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如何借助电商力量实现乡村振兴?专家支招—— 联动多方资源 打造宜居宜业乡村

2018-01-03 20:24:30 来源:南方农村报

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2017年12月29日,在汕头市外砂镇举行的广东县域电商大会上,阿里研究院和南方农村报联合发布的《广东省县域电子商务数据报告(2016-2017)》引发各界关注,特别是“广东有22个亿元淘宝县”成为热点话题。


事实上,“亿元淘宝县”代表的不仅仅是产业的集群,在其背后,还有无数创业者筑梦的故事,激励着更多年轻人返乡创业,为乡村振兴提供了新的动能。

“淘宝村未来的发展肯定是要宜居宜业的,如果没有做好乡村规划,这批通过电商致富的农村创业者终将离开乡村。”南京大学区域规划研究中心副主任罗震东如是说。在本次会议上,“如何借助电商力量实现乡村振兴”成为专家学者、电商从业者们讨论的焦点。

电商对粤东西北影响最大

2017年,广东省“亿元淘宝县”达到22个,佛冈、英德上榜,让粤北地区实现“亿元淘宝县”零的突破;淘宝镇达到54个,其中汕头以11个淘宝镇的总数位居全省首位;淘宝村数量达到411家,比2016年增加了149家。这是广东过去一年在电商方面交出的成绩单。

据阿里新乡村研究中心副主任兼秘书长盛振中介绍,电商对粤东西北影响最大。2017年,在阿里零售平台上,粤东西北各区县的产品平均销往超过285个地级城市,覆盖全国绝大部分城市,普宁的产品甚至销往超过320个地级城市。而在电商助力扶贫方面,在阿里零售平台上,去年广东21个扶贫开发重点县网店销售额超过120亿元。

“这几年,广东电商集群化越来越明显。”盛振中表示。2017年,广东十大“淘宝村集群”(注:指的是由10个或以上淘宝村相邻发展构成的集群,电子商务交易额达到或超过1亿元)的淘宝村数量占到全省淘宝村的68%。其中普宁市以52个淘宝村名列榜首,番禺区、白云区、顺德区、潮南区、澄海区、花都区、南海区、榕城区、惠阳区、潮阳区等都挤进十强榜单。

另外,阿里研究院还根据网商密度(网商数量/人口数量),即“平均每万人中的网商数量”排名得出2017年广东大众电商创业十佳县,依次是普宁市、惠东县、海丰县、恩平市、四会市、博罗县、鹤山市、开平市、饶平县、揭西县。

借助返乡创业潮推动转型

淘宝村的发展,为乡村带来了新的返乡创业潮。盛振中表示,广东的返乡创业者,有80%是从广州、深圳、东莞、佛山撤离,他们大部分返回了汕头潮南、揭阳普宁、汕尾陆丰、梅州梅县、清远连州、湛江廉江、茂名高州等地。
据汕头市龙湖区外砂镇党委书记杨培斌介绍,随着该镇电商的发展,越来越多的年轻人大学毕业后选择返乡,掀起电商创业热潮,通过互联网把外砂的特色产业——潮织毛衣卖向全国,成为毛织产业新一代的接班人。

对于这种现象,浙江大学中国农村发展研究院副院长、农村电商研究中心主任郭红东指出,农村的创业成本低是推动新的返乡创业潮和淘宝村迅速崛起的重要原因,但随着红利潮退,成本上涨,竞争将迅速加剧,如何联动当地产业、政府等各方资源,抢占高地是各地淘宝村下一步发展的重点。

“和其他淘宝村相比,汕头淘宝村是由当地传统产业带动的,前期发展有较强的优势,也是典型的‘互联网+实体经济’模式。”郭红东表示。然而,目前人才、产品和系统不配套已经成为制约该模式发展的三大因素。优化环境、做实产业、培育新人、拓宽通道、完善体系、搭建平台、壮大主体是解决这些问题的几大重要措施。

“十九大之后提倡发展绿色产业,现在已经有很多地方的产业在进行痛苦的转型。”郭红东说,汕头的淘宝镇、淘宝村一方面应该加强和企业、政府的合作,进行产业升级;另一方面要组织相关协会,整合产业链资源,加快电商发展。

改善乡村环境留住创业者

“由电子商务促发的乡村产业化与城镇化浪潮正以迅猛的态势在全国蔓延,一场新的‘自下而上进程’为乡村的城镇化提供了新的可能。”罗震东认为,电商推动下的新返乡创业浪潮给乡村的振兴带来了新希望。而他所提出的“自下而上的城镇化进程”,即在乡村地域中由基层政府和农民群体主导推动的就地城镇化过程。

但是,罗震东也提醒,农村成为新一轮创业者的掘金地,如果缺乏进一步规划,那么电商掘金运动之后,通过电商致富的创业者们可能会离开乡村,留给乡村的也许是更加难以解决的问题。“其中最严重的可能是对土地的破坏,因为电商发展需要大量用地,如果缺乏科学规划,很容易产生大量品质低下的违法建筑,破坏乡村风貌,甚至导致乡村空间失序。”

乡村如何借助电商的东风实现振兴?罗震东认为,必须避免三大问题。第一是避免过度竞争造成电商产业发展“内卷化”(注:指产业有增长无发展,经济总量在不断增长,但多数电商从业者并没有从中获取更多的收益,甚至面临着收益逐步缩减的难题);第二是避免弱管制能力下的乡村空间建设失序;第三是增强乡村公共服务功能,避免供求失衡,“电子商务发展带来了乡村人口的大量回流和村民经济上的富裕,这直接对乡村的教育、医疗、休闲娱乐等消费的升级提出了要求。”

