日前，2022广东荔枝“12221”市场体系建设启动暨促销视频会召开，各荔枝主产区代表及销售合作单位代表齐聚“云端”，共谋今年荔枝营销策略。据介绍，目前高州荔枝树已被认养1300多棵，“福荔卡”已预售4万多斤。
随着“12221”市场体系的纵深推进，广东各荔枝产区都在铆足劲儿往前冲。从中国荔都高州的实践来看，可谓形势喜人。无论是荔枝树认养还是“福荔卡”发放，虽然玩法不尽相同，但都有预售的意思。认养荔枝树的核心目的，固然是为了卖荔枝，却又不止于荔枝。认养荔枝树，增量价值在于建构一种情感连接。至于“福荔卡”预售，则是营销方式的一次大胆创新：“果未成，钱先收”，这种基于产品品质信任的预付制，也让公众看到了不一样的产品卖法。
“福荔”谐音“福利”，契合国人送吉祥、送祝福的文化传统，又凸显了产品的水果属性，这是不折不扣的健康福利。此外，电子化的“福荔卡”，不仅可以“提”水果，还可以“收”文化：藉由中国荔枝博物馆、红荔亭、冼夫人像等文化符号，完成了高州城市形象的一次对外输出。这份“种草”指南，具有潜在的引流功效。
新流量时代的红利，主要集中在新媒体与社群。高州在荔枝销售上的种种做法，就是在顺应流量变化。果树认养、“福荔卡”发放等创新打法，都在尽量贴近消费者，契合其消费场景的升级。毕竟，荔枝除了有食用价值，其观赏、体验、社交、文化等各方面的价值也被逐步挖掘和提炼出来。
卖产品本身也好，卖健康、卖文化也罢，除了价值内涵需要打开外，重要的是要把货架尽可能摆得宽、摆得远，让所售产品无所不在。需要指出的是，产品在超市需要货架展示，如今各种网络渠道其实也扮演了货架角色。待在货架上的唯一使命就是展示，以便在竞争产品中间，能够轻易被消费者识别。就此来看，“福荔卡”发放等做法，就是在铺开货架吆喝生意。
进一步来看，货架可以租用也可以自建，而流量也有快流量、慢流量之分。一般来说，租用的货架比较成熟，一般对应快流量，而这个往往需要付费；自建的货架，则对应慢流量，需要慢慢积累，但长期坚持未尝不会厚积成势，带来源源不断的客流。就此来说，除了借船出海，利用各大电商平台吸引快流量之外，也不妨借助果树认养、福荔卡等搭建专属“荔友圈”。朋友多了路好走，“货架多了货好卖”不是？
（作者胡一刀，时评人）