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华南国美战略转型提速 “818嗨购节”放出大招

2018-08-14 20:42:31 来源:南方农村报

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“将新业务、新市场、新技术融入到华南国美新零售变革探索的路径中,以提升消费者生活品质为目标,加快华南国美转型速度”,8月13日,国美零售华南大区总经理宋林林在“8.18嗨购节”媒体见面会上说道。

这是自国美零售下半年工作大会上对“新业务、新市场、新技术”三大举措宣布后,作为国美体系内销售占比最大的华南大区,首次在地区内进行的战略解读和落地的发声。



三大举措”提速新零售 华南国美变局开场

在消费升级和技术驱动下,为更好地应对市场变化和用户需求,国美集团一直在探索和创新新零售模式。在2018下半年,国美提出“新业务、新市场、新技术”三大举措,此举措是继2016年推出的“6+1”新零售战略,到2017年的国美“家·生活”,再到今年年初的“共享零售”战略提出后的再一次创新及升级,以期通过技术升级、

业务延伸、市场拓展覆盖更多的消费者,提升消费者的满足感。在新举措出台之际,国美集团对华南大区也进行了换帅调整,由有着丰富的互联网电商经验的“老兵”,原国美智能科技总裁宋林林执掌,此举意味着华南国美将进一步加速互联网化,线上线下的融合将真正意义上实现全面打通,为新零售变革的探索加速了步伐。

▲国美华南大区总经理 宋林林
 
线上线下融合  “新技术”领跑全行业

传统零售企业的转型升级,往往离不开线上线下的融合贯通,在大数据、人工智能、物流等技术快速发展的时代,消费者更注重于随时随地购物的全场景体验。华南国美总经理宋林林表示,在2018年下半年开始,华南国美将通过多项目的联合推进,把互联网技术应用到零售各个环节,提升客户体验。

比如即将于8月上线的全新数据中台项目,将实现订单统一、会员统一、促销统一、库存统一、数据统一,将客户、商品、服务数字化描述,大数据技术实现用户运营,消费者完全可以线**验、线上下单,简单来说,一个国美APP就能搞定一切。

同时,此次,集团总部也将调派百余名专业技术核心骨干对华南国美进行中台技术上线重点支持、培训。

国美通过“新技术”实现与用户之间零距离交互,消费者每一次购物,既能享受到线上的便捷,又能体验产品的智能性,加强人与人、人与物的交互性,形成对产品和品牌的认知,突破场景的局限,构建新的业态模式和消费体验。预计在9月,华南国美将以 “广州国美管家”的单独运营实现线上线下的高链接、强融合。

国美管家作为服务总平台,搭载安迅物流、恒远售后、客户服务等业务板块,打通服务平台、配送安装、后服务以及客户服务体系,从而提高各服务体系的协同性。在C端,以国美管家作为用户服务界面,为用户提供商品全生命周期的服务。

扩充新业务  进一步细化“家.生活”落地

消费人群年轻化,商品需求升级化,未来零售业态必然是跨行业、跨品类的模式,或将演化出更多的新业态。自转型成为“家生活”整体解决方案提供商以来,国美除扩张自身商业版图外,在经营思路上,也实现了从“经营商品”到“经营用户”的转变,围绕家庭生活商品和服务实现全品类升级。

本次提出的“新业务”中,国美华南大区总经理宋林林表示,将加快国美“家生活”战略在华南大区的进一步细化及落地。在自有品项基础上,开放供应链、拓宽新业务,通过增加新品项提高产品的丰富度,提升平台的竞争力,通过稳固现有的存量,积极开拓新品项的增量,同时通过新品项的开拓带入新的流量和现有存量的增长。

基于自身供应链体系,国美还将推出“商品严选”机制,基于大数据系统为消费者提供差异化商品,网红、新奇特商品,同时与行业相关方加强合作强化品类优势、丰富产品种类。目前华南国美正在积极利用国美APP平台向土特产提供商进行招商,并将持续引进智能类、家装类、生活类、家电及3C周边配套类等体验性强的新潮产品,提升商品供应品质,推进新业务的发展。

瞄准新市场  华南国美县域店布局提速

近年来,低线城市的消费能力,不断刷新着人们对于乡镇市场的认知,《2018年中国消费市场发展报告》显示,目前农村消费品零售总额仅占我国消费品零售总额的14.2%,低线城市的消费潜力让各大零售商垂涎,国美的发展眼光也盯在了这里。

国美华南大区总经理宋林林表示,华南国美下半年将重点在全区域内布局县域门店,加快开店步伐,通过规划新的市场空间,以县域店的开发,把国美三十余年沉淀的零售资产向乡镇及农村市场输出,为当地消费者提供更多选择,充分满足当地居民的消费需求。

同时,国美县域店的开发策略十分注重多样性,会根据当地用户的消费需求,与众多合作伙伴制定相应的门店运营策略,例如地方家电连锁、百货、超市、家居建材市场等。


▲资料图国美县域店

另外,华南国美也将持续在一二线城市中心区打造综合型体验馆和建材/家居店,进一步进行结构优化,以优先发布新产品,汇聚前沿品牌为战略定位,刺激中高端消费者需求,体验馆将基本涵盖国美现在和未来将布局的所有业务,消费者在这里可以实现“一站式消费”,包括传统的家电业务,还包括家居、家装、智能场馆、网咖等业务。

目前华南国美已开设两家网咖店,提供餐饮、上网、休闲娱乐等服务,充分满足消费者多样化的需求。

818来袭 国美联手厂商再掀价格大战

日前,华南国美已全面燃起818战火。为了筹备本次“嗨购节“,华南国美各采购部门充分利用集团统一采购资源,透过大数据对当地消费者需求进行精准分析,遴选了消费者青睐的百余品牌千款商品,包含海尔、美的、创维、华帝、西门子 、松下等各大品牌,以及冰洗彩空厨房卫浴等全品类的畅销精品,都给出了全年超低价的力度。

会上,多为厂商负责人也作出了详细阐述,对本次国美“818”活动给予了相当高的支持。

8月17日-19日活动期间,海尔大1P一级能效变频空调,仅2799元;海尔550升十字对开门冰箱,仅8199元;海尔洗衣机十公斤滚筒洗衣机,仅4999元等等。

有兴趣的朋友,可以关注国美线上官方旗舰店或到附近的国美店了解详情。

责任编辑:梁凯文
南方农村报(www.nfncb.cn)独家报道。未经授权请勿转载,否则将追究法律责任。谢谢合作。
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