榜样如旗，激励前行。虎年将至，由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来，对话先锋企业，挖掘行业价值，激发前行力量。本期《新年问大咖》邀请的是深圳芭田股份有限公司副总裁冯军强，一起聆听他对行业现状的看法和芭田股份的发展思路。
冯军强:危机中蕴藏着机遇。
2021年，受到限电限产、原材料涨价、新冠疫情的冲击，肥料企业处境艰难，危机四伏。在种种不确定因素的影响下，行业洗牌进一步加速，促使农资竞争的赛道也发生了改变。过去的赛道靠低价抢占市场，靠品种多获取用户。现在的赛道靠高性价比抢占市场，靠推广服务获取用户。新的同时也为通过差异化产品和市场的“精耕细作”突出重围的行业企业提供了更多的机遇。
农产品价格涨不起来、农资价格又飞涨的2021，肥效有保障、性价比高的肥料产品是种植户的首要选择。芭田聚焦主要作物，聚焦种植痛点问题，寻求最优的产品组合，推出了有机无机Ⅲ型、芭田大单套等差异化新产品。这些产品养分利用率高、能改良和修复土壤、提质增产效果明显深受用户青睐。其中，芭田有机无机Ⅲ型产品上市半年，销量已超过3万吨，销售额破亿元。
冯军强:复盘2021年，涨价贯穿了全年。面对高位行情，芭田在产品、技术、营销上做了很多的创新和动作，其中最有影响力的要数“芭田大单套”的推广。芭田大单套是芭田在高位行情下，依托贵州优质的磷矿资源，通过研究不同作物的养分需求规律，设计推出的产品组合。芭田大单套即：芭田硝酸铵钙+芭田功能肥，二者有机结合，实现了最佳养分科学配伍，既解决了作物缺素症，提升农产品品质，又潜移默化地引导农民改变传统的施肥习惯，降低了施肥成本。各地的试验田效果显示，这样的产品组合，在原施肥总量不变的情况下，不仅能满足作物的营养需求，而且能降低10%左右的用肥成本，更有利于土壤健康。冯军强: 面对2022，芭田将聚焦作物、用户、零售网点，通过服务田观摩、零售门店造势宣传、高密度会销持续“吸粉”三项“举措”，打造田头铁三角，增强渠道和用户的粘性和占有率，把最好的肥料和服务带给客户和用户。“碳达峰碳中和”是2021年的热词,还有人称这一年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动将对行业和公司带来哪些变化？冯军强:碳达峰、碳中和的核心，是推动发展方式向全面绿色低碳转型。绿色低碳发展对环保和能耗将提出更为严格的要求。2021年的“限电限产”或许只是冰山一角，未来几年，能耗和环保将会成为肥料企业的重要考核指标，成本上升成为不争的事实。行业产品结构的调整将加速推进，而安全、环保成本将继续对化肥生产企业形成压力并加速产能出清。拥有环保优势、具有清洁生产工艺的行业企业将迎来新一轮的发展机会。众所周知，我国每年新增磷石膏堆存量约5000万吨，磷石膏的综合利用是磷肥产业亟待解决的关键难题。在发展绿色农业的大背景下，芭田研发的冷冻法硝酸磷肥技术不仅使磷矿的分解率大幅度提高，将宝贵的磷矿资源吃干榨尽，而且可以将副产的硝酸钙全部转化为深受农民欢迎的全水溶性硝酸铵钙产品。该装置生产过程不产生磷石膏，彻底解决了磷肥行业磷石膏的污染问题，实现了清洁生产和经济循环。按年产30万吨硝酸磷肥产品计算，每年至少减少10万吨磷石膏。2021年12月21日，芭田股份与天津华景工程设计有限公司正式达成战略合作。双方将发挥各自的技术优势，以硝酸磷肥技术推广合作为契机，展开从选矿—新型功能肥料—清洁磷化工生产工艺、工程设计、技术转化和推广的全面合作。合作的达成，将推动芭田硝酸磷肥的发展迈上新的台阶，也将推动芭田磷矿产业链的布局、延伸。新年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？冯军强: 值此新春佳节之际，芭田股份衷心感谢所有合作伙伴一如既往的支持与付出。崭新的2022正向我们扑面而来，前行的路上，还有很多未知的挑战，但只要我们拒绝躺平，拥抱不确定性，同心同德、笃定前行。2022年，我们定能再打胜仗！再创辉煌！
作者丨李木华 魏耸
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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