南方农村报__新农村推动力

*

这个全国水产料价格最低的省份,即将要发生一件大事!

2017-11-23 10:59:20 来源:南方农村报

分享到:


湖北,千湖之省,是全国淡水鱼产量最大的省份,也是我国三大核心水产市场之一。因此,湖北也是各大饲料企业竞争最为激烈的市场之一。

 

据《农财宝典》记者调查了解,虽然湖北是我国淡水鱼产量最大的地区,但是淡水鱼饲料销量并不是全国最大,因为湖北河流、湖泊水系发达,天然鱼产量大,加上当地多种淡水鱼并不投喂饲料,因此湖北淡水鱼饲料销量排在广东、江苏之后,全国第三;据统计,湖北淡水鱼饲料市场年销量120多万吨。

 

由于湖北拥有庞大的水面,市场发展潜力巨大,被各大企业重视。因此,这几年湖北市场加速整合。据了解,这几年湖北掀起轰轰烈烈的饲料价格战,湖北因此成为全国普通淡水鱼饲料(颗粒料)最低的市场。

 

以销量最大的草鱼28个蛋白饲料为例,2016年湖北市场开盘价普遍在2400-2800元/吨,有些企业甚至更低,但是由于去年由于原料价格快速上涨,导致全行业几乎都陷入亏损;今年虽然开盘价大幅上调500元/吨,达到3000-3300元/吨,但是湖北草鱼颗粒饲料价格对比全国依然最低;比如饲料价格战最频繁的广东地区,相同档次的草鱼饲料在3600元/吨左右,江苏市场普遍在3600元/吨以上;而且湖北市场在价格如此低的情况下,还不包括返还利息,赠料送包的情况。

 

不少人感慨,“湖北水产饲料市场是最难做的地区,利润比鸭料还低。”这可能和湖北的预付款操作模式有关。据了解,湖北水产饲料市场销售模式普遍习惯以预付款为主,一般以经销商支付饲料厂家预付款,然后厂家计息返点;比如养殖户元旦前交预付款1万元返息1000元,之后每隔一个月利息会递减100元。虽然各饲料厂家的返息不一样,从1000-1200元不等,但操作模式大体类似。饲料价格要等到第二年3月份才确定,这个价格就是“开盘价”。

 

据了解,海大、通威等集团型企业对开盘价具有定价主导权,市场上多数企业以集团型企业的报价作为参考,然后再确定自己的营销策略。某种程度上来说,开盘价对市场能起到一定的指导和稳定作用。

 

特别是海大集团,在湖北淡水鱼市场,不得不提海大。据了解,湖北也是海大第一个建饲料厂的省份,目前海大在湖北市场年销量40万吨左右,平均市场占有率30%以上,在仙桃、洪湖、武汉东西湖等核心市场的饲料占有率更高,可以说湖北是海大全国水产饲料最为强势的市场。其次是通威,在湖北市场销量25万吨左右。因此两大巨头在湖北的市场占有率超50%,可以看到湖北市场已经过多轮的整合,所以海大通威在湖北淡水鱼料价格上具体话语权。

 

在这样的行业格局下,预付款模式成为加速饲料价格降低的主要原因。因为预付款是企业提前抢占市场,抢收现金,抢占优质客户的有效方式。影响最大的是2016年海大、通威开盘价直降800元/吨,但是海大、通威并没有给养殖户返息,而是锁定预付款价格。这被当地业内人士称为“裸价”,而其他企业纷纷跟上,不计息的厂家饲料售价甚至降至2400-2550元/吨,但是后来原料大幅上涨,导致行业陷入巨亏,有些企业亏损甚至过亿元。

 

今年,虽然湖北市场在去年同期的价格基础上上调550元/吨,但是利润依然十分低微。轰轰烈烈的饲料价格战,导致不少中小企业被淘汰出局。比如湖北仙桃,2012年前后拥有12家本土水产饲料企业,目前只剩下鑫宏宇、东坤、天地、天丰4家,缩减了三分之二。

 

