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榜样如旗,激励前行。虎年新春佳节到来之际,由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来,对话先锋企业,挖掘行业价值,激发前行力量。

本期《新年问大咖》,南方农村报、农化宝典记者专访了开门子副总经理方美珍女士。在她看来,随着疫情的平复和国家相关政策的有力调控,高涨的化肥行情形势会回归理性,良性运转,但不排除复合肥在短期内会出现小幅上涨的可能。


开门子副总经理方美珍


南方农村报: 2021年公司的经营情况如何?能够实现这样业绩的原因是什么?


方美珍:2021年公司整体销量略有下滑、利润持平。开门子作为一家国有企业,复合肥新国家标准及海藻肥行业标准制定企业,借增值肥发展之东风,成立技术项目攻关组,持续进行产品与营销创新。近年来,公司研发的有机水溶肥料海藻酸高钾型、有机水溶肥料海藻酸平衡型、含腐植酸水溶肥高氮型、含腐植酸水溶肥高钾型等系列产品陆续进入市场,深得用户认可。另外,液态水溶肥系列产品的研发也取得了突破。

南方农村报: 请您用一个词语总结2021年的肥料行业。


方美珍:涨价。2021年,市场行情上涨幅度之大、周期之长,超出了很多人的预判。


南方农村报:“碳达峰碳中和”是这一年的热词,还有人称2021年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动将对行业和公司带来哪些变化?


方美珍:在“双碳”目标要求下,既要减少化肥施用量,还需要提高化肥利用率,保障粮食产量不减,农产品品质提升,就需要研发高附加值生态环保的增值肥料。


这几年,开门子肥业集团与中国农科院共同合作研发打造新型减肥增效产品,重磅推出了海藻酸系列新型高附加值增值肥料。其与传统肥料用量相比,在减量20%的情况,使用海藻酸新型高附加值增值肥料的农作物仍有增产。系列产品陆续进入市场产品投放市场以来,深受用户追捧。接下来我们企业一是继续保持在海藻酸类肥料研发领域的先发地位;二是通过生产装备及工艺的创新进一步提高肥料产品质量;三是着力建设涵盖肥料、农机、农服于一体的农化服务团队建设;四是制定以海藻酸增值肥料等新型产品的专项营销推广计划,加大对产品推广、应用的奖励力度。


南方农村报: 您如何看待2022年的春耕市场,以及2022年的行情变化?


方美珍:受各方面因素影响(春节的临近,加上疫情的影响,导致运输逐步收紧以及近几年大宗原料涨价等导致冬储未动,经销商均怕价格会有所下降,不敢大批量拿货。但受原料成本支撑,复合肥价格将继续维持坚挺态势,出现大幅波动的可能性不大,受氮磷钾等原料近期价格上涨等因素影响,不排除复合肥在短期内会出现小幅上涨的可能。


受国内外疫情不断持续的影响,化肥上游原材料化工品价格景气周期或将高位延续,全球粮食价格上涨仍是大概率,带动化肥的需求及价格上涨。此外,在碳达峰、碳中和推进下,化肥农药行业也将进行绿色转型、加速淘汰落后产能,维持化肥农药价格高位运行的各种因素依然存在。


南方农村报: 目前整个肥料行业正处于大整合阶段,行情高企更是加快这一趋势。您如何看待目前的市场环境?您对所处行业未来走势的有哪些看法?


方美珍:随着疫情的平复和国家相关政策的有力调控,高涨的行情形势会回归理性,良性运转。产品创新将成为企业决胜市场的重点,将常规产品在成本上做到最低,新型产品在功能上做到显著;针对作物研发配套的新品同步更新服务模式,从单纯的销售演变为全程跟踪、甚至于从种到收再到销的模式。未来行业的发展,更先进、更科学、更专业、服务力将是考核企业最重要的标准。

南方农村报: 值此新春佳节之际,您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢?未来将如何携手共进,创造更大的价值?



方美珍:2022年,我们将构筑利益共同体,注重渠道建设,围绕零售商打造标杆,重点对零售商进行产品和技能服务的培训,助力他们能结合当地种植作物进行深入服务。此外,我们也将打造标杆代理商,在特殊时期传播了企业文化,推广产品的应用方案。强化服务创新方式,加强对经销商农化服务指导,针对不同的用肥区域与不用的作物,做好标准化试验示范与技术培训,强化推广会、农民会、观摩会“三会”的体验与落地,将产品销售前移,通过农化服务带动产品销售。同时,延伸农化服务链,打造差异化品牌,突出区位产品优势的复合肥企业!

值此新春佳节到来之际,我谨代开门子肥业集团有限公司恭祝全国人民新春愉快!虎虎生威!




编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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