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现场签约采购1.84亿斤!徐闻菠萝产销对接会火热进行

2019-03-14 11:12:10 来源:南方农村报

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      意向采购量1000万斤、2500万斤、5000万斤……随着一组又一组合作代表上台签约,主持人不断报出一个又一个令人振奋的数字,场下响起一阵又一阵欢呼声和掌声。3月13日,2019徐闻菠萝产销对接大会举行,现场气氛热烈。300多位采购商代表参加。他们既有来自广东省内的,也有来自北京、上海、浙江、山东、河南、广西、海南、四川、重庆、甘肃、江西、江苏、湖南等地的。企业类型涵盖大型连锁超市、农产品批发市场、流通企业、电子商务、餐饮连锁企业等。

徐闻菠萝产销对接会现场人气旺。

徐闻菠萝产销对接会现场人气旺。

大型采购商聚集徐闻

      有15家采购商代表与徐闻当地的菠萝供应商现场签订了采购协议,采购量共计1.84亿斤,包括中国邮政集团公司广东省徐闻县分公司、广州盒马鲜生网络科技有限公司、广东顺德凤凰优选商业有限公司、广东华南水电高新技术开发有限公司、上海佳农食品控股(集团)股份有限公司、北京新发地农产品批发市场、湛江市粤凯生物科技有限公司、佛山华南(国际)水果副食城、佛山市易盈水果贸易有限公司、广州盛盈汇电子商务有限公司、上海易贸农业发展有限公司、丰诚上品、一亩田平台、深圳市点筹农业供应链有限公司、厦门素原臻食品有限公司等。

在与会领导和嘉宾的共同见证下,徐闻菠萝产销战略合作双方签约。

在与会领导和嘉宾的共同见证下,徐闻菠萝产销战略合作双方签约。

      为推进菠萝产业高质量发展,徐闻县在科研、生产、加工、销售、品牌等全链条上下功夫,取得了阶段性成果。南方报业传媒集团副总编辑王更辉在致辞中表示,菠萝产品的流通是产业盈利的关键因素之一。在互联网深刻影响人们生活的今天,徐闻菠萝产销对接工作要利用新工具、整合新渠道,全方位打造优势平台。本次大会旨在搭建徐闻菠萝产销对接平台,让徐闻优质菠萝供应商进行展示,各大采购商前来洽谈合作,推动徐闻菠萝产销两旺。 

     “新发地”是全国农产品流通领域当中的一块金字招牌,市场全年菠萝销售量超2.8万吨。北京新发地农产品批发市场副总经理丑天民推介时表示,北京新发地市场将借本次产销对接大会的契机,搭建销售平台,为徐闻菠萝走进北京提供方便,通过互通信息、共享产销资源,助力徐闻菠萝销售升级。

世界菠萝的天然展馆

      徐闻县县长吴康秀表示,徐闻县委县政府以产业为抓手,加快推进徐闻乡村振兴,建立产业标准化体系,推广菠萝新品种、新技术,2019徐闻菠萝产销对接大会是促进菠萝产业发展、实现产销两旺、打造富民兴村产业的重要途径。“依托产销对接平台,我们引入了一批优质采购商资源,让徐闻菠萝种植户、加工企业与采购商实现近距离、全方位、高效率的产销对接,打破信息屏障,推动产销双赢。”

6位各界代表共同启动万人代言徐闻菠萝仪式。

6位各界代表共同启动万人代言徐闻菠萝仪式。

      推动产销对接是徐闻县今年主抓特色产业发展的重要工作,政府部门进行了充分的谋划。据悉,今年正月初八刚过,主办方就广泛邀请全国各类采购商到徐闻考察、一一邀请他们参加产销对接大会。正月里,徐闻菠萝的海就出现了很多外地人的身影。他们都是远道而来的采购商,连日穿梭于菠萝田间,挑选、商谈、预订、装车、发货。

      为了求实效,本次大会的主办方进行了全媒体宣传推广,形式丰富,线上线下越来越多采购商汇聚徐闻,不少还是慕名前往。有采购商考察后发出感叹:徐闻是世界菠萝的天然展览馆!

在菠萝的海不禁感叹:徐闻是世界菠萝的天然展览馆。

在菠萝的海不禁感叹:徐闻是世界菠萝的天然展览馆。

      佛山华南(国际)水果副食城20余位采购商组团参加徐闻菠萝产销对接大会,经过实地考察后,徐闻菠萝的品质与风味得到大家一致认可,他们将原本计划的3000万斤采购量提升至5000万斤。

200位大供应商参与对接

      为了让采购商更广泛、深入地了解徐闻菠萝,接触本地供应商,主办方安排了本地优秀供应商代表上台推介。徐闻县诺香园农产品专业合作社负责人陈如约表示,合作社形成了“我出苗你出地,我来教你来种,种出果我来收”的创新发展模式,希望更多志同道合者加入。

红星农场党委书记向采购商代表介绍金菠萝。

红星农场党委书记向采购商代表介绍金菠萝。

       此外,主办方还搜集筛选了近200位大供应商的信息,包括姓名、电话、所在镇、种植品种、种植面积、预计产量、上市时间等,制作成参会指南,同时在现场用展板展示。有采购商表示,这样信息对接非常高效,他们不用再为找合适货源而发愁。大会主办方还邀请了数十家徐闻菠萝优质供应商代表来到对接会现场,他们带着自家品质上乘的菠萝,向数百位采购商代表一一展示、推介。

采购商与种植户洽谈合作。

采购商与种植户洽谈合作。

      会场设置了5个展示洽谈区,产销双方兴致勃勃地商谈,有采购商当场决定下午即驱车前往基地看货。记者了解到,今年徐闻菠萝的上市高峰期与往年比有所提前,预计在3月底4月初开始。

