色泽鲜亮、果皮光滑、皮薄易剥、清甜蜜味、脆嫩无渣、风味浓郁、果径60-70mm、单果重100-160g……进入11月下旬，德庆贡柑进入最佳品尝期，无论是甜度、口感、风味都较前期更进一步，不少客商都会要求果农在这段时期开始发货。
德庆贡柑正当时。
11月20 日晚，10000斤贡柑在广东德庆农民合作社服务中心完成装车，随即通过冷链运输发往湖北。东璞生态农业有限公司（以下简称“东璞农业”）负责人陈慧介绍，“这是今年第一批发往武汉武商超市管理有限公司（以下简称“武商超市”）的德庆贡柑，我们从一个月前就开始筹备，为了保证贡柑的品质，订购贡柑选择多次分批发货，以保证武商超市销售的贡柑能保持最佳状态。”
德庆贡柑首发武商超市。
结缘：期盼一年的甜蜜
2020年12月，武商超市相关负责人从报道上看到了德庆贡柑，同时也在陈慧直播间上了解到东璞农业，在一番牵线搭桥后与陈慧取得联系，表示愿意采购德庆贡柑。“当时已经是贡柑上市的尾期，大部分都销售完毕，剩下的基本都是被其他果商预定了。”陈慧回忆起初次与武商超市接触的情形。
东璞农业基地
“当时接到武商超市负责人的电话感到十分意外，一方面我们以往并没有与湖北武汉的采购商有合作，另一方面像武商这么大的采购商竟然会主动联系我们。”考虑到去年产量不高，还要保证已订购客商的贡柑品质，陈慧婉拒了武商超市的采购需求，并邀请他们今年在贡柑上市期到德庆实地考察。
东璞农业今年产量较往年增长超5倍。
2021年10月底，武商超市生鲜采购小组如期赴约，来到东璞农业基地。在实地考察过程中，陈慧为生鲜采购小组详实地介绍了德庆贡柑的历史文化背景、生态种植环境、农旅结合措施等方面的内容。
定情：现场敲定的合作
“看惯优质产区、产品的大企业自然不会仅仅为了德庆贡柑背后的故事而买单，因此当时我随手摘了一个还是全绿的贡柑给对方品尝。”说起当时的情形，陈慧显得有点得意，她表示，当时武商超市生鲜采购高级经理阮贤军对青果的贡柑表示怀疑，担心还是酸的，结果品尝过后态度明显改变，不仅对德庆贡柑的品质赞不绝口，还当场敲定与东璞农业的合作。
青果青天爽口。
同时，阮贤军要求陈慧尽快安排寄送果样到武商超市，供选品小组品尝落实。“当时距离德庆贡柑还有不到半个月的时间，为确保产品能在上市后第一时间供应武商超市，他们也积极主动推进合作细节落实，除了让我们尽快准备产品介绍、检测报告、规格标准外，还敲定了需求量与发货时间。”陈慧当时便建议武商超市不需要一次性采购完所有的贡柑，而是根据市场需求、最佳食用期，多次分批采购，可以安排每三天发货一次。
武商超市是湖北省最大的商业零售企业——武商集团旗下的大型超市连锁公司。武商超市充分发挥国有大型商业企业的主渠道、支撑力作用，保证市场平稳运行；围绕优选生活超市的目标，推进标准化门店改造，打造优选生活超市。目前，武商超市已遍布湖北武汉、咸宁市、鄂州市、甘肃金昌市、白银市、兰州市等地方。
往来：鄂粤互通添一员
2020年疫情发生以来，广东省进一步加强了与湖北合作，促进鄂粤两省特色优质农产品线上销售，畅通销售渠道。通过“保供稳价安心”数字平台湖北专区，春茶、香菇、小龙虾、莲藕等湖北特色农产品成为广东餐桌上常见的食品。
鄂粤同心
东璞农业成为武商超市的德庆贡柑直供基地，是鄂粤两省农产品进一步加深合作交流的表现。以德庆贡柑为小切口，提升广东农产品在鄂的美誉度，为更多的“粤字号”农产品香飘湖北。
与武商超市合作，不仅仅是一场买卖，更是向德庆乃至整个广东的果农发出的一个信号：好品质能卖出好价格！“好品质自然有好销路、好价格。”陈慧认为，在德庆县委县政府的支持下，德庆贡柑的品牌影响力有了质的提高，果农更重要的是保障好生产端，确保德庆贡柑产量、品质的稳定。
以德庆贡柑为小切口，更多“粤字号”产品飘香湖北。
“而我们作为合作社服务中心的一员，应主动为果农提供第一手的行情信息，把握生产节奏，同时为德庆果农寻找更多更优质的销售渠道，助力果农增长增收。”陈慧强调。
【记者】覃家超
【来源】南方农村报