“我坚信，随着广东‘12221’市场体系建设的稳步推进和RCEP的政策落地，德庆贡柑将走得更远！”广东省肇庆市德庆县副县长植思华自信地说。
1月3日，德庆贡柑通过欧盟良好农业规范认证，正式出口越南 ，成为第一个搭上RCEP顺风车的广东水果；2月7日，来自德庆的新农人陈慧冒雨赶赴河源，通过田头直播、数字农业平台等新技术、新营销打通线上销售渠道，成功帮助河源首批待销柑橘售罄……自“德庆贡柑‘12221’市场体系建设”启动以来，德庆贡柑屡创佳绩，未来可期，走在时代前沿的新农人们更给予了植思华十足的底气。
积极探索
他们用新技术引领高标准种植
新农人之“新”在于种养理念。他们在探索科学种养的道路上孜孜不倦，最终汇聚成新的方法与技术，帮助柑农种出“优质果”。
“种柑就像养小孩，它什么时候要吃东西、什么时候要睡觉，都有讲究” 、“种贡柑要采用正宗德庆贡柑健康无病毒的种苗”……来自德庆县马圩镇的李德清是德庆县较早种植贡柑的果农。
初代种柑人李德清
为克服黄龙病，李德清积极请教专家，经过多年的实践，探索出一套只使用农家肥、多淋水肥、地里用茶籽麸水消毒杀菌、用牛粪促生根的种植新技术，贡柑树长势壮旺，不到2年就挂果。如今，李德清成立了德庆县农村信用合作联社马圩信用社，主动帮助周边的农户提升种植管理水平。在他的示范带动下，周边乡镇10多位种果大户与20多位小农户都种上德庆贡柑，种植面积达3000至5000亩。
在德庆县的官圩镇，陈朴通过控制化学合成的肥料的用量，形成了土壤修复治理、强化根系栽培、零农残等一整套完备的技术模式。
陈朴（右二）在果园查看
2017年，为克服柑橘黄化病，陈朴带领团队从土壤、种苗、施肥、用药、修剪环割等各环节入手，探索果树黄化的规律与成因，因过于投入甚至一度在果园中暑昏厥，随着新技术的成功问世，80%的果树黄化复绿、焕发新机。
此后，陈朴建立贡柑示范基地，持续探索生态种植技术，并成立德庆县农民合作社服务中心，推行“公司+农户”的模式，高价收购按公司规程种出的贡柑，带领农户增收致富。
玩转潮流
他们用新营销打通销售渠道
新农人之“新”在于营销方式。他们充分利用数字技术，以小屏幕链接大市场，助推传统销售模式迭代升级，帮助柑农卖出“网红果”。
正月初七、开工大吉之日，德庆“贡柑妹妹”陈慧便接到驰援河源柑橘销售的任务。召之即往，她背起行李就横跨250公里来到广东省河源市进行助农直播。
面对当地待售的6万斤春甜橘和1万斤年橘，为打开销路，陈慧在短时间内完成了渠道资源对接、上马“田头直播”、联络媒介推广，联合各方资源编织卖柑“助农网”；直播当天，陈慧在现场迅速与农场主以及外国友人组成了“跨国带货团”， 在镜头面前展示河源柑橘皮薄汁甜、外形独特等特色……2月10日，首批待售柑橘成功售罄，销售额突破10万元。陈慧表示，未来希望通过线上营销累计更多粉丝和人脉资源，更好地展示农产品品牌。
陈慧（右二）带领跨国直播团助力河源柑橘销售
据了解，2021年以来，德庆县紧乘日益火爆的直播带货和电商平台这股东风，大力开展电商营销和直播带货的培训班，全力推进农村电商发展，帮助农户转型“新农人”，并借助田头小站建立了广东首个田头直播基地，用新技术为新农人打造更好的展示平台。
“味美多汁，口感鲜甜”“贡柑不仅肉好吃，外皮也有不输陈皮的功效”……2021年11月11日，广东德庆贡柑开摘上市。“贡柑开摘节”当天，贡柑林变“直播林”，苑琼丹、伏拉夫、“丽江石榴哥”等多位明星及网红主播来助力，当日成交订单近2万单。
贡柑开摘节当天，贡柑林变“直播林”
网红主播“神秘人奕龙”表示：“我们国内有很多好的农产品，受交通限制而不被认识。我们互联网直播带货就是一个很好的出口，希望以后更多新农人参与到直播带货中。”
扶持培育
政府帮助新农人成长
新农人之所以行，离不开地方政府的大力支持。
2021年5月14日，德庆县农业农村局印发《2021年高素质农民培育项目实施方案》，致力于培养新型农业经营主体带头人；2021年11月8日，由德庆县人民政府主办的广东 “12221”市场体系建设农产品短视频直播电商培训-肇庆站在德庆县助农服务综合平台开班，多名肇庆市农产品商户接受培训……
广东 “12221”市场体系建设农产品短视频直播电商培训-肇庆站
当前，德庆县已建立柑橘人才“引育管用”机制，通过举办贡柑果农培训班、农产品（贡柑）电商技能培训班等举措培育柑橘能人，目前已有5000多人次受训；选取50个德庆贡柑种植面积在10亩以上、带动农户能力强的新型经营主体，组建优质贡柑产销联盟，并选取优质经纪人10名、外地优质采购商30名组建采购商联盟；深入挖掘柑农故事，评选“十大柑橘营销能手”，打造“贡柑妹妹”陈慧等新时代柑农典范。
截至目前，德庆县储备培育贡柑产业技术人才超50人，柑桔产业农村实用人才超5000人，其中生产型实用人才超3000人、经营服务型实用人才超2000人。全县已吸引50多名新农人加入德庆柑桔产业创业队伍。
植思华介绍，德庆县以官圩镇为示范，建立履盖镇村的助农服务示范体系，融合资金、技术、人才、市场等要素，提供金融服务、农资农技服务、产销对接服务等农业全产业链社会化服务，培育更多新农人，大力推动科研与地方特色农业紧密结合，打造更多特色农业品牌，有效促进农村一二三产业融合发展。
【记者】陈地杰
【来源】南方农村报 乡产与国际事业部