女子本弱，为母则刚。印象中的妈妈总是坚强隐忍，什么困难都不怕，围着孩子锅台，照顾一家人吃喝拉撒。但其实，你们忘了，妈妈也曾是“小仙女”，也要一直美如花。
在广东省韶关市翁源县麓山兰业有限公司的花棚里，一盆盆兰花整装待发，散发出阵阵清香，和兰花一样气质清丽又优雅的，还有公司董事长兼总经理严恋花。她是一位母亲，更是全国“巾帼新农人”创业典型“女强人”。
疫情之下抓住直播商机
严恋花，人如其名，不仅自己爱花、懂花，还在花样年华，带领乡民过上花儿般幸福生活。
2016年，严恋花从珠三角一台资企业辞职回到家乡翁源创业，受聘为翁源县兰花协会秘书长，她从不懂兰花到了解兰花、熟悉兰花、热爱兰花。2018年，严恋花注册成立了翁源县麓山兰业有限公司，从种植兰花、研究兰花，到销售兰花、推广兰花。目前公司建有兰花种植基地100亩，有兰花电商中心和兰花展示中心约3100平方。
翁源兰花早在多年前就在探索电商销售，不过数量不多，严恋花也是其中的实践者，2017年她成立翁源县万艺信息科技有限公司，培养组建团队，致力于探索兰花电商销售。真正让她做大线上的契机反倒是疫情，疫情之下，线下销售受阻，严恋花就琢磨起如何在抖音、快手等平台销售。最初，她既是老板又是主播，每天只睡5个小时。随着翁源兰花12221市场营销工作不断推进，翁源兰花知名度大大提高，网络销售量也得到大幅提升。如今，严恋花不仅自己的电商事业做得红红火火，还建立公司直播团队。至2020年底，麓山兰业有限公司有直播团队30多人，直播账号6个，直播间5个，吸粉20万人，日均订单约1500单，日均销售额5万元。
在严恋花的示范带动下，翁源兰花电商蓬勃发展。2021年翁源已成功孵化兰花电商销售企业50多家，翁源兰花成功入驻淘宝、天猫、抖音、拼多多等各大电商平台，年电商销售额达2亿元以上。
兰花+模式卖米又卖菜
“母亲节，送一份优雅给妈妈，买花就选翁源兰花，买兰花还送大米，好看又实惠，老母亲最爱……”在直播间，严恋花一边推介翁源兰花，一边认真回答屏幕前消费者提出的问题。
近年来，严恋花通过探索推广依托农业龙头企业为核心的委托“带种带养”抱团发展模式、为贫困户免费提供种苗和技术、为贫困户提供就业岗位、无偿提供兰花电商销售培训等方式带动他们就业创业，帮助他们增收创收。据了解，近两年严恋花的企业带动和吸纳兰农、贫困户就有3000多户。
除了帮助农户销售兰花，严恋花还利用自己搭建的网络渠道，助力韶关优质农产品销售。“疫情之下，很多种植户不会网上直播卖货，我就主动对接和帮助他们，在平台上架大米等农产品。”严恋花表示。
2022年5月6日，在韶关预制菜产业发展和农产品“12221”市场体系建设工作座谈会上，她获悉，韶关要大力发展和培育预制菜产业，她又有了新思路。“除了大米等农产品，我们也可以做兰花+预制菜的组合销售，我相信客户受众群体是有重叠的。”严恋花表示，直播大数据可以为兰花消费者画像，消费最大客群为30-55岁的男性，区域主要集中在山东、江苏、浙江、复福建等地，这些区域在预制菜认知、消费习惯上也走在全国前列。
“除了配合做好预制菜线上销售，其实兰花也是预制菜的原材料之一，特别是石斛等。”严恋花表示。
三产融合弘扬兰文化
在做电商运营的同时，严恋花还同步做起了兰花文创产品。“这些兰花沐浴露、洗发水都是我们公司自己研发的产品，用的是我们兰厂种植的兰花，经过萃取加工加入进去。”严恋花自豪地介绍。
据她介绍，他们的主题文创产品还有兰花手提包、兰花旗袍、兰花饰品等，除此以外，她还创建了麓山兰居兰花主题民宿，每一间房间都以兰花的品种命名，并且房间内放置了对应品种的兰花，整个民宿到处都有兰花的元素，形成了兰花产业多维发展的格局。2021年，麓山兰居民宿被韶关市旅游局评定为三星级民宿。
此外，严恋花还致力于把兰花与教育相结合。她表示，要让孩子们在兰文化中受到熏陶，让翁源兰花香飘世界。
【作者】赵飘飘
【来源】南方农村报