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浓农情怡:鲜炖一盏燕窝,深耕垂直渠道

2018-08-08 11:56:06 来源:南方农村报

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   【2018第二届农特微商节系列报道11】  
  
  文 | 南方农村报记者 杜源良
 
  现代快节奏的高压生活下,健康养生的理念正为越来越多的80、90后所接受,但他们不爱保温杯泡枸杞,更乐于享受新鲜优雅的事物。鲜炖燕窝是传统滋补品中转型成功的案例之一,它兼具高价值和高营养,已成为当下年轻消费人群喜爱的养生选择。2015年8月,创始人张宇正式在深圳推出“浓农情怡”——首款O2O即时配送的鲜炖燕窝品牌。截至目前,浓农情怡鲜炖燕窝三年时间销售已超过80万瓶!
  

  据介绍,浓农情怡鲜炖燕窝采用上等燕窝,通过手工挑毛炖煮而成,因为生产中不添加防腐剂,保质期短至7天,建议消费者开盖鲜食。张宇说,浓农情怡对产品新鲜质量的自信源于背后强大的物流服务保障,通过采用自配送物流和顺丰冷链结合的方式,实现热的燕窝产品2小时内送抵广州深圳,冷的产品24小时内送达广东省外客户手上的服务效果。
 

浓农情怡鲜炖燕窝
  
  张宇还表示,通过线下布局发货点和门店,消费者可通过美团外卖、饿了么、百度外卖等外卖平台下单购买浓农情怡鲜炖燕窝。目前浓农情怡线上38家门店已覆盖广州、深圳、东莞、佛山、珠海、肇庆等地,并取得了各外卖平台同品类商家中订单量、好评度、门店数均位居第一的突出成绩。
  
 浓农情怡线下门店
  
  据了解,浓农情怡除稳步布局线下渠道外,还通过自媒体推广的形式,开展多样化的促销活动,精准打入目标消费人群的生活中,带动微商城、社区社群、团购网站等渠道销售。
  
  张宇告诉南方农村报记者,浓农情怡特别重视优质客户,通过拓展合作渠道为他们争取更多福利,促进用户对产品高端品质的认知。目前,浓农情怡已与深圳多家妇幼医院、医疗美容医院和高端月子会所达成合作,联合为孕妇、产妇和术后患者提供营养建议和订制套餐服务,并组建VIP客户社群。据悉,目前浓农情怡的客户已突破38万人,产品订制客户超过2.3万人。“目前我们正逐步从珠三角走向长三角和北京市场,不仅要把浓农情怡品牌服务和品质带过去,更希望向消费者传达我们‘鲜炖不是工艺,更不是技术,是扎实的态度’的品牌理念。”张宇如是说。
  

浓农情怡系列产品
  
  目前,浓农情怡正在走向立体化的销售模式,其线上渠道不仅仅是卖货,也结合平台流量和社群效应进行推广;线下不单单是品牌展示,更通过强势的品牌合作,运作订制化、多元化的服务。面对越来越多的同业竞争,张宇认为,品牌既要保障消费者得到超值服务,也要为合作渠道提供尽可能多的利益和想象空间,不断优化组合资源去触达用户,才能赋予自身更强的竞争活力。
  
  作为2018第二届农特微商节联合发起人之一,张宇期望借浓农情怡“用最真挚的情感(浓)、做最地道的产业(农)、让消费者和我们一起开心(怡)”的品牌内涵,影响更多的农特从业者和品牌积极参与,参与者才是最大的受益者!
 
责任编辑:陈志深
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