然而,在惨烈的价格战之下,整个行业的日子都不好过。据悉,大集团淡水鱼销量不但没有增长,利润还下滑,甚至还要亏损。更为重要的是,前几年草鱼等水产品行情低迷,而养殖户虽然使用到了低价格的饲料,但是仍然难以赚钱。

 

因此,当前湖北水产饲料市场虽然表面格局日趋稳定,但是市场变化快,暗流涌动;市场的需求逐渐发生了根本性变化:一是养殖户产生了更高级别饲料的需求(比如膨化料),二是市场产生了品种多元化的需求,尤其是特种水产品养殖量增多,湖北水产养殖品种结构性开始调整。

 

在这样的市场背景之下,大北农、澳华、汇海等企业大规模推广膨化料,为养殖户提供更加优质的饲料,帮助经销商转型,意图改变落后养殖模式,带动湖北水产养殖模式升级,为养殖户创造更大的利润。

 

与此同时,为满足市场需求,推动华中水产养殖模式升级,《农财宝典》特举办华中第二届华中水产膨化料发展论坛。

 

 

 
 
 

据《农财宝典》淡水渔业研究室统计,2016年华中两湖地区水产膨化料仅20万吨左右,膨化料市场份额不足5%,而全国水产料最大的广东市场的饲料容量大概在446万吨左右,膨化料年销量约170万吨左右,约占水产料总量仅40%,两者普及率的差距,一定程度上代表着两地区水产养殖发展水平。

 

以最大养殖品种草鱼为例,2016年广东草鱼饲料容量120万吨左右,草鱼膨化料销量30万-40万吨,膨化料占比不足三分之一,今年极有可能超50%。华中地区草鱼饲料容量200多万吨,膨化料销量不到10万吨,占比不足3%,膨化料发展潜力巨大。草鱼作为华中最广泛的养殖品种,从经济效益上代表更广大养殖户的切身利益,膨化料的推广意义尤其重大。如今华中水产养殖业正处于快速调整的关键时期,本次论坛该如何探讨行业发展现状,厘清行业发展难题,为推动华中水产养殖业升级转型建言献策,敬请关注!

 
 

 

论坛时间:12月上旬,敬请关注!

 

论坛地点:湖北荆州

 

拟邀请单位
 
 
 

 

中国科学院水生生物研究所

华中农业大学水产学院

长江大学动物科学学院

湖北省饲料工业协会

湖南省饲料工业协会

湖北省渔业产销协会

….

 

拟邀请企业
 
 
 

 

大北农神爽水产科技集团

汇海农牧科技集团

澳华集团

广东联鲲集团

海大集团

通威股份

广东粤海饲料集团

江苏牧羊集团有限公司

广东湛江恒润机械有限公司

荆州展翔饲料有限公司

湖南正园集团

荆州新希望饲料有限公司

荆州市天佳饲料有限公司

仙桃嘉康生物科技有限公司

荆州益农饲料有限公司

武汉正大水产有限公司

湖北惠泽生物科技股份有限公司

张家界新瑞生物饲料有限公司

….

 

本期论坛看点
 
 
 

 

  • 聚焦终端养殖

 

华中地区如何有效降低草鱼养殖成本

抢与赚!剖析草鱼高价运行规律,预测2018鱼价走势

 

  • 聚焦渠道经销

 

膨化料推广浪潮下的养殖创新和渠道升级

经销商如何抓住膨化料新形势拓阔新事业

 

  • 聚焦企业格局

 

中小饲料企业如何利用膨化料快速破局

国内水产料膨化料的发展状况与工艺设备选择

 
责任编辑:陈志深
南方农村报(www.nfncb.cn)独家报道。未经授权请勿转载,否则将追究法律责任。谢谢合作。
南方农村报(www.nfncb.cn)独家报道。未经授权请勿转载,否则将追究法律责任。若转载,请注明出处:谢谢合作。 喜欢我们的报道,动动你的小手指进行收藏吧!看完这篇还不够?请 戳这里 进入阅读下一篇!
编辑推荐
猜你喜欢
关于南农

分享

评论

加入收藏

阅读模式

#

扫一扫,使用小程序