4月19日，2022广东荔枝“12221”市场体系建设启动暨荔枝促销视频会在广州举行，宣告广东荔枝营销季正式拉开帷幕。会上省内各荔枝主产区及销售单位代表纷纷通过视频发言，发布今年荔枝营销策略。陆丰市作为广东荔枝主要产区之一，积极响应号召，为打好荔枝营销战，作出了2022年荔枝市场体系建设营销工作计划。
大会现场。南方农村报 吴秒衡 拍摄
荔枝是陆丰市农业主要产业之一，全市荔枝从业人口达20多万人，荔枝种植总面积达16万亩，今年荔枝预计产量9.26万吨。近年来，陆丰在省厅、市局的指导支持下，“12221”市场体系建设取得了明显的成效，推动了农业产业数字化发展，提高了农民收入，拓宽了农产品销售渠道。
为进一步推动广东荔枝产业高质量发展，陆丰市将积极落实广东荔枝“12221”市场体系建设，持续推进荔枝产销对接，通过线下线上两种方式，开展“走进来”“走出去”两个活动，实现荔枝销量提升、价格提升。并重点打造荔枝、菠萝、龙眼农产品“12221”市场体系，形成具有竞争力的优势产区、产业发展模式及营销机制，成为陆丰市特色优势农业产业发展的样板。
构建荔枝大数据平台
推出荔枝市场大数据，以大数据引领市场拓展；通过现代农业产业技术手段，着力发展数字农业发展，创新性构建大数据平台，以此为建立健全陆丰农产品“12221”市场体系建设打下坚实的数据基础，助力农产品市场预判和研判，进一步精准对接产供销。
全力推动产销对接
一是开展产区推介活动。通过线上结合线下的方式，邀请采购商走进产区，组织开展荔枝产销对接活动，召集各类采购商考察生产基地，积极促成合作交易。集中打造建设“一镇一采购中心”，安排专人专职专门服务。二是开展荔枝产区直播活动。积极推动电商卖荔枝、网红代荔枝等线上活动，在田间地头、加工厂等地开展直播短视频活动，向省内外界推介陆丰农产品。三是积极推进“菜篮子”基地融湾行动。积极开展粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地申报工作，畅通粤港澳营销渠道。
完善产区生产体系
重视产销渠道，扫清产区发展障碍。一是提高产区生产水平。抓好荔枝产业人才培养，推进荔枝“新型农民”培训。开展农民线上培训工程，推广现代化、信息化、标准化的生产、种植技术，提高农产品生产能力。二是加强冷链物流建设。以“田头小站”为切口，开展田头仓储冷链物流建设，提升产区冷藏保鲜能力，做强做大仓储冷链。三是加强产地农产品质量的安全检测。加强产地农产品质量的安全检测和监督管理，以镇为单位启动荔枝质量承诺。为消费者提供透明的品质标识数据，为农户提供有效的品牌营销工具，为采购商提供可靠的品质把控依据，为监督方提供先进的质量安全监管体系。
着力打造区域公用品牌
抓好品牌强农兴农，充分发挥品牌引领作用。一是加大品牌建设力度。开展全市区域公用品牌形象塑造活动，提高区域公用品牌识别效果，打响品牌建设第一步。二是全力打造品牌文化。加强建设区域公用品牌文化体系，深挖品牌背后的陆丰红色文化、地域文化，讲好陆丰农产品故事，将品牌高端化，提升品牌文化价值。三是开展社会化营销活动。积极参与省、市内有关农产品的推介活动和比赛，开展跨界营销和破圈联动，推进陆丰区域公用品牌文化建设。
培养产区、销区经纪人
一是开展产区经济人认证活动。在区域公用品牌产区，挑选有影响力、口碑好的农户定向培养，成为产区经纪人。产区经纪人负责产区种植户的采收，提高流通效率。二是开展销区经纪人认证活动。提升益农信息社县级运营中心和益农信息社销售能力，充分发挥信息进村入户工程的作用。
加大全产业融合力度
通过聚焦乡村旅游、全域旅游，并且依托陆丰市五条乡村振兴示范带，聚集文化、生态、旅游等要素资源，打造区域公用品牌与徒步游、乡村马拉松、自行车游、休闲采摘、特色认养等乡村旅游相结合的精品融合项目，实现全产业融合。
【作者】张芷瑜
【来源】南方农村报