— 11月 江苏 —
几乎所有的经销商都赊过账，只要存在商品交易，这种情况就会存在。赊账的本质就是现金流风险转移的一种手段。
但其实很多经销商并不知道为什么要赊账，只是知道赊账是行业潜规则，要想在抓住客户就必须赊账，因为你不赊账别人也会赊。
赊账容易收款难，这是经销商们难言的痛。
你打电话给公司，要了一堆东西，然后甩下一句话，老规矩记账，卖了货再算账！我一说不赊账，你立马变了脸色，说多少送上门的货不要，来照顾我的生意，我还这么难说话，然后怒气冲冲的走了！我也愣住了，好像不讲理的真是我，之前的确赊给你很多次，但每次结账都要等了又等，我拿我的钱，进货后赊给你，好像是我沾了你的便宜，你从来没有领过情，一直觉得天经地义，不还帐也理直气壮，我图什么呢？人家现金结账是这个价格，你赊销还是这个价格，我不曾多挣过你一分钱，相反，我还要多照顾你，因为我只想你快点还钱。我比你还操心你的销量，因为只有你销量上去了我才有钱拿。可是，你从来没有理解过我！你的销量不好了，就要怀疑拿错了产品。你的产品销量不高，就要怀疑我的产品质量。不管是不是我的责任，你都会来找我。有点小问题，你就要扯皮，我卖个货，天天卖得心惊胆战的，你说我容易吗？这年头生意越来越难做了，上游都要现金，没现金根本进不了货，如果你真的有困难，我也不能眼睁睁看着你进不起货，但你只是不相信我而已，担心我骗了你，担心产品质量出问题，所以有钱也要赊销！但是，我从来没有卖过劣质货，也从来没有不负责任过，更没有坑过人，打了这么多年的交道，你应该清楚我的为人，我的公司我的家都在这里，我永远不会跑，你究竟在担心什么？我干了几年经销商，没有节假日，一天也不敢关门，老婆孩子也没管过，父母也没时间照顾，每天又当搬运工又当技术员，为了就是服务好每一个客户，让自己的生意更好，可是干了几年，赚到的只是白条！价格好的时候，你忙着盖房忙着改善生活，说手头方便了就还钱。价格差的时候，你说产品卖不出去，实在是没钱清帐。经销商有多不容易，种地有多辛苦，这些我都懂，但我也要养家糊口，不能天天当雷锋！明明活得比谁都潇洒，整天偏偏要哭穷。住着好房，开着好车，整天光鲜亮丽，却欠别人一屁股债，你整天省吃俭用，但人家都是胡吃海喝，每次追债的时候，要么都是借口，要么避而不见。你把他当朋友，他把你当摇钱树，典型的用人于前，不用人于后，需要你的时候，亲热得不得了，不需要你的时候，比陌生人还冷漠。每次开口让你帮忙，都理直气壮，好像你欠他的一样。一个人的态度，决定他的格局有多大。一个人的品德，决定他的圈子有多大。口德彰显内心，一个整天骂骂咧咧的人，不会有太多人喜欢，酒品如人品，一个喜欢酗酒，酗酒后胡闹的人，注定做不成大事。干经销商又苦又累，对未来没有信心，觉得没有前途，感觉竞争太激烈了，简直快生存不下去了，干经销商变成了煎熬，天天发愁，唉声叹气，张嘴就是难干，客户太难缠，整天传播负能量！明明都是做生意的，还看不起经销商人，你帮他做活动，搞推销，树典型，但永远养不熟。他喜欢投机倒把，习惯了损人不利己，恨不得把别人都搞垮，明明错了，还错得理所当然，什么都觉得应该，毫无感恩之心！
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本期编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）
2021’“中华好蟹”大会
暨第二届中国河蟹全产业链高端品牌论坛
重磅来袭！
为了推广优质大闸蟹品牌，作为水产专业领军媒体，农财宝典、蟹行家、大国渔业打造出承载面更广更全的公域品牌“中华好蟹”，自系列活动举办以来，”寻找中华好蟹“已成为行业标杆活动，得到行业人士广泛认同。
农财宝典、蟹行家、大国渔业将继续充分发挥专业媒体的导向引领作用，联合相关政府部门、知名科研院校、权威检测机构、影响力行业组织等，继续“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”公益活动，围绕“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”，策划事件营销，寻找各大主产区优质河蟹养户，树立高品质高效益的典型；探访崇明、启东、如东、射阳蟹苗繁育基地，走访全国河蟹主产区扣蟹、成蟹养殖塘口及规模化养殖场，强化业内对品牌蟹苗的认识，建立好蟹苗标准，树立产业新榜样，从源头上推动中国河蟹产业的可持续健康发展。
支持媒体：南方日报、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、网易新闻、腾讯新闻、抖音、快手、新华网、人民网……农财宝典、蟹行家、大国渔业线上启动“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”活动，设计创意广告与 H5 在朋友圈刷屏、制作抖音、快手视频、发布微信广告等，持续在线上发酵，最大限度覆盖河蟹主产区从业者。（2）实地走访、直播大眼幼体繁育基地，扣蟹养殖基地、成蟹养殖基地制作活动旗、横幅、海报等，内容元素包括“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”主题等内容，农财宝典、蟹行家、大国渔业调研团走访、直播大眼幼体繁育基地，扣蟹养殖基地、成蟹养殖基地等，持续保持活动热度；走访调研结束后，“农财宝典水产版”、“蟹行家”微信平台推送相关报道，报道形式图文并茂，同时嫁接走访单位经营理念等内容。11月，在河蟹主产区江苏举办2021’中华好蟹大会暨第二届中国河蟹全产业链高端论坛，同期发布《2021中国河蟹最佳种质奖》、《2021中国好蟹苗品牌》、 《2021中国好蟹苗扣蟹养殖基地十强》、《育苗匠》、《养蟹匠》、《中国河蟹饲料品牌（育苗料、发酵料、成蟹料）》、《2021中国河蟹全产业链调研报告》等。利用南方报业传媒集团的媒体资源，打造一个大闸蟹线上展览会，开设专家团、供货团、采购团，通过图文报道、政策解读、视频直播等方式广泛宣传大闸蟹，打通养殖端—流通端—消费端。拟在大国渔业抖音小店上开设“中华好蟹”专栏店铺。“中国大闸蟹千亩养殖基地联盟”成员优先进驻。南方农村报、农财宝典、蟹行家等多个微信平台、抖音、快手、报纸、杂志多位一体报道▶▷搜寻“育苗匠”TOP10
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