“今年没有去年那么手忙脚乱了，销售情况也比去年好很多。”最近忙得不可开交的佛山市南海区九玖兰业负责人张月华说，公司培育的蝴蝶兰不仅通过“云上花市”平台走向全国各地，今年更是借助RCEP机遇跨境出口，走向海外。
“没想到收到的蝴蝶兰和年桔完好无损，并且直接送到了家门口！年桔饱满，色泽鲜艳，和卖家图没有区别。”广州市番禺区的李阿姨高兴地说，她去年已听说“云上花市”但不敢尝试，今年第一次在“云上花市”下单，结果很惊喜。
截至1月27日，广东年花通过“云上花市”的销售额已达24亿元。
年花年桔行情佳
今年年花年桔行情看好。
翁源仙鹤花卉的负责人陈东群介绍，今年蝴蝶兰价格上涨，尤其红花系列涨了30%-40%。截至1月26日，该企业的年宵花产品已卖了约八成。
“今年年桔长势喜人，品质和品相都比往年好，不愁卖。”佛山市顺德区陈村镇添福桔场的桔农冯继明家的年桔目前已基本销售一空。同村的桔农梁伯也说，今年年桔价格比往年高一些，来看货的人也多，销售紧俏，“可以安心过个好年”。
据悉，今年1月初，陈村镇早早启动“云上花市”平台，再加上相关举措大力推动，目前陈村年桔已销售九成。
“我们积极谋划转型，现在应对市场各种变化都很有信心。预计今年年花销售量将超过50万盆。”广州绿宝轩农业生态科技有限公司(下称“绿宝轩公司”)负责人余昌平说。
企业“花样”百出
“我们引进了不少新品种。”余昌平介绍，绿宝轩公司去年以彩色马蹄莲、丽格海棠、红掌等传统品种为主，今年新引进了宝莲灯、茶花、国兰、冬青等品种，“引入更多具有竞争力的年花”。
“我们主打兰花中的‘红双喜’和‘樱花’，这两个品种颜色鲜艳，过年很受欢迎。”广州市天濠农业科技有限公司(下称“天濠农业”)总经理邝浩强说，该企业以兰花种植为核心产业，特意培养部分颜色喜庆的品种，迎合迎春花市的需求。
天濠农业还开发了一批适合线上销售的产品。“小型化和精致化的花卉是趋势，我们特意开发了一批精致的小型年花，并且在包装上下功夫，目前看卖得还可以，受年轻人欢迎。”
布局电商是首选
“都抢光了，抢光了！蝴蝶兰被秒光！”在广州市番禺区2022年线上花市系列活动直播间，花卉基地的负责人教粉丝如何挑选年花，很受欢迎。
转战线上电商、直播带货是不少花卉企业的首选。天濠农业探索直播带货。“我们从2020年开始尝试直播带货，现在已经积累了不少经验，未来也会把资源主要投放到这一块，培养自己的主播。”邝浩强说。
广州我爱花网络科技有限公司则引入预售这一模式，提前开放年花线上预定。该企业布局鲜花电商，预计2022年春节期间销售额能达到2000万元左右。
未来要下沉社区
“我们把花放到社区店售卖，效果不错。”余昌平说，受限于鲜花储存和运输，绿宝轩公司目前超过六成的货品依赖线下渠道销售。下沉社区与社区门店合作、搭建农家乐花卉超市，成为该企业转型创新的途径。
广州我爱花网络科技有限公司负责人张福昆认为：“原来是到花店买花，后面发展到线上包月送花，再后来消费者在线上购买，现在叮咚买菜、钱大妈、每日优鲜也在卖花。鲜花销售下沉进社区，越来越贴近消费者，这是未来的发展方向。”
□李小兰