      本次产销对接大会由广东省农业农村厅、南方报业传媒集团、徐闻县人民政府指导,徐闻县农业局、曲界镇人民政府、南方农村报社主办。广东省农业农村厅党组成员、副厅长陈东出席了对接大会。现场除了产销双方分别推介,还为菠萝的海农场主颁牌,并启动万人代言徐闻菠萝活动等。

记者观察

基地直采 全程品控 信息及时

      由于信息不对称,优质好货也会难卖,这是农产品销售的一个痛点。记者发现,在2019徐闻菠萝产销对接大会上,不少采购商在基地直采上有了新探索,除了采购,他们还在种植、包装、售后等环节有了新作为。

      分拣、套网、装箱、过机、封箱……一箱箱徐闻菠萝经标准化包装后缓缓地从轨道输出,等待发车。在海安镇徐闻县服务“三农”仓储配送中心(下称“中心”),十几个工人正在有序地打包新鲜采摘的一批菠萝。3月12日,中心举行了揭牌暨开业仪式,意味着在即将到来的菠萝销售高峰期,徐闻县邮政分公司将有承接大量订单的发货能力。关智勇介绍,公司培育了一支专业的寄递品控队伍,优化了流水线一体化作业流程,能为电商客户或平台提供包括采购、包装及售后等多方面增值服务。

      为做好品控,徐闻县邮政分公司从菠萝生产就开始介入,组织技术队伍,在菠萝生产的关键节点,指导合作农户管理。采收时还会进一步考察品质,根据运输距离将成熟度控制在五至八成熟,以保证菠萝到消费者手里时味道甜美。“对于合作农户,公司会以高出市场价10%左右的价格水平收购,确保农户利益。”关智勇说。

工人正在给菠萝装网袋。

工人正在给菠萝装网袋。

      一些互联网农业公司也做了类似探索,比如丰诚上品,其提供从种植端、农技服务、基地管理、产地直采到B端的产业供应链服务。丰诚上品总经理高聃介绍,徐闻近几年有优势菠萝品种和大规模农场出现,品质可以与台湾菠萝媲美,此模式可以更好地满足丰诚上品目标客户的需求。

       点筹网也利用了直采直供的方式,平台安排工作人员常驻徐闻,针对徐闻菠萝的品种、品质以及物流运输情况进行深入考察与了解。目前点筹网已全面动员,致力于将徐闻菠萝打造成线上爆款产品。

      一亩田平台同样有一支驻扎徐闻的工作队。公司通过新型产销对接平台将徐闻菠萝种植户、采购商、代理、采购助理等资源实现精准对接,并利用线上线下结合的宣传方式让采购信息更详尽、透明,吸引更多采购商加入。此外,其线上平台能够将农业数据资源进行分析,精准筛选菠萝采购商、指导市场行情走势。刘志嘉介绍:“根据平台数据化信息得知,在今年徐闻菠萝12头装及16头装市场价格走势中,菠萝采购商指数较去年上涨明显,这组数据意味着中等货源符合当下的市场偏好,我们将增加中等品质菠萝的直采量。”

“一件代发” 业务做大 服务做细

       产地“一件代发”,指电商接到网上订单后,交由产地经营方将生鲜产品直发终端消费者,线上电商与产地购销商分工合作完成生意。通俗而言,就是即使订单只有一件商品也帮你发货。

       随着徐闻菠萝线上销售不断增多,可承接“一件代发”业务的供应商和代办更受采购商欢迎,在2019徐闻菠萝产销对接大会上,“一件代发”成了产销双方洽谈与讨论的热点。

三月徐闻菠萝开始批量上市,种植户采收忙。

三月徐闻菠萝开始批量上市,种植户采收忙。

      广东三农互联科技有限公司业务部经理施朗介绍,公司去年开始尝试“一件代发”,成交额约为10万单左右。他表示,外地采购商较难直接对接产地供应商资源,“一件代发”业务为他们提供很大便利,不仅解决产品供应问题,更减少了人力、物力成本支出。

      除了徐闻当地的供应链公司,越来越多菠萝代办商也加入这一行列。代办李捷表示,他计划今年注册公司,并开始承接“一件代发”业务。“过去想采购菠萝都要亲自到徐闻来或找代办,但今年线上代办不断增多,‘一件代发’如果做不到,很可能会在同行竞争中败下来。”李捷说。

      在“一件代发”业务中,物流快递公司扮演着关键性角色。徐闻县邮政分公司作为当地主要的物流快递公司之一,近年来主动承接菠萝单件寄递业务,并推出一系列助农惠农的菠萝寄递优惠政策,还开发了整车代发与落地配送业务。徐闻县邮政分公司总经理关智勇表示,去年通过徐闻邮政寄递的菠萝单件将近120万件,就目前来看,今年徐闻菠萝的品质与销量都较去年有所提升,预计今年的寄递量将远超往年。

      一亩田平台上聚集了众多农产品产地“一件代发”经营者,一亩田联合创始人刘志嘉表示,徐闻县青年互联网创业园(曲界站)与徐闻县服务三农仓储配送中心挂牌成立,对“一件代发”业务发展是一个很好的契机,不仅助推徐闻菠萝仓储、包装流水线等基础设施体系加快建设,更对菠萝产品供应品质提出更高要求,倒逼产业升级。

统筹 黄海洋 

采写 南方农村报记者 李力嘉 卓倩 见习记者 刘涵 高永彬 黄楚璇 

摄影 谭家富 林鹏

责任编辑:陈志深
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