“对于淘宝村未来的发展,需要从宜居、宜业的角度做出准确的判断和规划。目前人居环境的改善是淘宝村进一步发展面临的一大问题。”罗震东强调,淘宝村需要治理重构,不管是社区发展还是应对同质化竞争,都需要有效的监管,“当前大部分乡镇基层政府的治理方式和能力还不能适应淘宝村未来的发展。”
 
新零售时代下区域农特产品怎样卖得好?
重品控 打品牌
 

新零售时代下,区域农特产品该如何运营?在2017广东县域电商大会的主题沙龙上,广东省电子商务协会副会长李华强携手汕头电子商务产业协会副会长郑柏鑫,著名微商代表果然U品负责人纪彤彤,2017广东农产品电商创业带头人、农财网农产品营销总监江树锋等几位操盘手共同探讨了这一话题。

郑柏鑫、纪彤彤和江树锋一致认为,产品品控和品牌打造是新零售时代下经营区域农特产品的重要策略。

抓好品控,别掉“坑”里

“好产品是首要的。2015年以来,我们公司一直在探索怎么‘吃好牛肉丸’,就是要找到最好品质的牛肉丸。”郑柏鑫说。其次是资源对接,打通线上线下,“前段时间我们和京东、线下超市和全国各地的展会合作,策划了一场营销活动,一天卖出了6万斤牛肉丸,成交额达到200多万元。”

纪彤彤则表示,电商“拼价格”的红利时代已经过去,只有认真做产品的商家才能在电商热潮中继续生存。“只有用心做好产品,赋予人文内涵,讲好产品的故事,再通过用户粉丝传播,从而让大家愿意购买产品,才能在新零售时代下存活下来,发展下去。”

除此之外,纪彤彤还提醒农产品电商从业者别栽进三个“坑”中:第一个是品控方面的“坑”,“许多农户没有电商意识,他们在发货的时候不懂得对农产品进行分级,要注意加强指导。”第二个是物流包装方面的“坑”,“稍不注意就会产生很多意想不到的损耗。”第三个“坑”是尾期果的问题,一旦时间把控不好,会产生大面积的售后问题。“所以做农产品电商的,要严格做好品控,唯一能解决的办法,就是派人到源头,把好发货这个关键环节。”

深挖故事,打造品牌

“品质是基础,另外一方面是做好品牌建设,通过创新品牌宣传渠道、方法等方式,形成区域农产品营销策略。”江树锋说。比如,2016年开始打造的“驮娘柚”,首先选择梅州产区以确保柚的品质,再通过乡贤代言的方式,扩大品牌宣传力,号召消费者通过买柚捐款建设家乡。”江树锋说,做好品质,挖掘品牌故事,是做好农产品的重点。

江树锋还表示,区域品牌和企业品牌是共融共生、互相带动的。“贡柑并非惠州的区域品牌,一开始我们推惠州的贡柑,有的顾客一听就不想买了。”他说,但是经过重新挖掘品牌故事,打造“脆柑”新品牌,最终得到消费者认可,价格也卖得很高,“这就证明,企业品牌做得好,就算是非品牌区域产区也可以卖得好。”
 
全国十佳淘宝村优秀带头人吕振鸿分享创业经历:
用4000元撬动5000万市场

 
“用4000元创业,如今网络年销售额超过5000万元。”在2017广东县域电商大会上,全国十佳淘宝村优秀带头人、浙江北山狼户外用品有限公司总经理吕振鸿分享了他的电商创业故事。

2006年,在外尝试过经营水果店、书店、蛋糕店、烧饼店、袜子厂等均以失败告终的吕振鸿回到自己的家乡——浙江省丽水市缙云县北山村。就在这个迷茫的时期,他接触到了电商,凑了4000元买了一台电脑,开始自己的电商创业之路。

“当时也不知道为什么,就是对电商充满信心,总觉得能干出一番事业。”吕振鸿回忆说。正是这份信念,支撑吕振鸿度过了艰难的创业期。那时,国内电商刚起步,发展之路充满未知。幸运的是,凭借靠近义乌批发市场的优势,吕振鸿的网店在几个月后开始走上正轨。

吕振鸿做出成绩后,村民们对他这种“玩着电脑就能把钱赚”的商业模式充满好奇,陆续有同村的亲戚朋友向吕振鸿咨询、学习如何做电商。于是,一家又一家网店在北山村如雨后春笋般冒出。“村里很多人不知道做什么产品,就直接跟着我卖户外用品。”

然而,吕振鸿很快发现,因为村里销售的产品同质化严重,市场利润急速下降。在这种情况下,他被逼着寻找产品差异化的突破口。

“刚开始我们是找了很多品牌洽谈,争取做他们的代理。”吕振鸿说,但当时他们完全看不起电商,他于是决定自创品牌。

由于非常熟悉户外产品,前期又做过消费者群体细分,吕振鸿很快定位好目标群体,创办了“北山狼”这一品牌。“我们产品的定位是高质量中价位,对产品品质很有信心,前期为了打造品牌,甚至承诺买家购买产品之后,只要身边有朋友觉得东西值不了那个价,我们都全款退,运费我们承担。”由于当时电商户外品牌相对较少,“北山狼”通过这样大力度的推广,一下子赢得了市场,并开始形成精准的户外爱好者粉丝群。

如今,以北山狼户外用品有限公司为龙头,以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点,以户外用品为主打产品,以“北山狼”产品为依托的农村电子商务发展模式被称为“北山村农村电子商务发展模式”。吕振鸿经常在全国各地分享这一模式,“我们还将继续完善这一农村电商模式,以适应高速发展的电商市场。”
 
责任编辑:樊静东
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