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农特联盟赋能新农人,三宝妈妈助良心农人安心种植,让国民吃上健康食材!

2018-08-10 16:02:36 来源:南方农村报

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  【2018第二届农特微商节系列报道13】  
  
  文 | 南方农村报记者 李锦泳 
 
  结束10多年的外贸职业生涯,跨界进入农特微商圈,联合创立农特联盟,3年时间,联结全国300+产地供应商,为5000+卖家和18+万买家提供良心农品,这是聚划优•农特联盟联合创始人、“三宝妈妈”肖继芳交出的成绩单。2018年,她再度创新,开拓社区团购,3个时间,月销售额已突破百万元。
 
  
  肖继芳曾去过欧美很多个国家,面对客户对产品质量的苛求,她唯有用心做好产品和服务。伴随着三个孩子的出生,她逐步退居二线,出于母亲对孩子的爱,无论吃的用的,她都希望给予他们最好的,然而她却发现真正绿色健康的食材实在来之不易。
  
  一次偶然的机会,肖继芳认识了一群行走在中国土地上的追梦人和创业者,她也因此萌生了跨界做新农人的想法。肖继芳认为,在“互联网+农业”催生农产品电子商务热潮的背景下,生产——营销——交易——服务需要一套成熟的商业闭环模式。于是,在肖继芳等人的推动下,2015年,农特联盟应势而生,“农特联盟致力于帮助良心农人安心种植,让国民吃上健康食材,这是我们的使命所在!”肖继芳如是说。
 
  
  互联网平台赋能新农人,大有可为。据介绍,三年来,农特联盟一直坚持从原产地寻找最天然的食材,以严格的产品甄选标准,逐步形成了独有的运营模式。“到目前为止,我们已经联结全国300+产地供应商,为5000+卖家和18+万买家提供服务。” 肖继芳介绍说,农特联盟深入全国各优质农产品基地,先后孵化出火爆农特微商圈的“秋月•梨大大”、“赣南•捌玖橙”、“金•柚火了”、“爱痴瓜”、“崂山蜜杏•趣”等农产品自有品牌。
  
  值得一提的是,肖继芳并不把产品销售量作为衡量新品牌成功的标准。“相比传统的线下市场,我们推出的系列定制的产品还没实现太大的销售量,每个产品的销售量都在2到3万件之间。但是保证产品的质量,服务好少数优质卖家,从长远来看,是品牌口碑积累的过程。” 肖继芳表示,通过农特联盟孵化的农产品,他们坚持以基地直发的方式销往全国,从原产地严把产品质量关。
  
  正是农特联盟对产品的负责,让农特联盟的新农人代理们只需要关注拓展和维护客户,同时也避免了农民与消费者的信息断层,从产业链的生产端开始走向前台,更加拉近了生产者、销售者和客户三者的距离,走出了一条彼此信任的农产品社群销售模式。据了解,农特联盟孵化的“崂山蜜杏•趣”,经过3年的持续运营推广,销售已超过280万颗,超过5.8万个家庭的消费者为其点赞!
 
  
  随着市场需求的升级与迭代,消费者对时效和体验的要求越来越高,基于线上社群和线下社区的互动越来越密不可分,以“精选生鲜食材”为定位的团购模式逐渐成为消费新趋势,2018年,肖继芳团队孵化推出新的平台“ELife生活体验馆”。肖继芳介绍说,ELife生活体验馆平台仅用了3个月的时间完成上线,与农特联盟不同的是,E+Life生活体验馆在保证购物时效的同时,更注重线上线下的双重体验。
 
  
  肖继芳团队通过重建营销渠道,整合社交资源衍生的生活服务平台,让更优质的农产品更有效率地流通到消费者餐桌上。“ELife生活体验馆的口号是‘让生活过得有More有Young!’,2018年3月开拓社区团购,月销售额从零到100万,只花了短短3个月时间,目前继续保持稳定增长。” 肖继芳表示,与其它社区团购平台不同,“ELife生活体验馆”没有快速的去抢占社区,而是通过完善服务体系来强化平台用户的黏度,重视平台稳健的发展。
  
  据了解,目前“ELife生活体验馆”平台已经在深圳对接超过30个社区,平台日均单量大约在300~500单,月销售额稳定在100万左右,月均客单价在80~90元之间,肖继芳说,“我们服务中高端人群粉丝,但直接面临的挑战也越来越大,比如客服的响应时效、分拣配送的压力等等,因此,我们会继续加强提升产品的标准化和物流的协作能力。”
 
ELife生活体验馆
 
  “未来,新农人逐渐崛起,农民不再是身份象征,而是新农产业中的践行者!也只有不忘初心的新农人,脚踏实地的创业实践,最终才能收获到‘春华秋实’的喜悦!” 8月18日第二届农特微商节举行在即,作为本次大会的联合发起人之一,肖继芳希望能认识更多有理想、能实干的新农人,帮助良心农人安心种植,让国民吃上健康食材!
 
责任编辑:陈志深
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