。
 
  
网上公然售卖擦码农药  
 
  网上买到的擦码农药
  
  众所周知,与医药一样,农药是功能性产品。农户购买使用农药是为了解决作物的病虫草害等问题,因此在购买农药前,要先弄清楚作物具体的病虫草害情况,并根据实际情况给出用药指导。在国内,线下传统渠道不仅仅是农药销售商,还要为农户提供技术指导等植保服务。而线上网络销售却只有售卖功能。“我们可以实时实地帮农户解决用药问题,这是网络销售不可能做到的。一旦出现问题,损失只能由农户来承担。”广州一农药经销商表示。
  
  上述发声明的企业也都表示,在未经授权的网络上购买农药产品,既无法保证产品质量,也无法获得专业的技术指导和植保服务。
  
  网售无法禁止  
  生产厂家可否自己在网上开旗舰店或放开授权?
  
  尽管存在诸多风险,但随着网购在农村的普及,网购农药或更加普遍。一豆角种植户就明确表示,对于网售农药,他们喜闻乐见,毕竟多一种购买渠道可以选择。但希望能够出台更规范的条例,约束农药造假、完善相关服务等问题。
  
  如何解决线上网售农药和线下传统渠道的矛盾?不少企业负责人表示,并没有很好的解决途径,现在发布禁售声明,主要是为了维护企业的声誉和经销商的利益。他们希望,新标签和新条例执行后,农药生产和销售的追溯系统能够真正建立起来,这样可以一定程度上防止假冒伪劣产品的出现。
  
  农药生产企业可否借鉴其他行业在淘宝、京东等电商平台开通官方旗舰店或授权线下经销商开通网络渠道?
  
  “不可能。”国内一农药上市企业高管表示,农药企业的同一个产品,各地渠道定价都不一样,如果生产企业在网上开通旗舰店,就得制定统一的价格,必然会影响渠道商利益,还怎么合作?至于授权线下渠道商开通线上售卖渠道也不现实,因为这样更容易造成串货,无论是生产企业还是渠道商,都不会乐于见到这样的局面。
  
  部分经销商对此则意见不一。翁源县地天泰农资有限公司的蔡孝智表示,“目前并没有考虑进行网上售卖农药,我们现在做的是实地推广,网络经销商则面向更大的格局。对我们来讲,做好自己现在的规模,比盲目跟风来的实在得多。”博罗福田和兴隆农资部的林耀则指出,如果取得企业授权,也要看其授权的产品而定。“毕竟,网络渠道面对的受众更广,如果企业授权的产品有限,我们也不会考虑开通网络渠道。”
  
  广州宇农农业有限公司的杨文表示可以接受,“我们可以线上进行推广,直接对接大客户,减少了分销的层级,于客户有利,于我们也没有损失”。杨文认为,最好的方法就是厂家的管理要做到位,只有线上线下的价格统一,不存在极大的利润差,线上销售通过做活动或其他手段(不仅仅是低价位)来赢得顾客,才能实现农资市场线上线下良性有序的竞争。
  
  文章来源 | 南方农村报记者 董玉 晁海娟
 
责任编辑:陈志深
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