“阳春水稻种植面积大，生产托管服务组织农资需求旺盛，欢迎来合作！”
“我们需要优质高效的服务，希望与农资厂商一起来构建综合解决方案，并不仅仅是产品！”
5月10日，由广东省现代农业服务业联盟（下称“联盟”）与南方报业传媒集团南方农村报社联合主办的广东农业生产托管组织服务力提升研讨会在阳春市召开。在广东省农业农村厅的支持下，中化农业、先正达、中农、惠州银农等10余家国内知名肥料、农药企业与农业生产托管服务组织深入交流，业界精英分享真知灼见，探讨新时代下行业的新需求、新机遇与新挑战。
研讨会现场。南方农村报 吴秒衡 拍摄
农业生产托管是将生产环节委托给专业化机构，借助社会化服务组织的服务，帮农民解决“不会干、干不好、干了不划算”等问题，是农业经营模式的重大创新。近年来，农业生产托管服务大军行走在田间地头，成为推进适度规模经营、切实保障粮食安全、落地应用绿色高效农资产品的现代农业生产先锋队。
据广东省农业农村厅初步统计，今年全省春耕备耕期间，近万个生产托管服务组织托管服务面积达504万亩，占全省水稻春播面积的47.3%，服务带动小农户135万户。
广东省农业农村厅农村经济合作指导处三级调研员丁艳平到会发表讲话。南方农村报 吴秒衡 拍摄
对农资行业而言，生产托管服务组织的出现，带来的是服务对象、服务模式的巨大变化，传统的营销推广思路难以满足其需求。该如何更好地服务他们？这是一个新的时代命题。
“农业的现代化离不开农业服务的现代化，生产托管是现代农业发展的引擎，是新业态。”广东省农业农村厅农村经济合作指导处三级调研员丁艳平在会上指出，生产托管服务组织是“新农民”，拥有“高学历”，且以组织化的形式从事农业生产。“这意味着种植业从业人员发生了巨大变化，他们对服务和产品的需求，完全不同于传统的小农户，农资企业一定要解放思想，不能沿着以前的路径解决从业人员的需求。
正在崛起的生产托管服务组织规模化作业，服务面积大，他们的“购物车”里，肥料、农药、种子需求旺盛，为农资企业开拓新渠道、扩大市场增量带来强劲动力。“生产托管服务组织是涌现出来的农资新渠道，背后蕴藏巨大市场商机。”南方农村报副总经理王贤原向与会企业分析，生产托管组织普遍采用良种、良肥、良药、良机等综合方案助力农业优质高效，农资企业应创新服务理念，用新思维服务新业态。
南方农村报副总经理王贤原介绍农业生产托管发展新形势与新机遇。南方农村报 吴秒衡 拍摄
会上，广东天禾农资股份有限公司农业社会化服务部总经理吴培坚、梅州市志颖农资有限公司总经理李颖、开平市永晖农机专业合作社联合社理事长陈小云、蕉岭县桃花源观光农业专业合作社组织负责人周鑫、深圳市五谷网络科技有限公司总经理周单、智慧三农（阳春市）农业专业合作社联合社负责人吴柔婷、广东兆华种业有限公司总经理王键宽、广东品生农业科技有限公司经理赫欢欢、茂名市翔龙农业科技有限公司副总经理黄春华、广东行云农业发展有限公司总经理陈君明等优秀生产托管服务组织代表纷纷发言，介绍发展情况与服务需求。
生产托管服务组织代表交流讨论。南方农村报 吴妙衡 拍摄
多位农服组织代表表示，期待与优秀农资企业开展合作，农服组织有规模，更多考虑的是如何帮助农户创造价值，因此特别需要精准、高效、专业的服务，以降低种植成本，提升种植效益，最终实实在帮助农民增产增收。同时，有代表坦陈，农服组织不是传统的农资经销商，对成本和效果更加敏感，厂家应该思考如何服务这类新客户，不仅仅停留在产品的思维上。
中化农业华南大区副总经理刘沙、拉多美集团市场部经理涂文华、惠州银农公司销售总监王勇、广东中垦公司营销总监温泉、广东嘉美好公司大田作物总监曾鸿等企业代表发言。南方农村报 吴妙衡 拍摄
链接产业资源，赋能创新发展。针对生产托管组织提出的问题和需求，中化农业华南大区副总经理刘沙、拉多美集团市场部经理涂文华、惠州银农公司销售总监王勇、广东中垦公司营销总监温泉、广东嘉美好公司大田作物总监曾鸿、先正达广东大客户部经理何月亮等积极回应，并提出解决思路和建议，现场讨论气氛热烈。大家表示，将结合公司的优势和资源，提供优质产品和综合服务，探寻新方法和新路径，大力支持生产托管组织能力提升。
【来源】南方农村报