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梅江边的松口镇上，一座巨大的柚子雕塑，见证了众多柚农的坚守与耕耘。经过百余年的发展，柚子无疑已经成为客都人们心目中的家乡味道。
从深圳返回家乡梅州，对李颖来说已经是14年前的事。这天，他和往常一样，路过柚子雕塑，奔走在各个柚园，对柚农进行技术指导。
梅州多山，柚树大多栽种在山坡地，管理不易。当前，柚农老龄化，成为制约梅州柚产业发展的一大因素。未来谁来种柚？绝不是杞人忧天，而是一个摆在眼前的现实问题。
生产托管服务，就是志颖团队对这一问题的回答。
志颖农资团队。
农资人突围，跳出产品买卖思维
“农资厂家如果要合作的话，我们提前制定标准，糖度达到多少，糖酸比达到多少。”
“做出来我们一起收购，看能否达到约定标准。”
作为梅州市志颖农资有限公司（以下简称“志颖农资”）总经理，李颖深耕农资行业多年，在选择合作厂家时愈发谨慎严格。
庄稼一枝花，全靠肥当家。梅州是广东最大的柚子产区，农资市场竞争相当激烈。“前些年，柚子销售季一结束，各大农资厂家都联合本地经销商召开订货会，农户们几乎每天都受邀参会吃饭。”李颖回忆道。
李颖。
随着梅州柚产业膨胀、市场更新迭代，农资竞争内卷日益严重。“现在代理农药、肥料，考虑更多的是能不能解决当地农民的需求，如何对作物有帮助，这不是单一的农资产品销售可以解决的。”李颖对农资的认识在悄然改变。
“现在下乡，我每天更多规划的是走哪个果园，看哪个基地，而不是拜访哪个大客户（零售商），压一车肥料或者农药给他。”李颖说道，“去各个基地帮农户总结梳理管理技术时，我可以很有底气地说，这个环节可以交个我们团队来做，会更加高效、收益更好。”
生产托管服务，就是由专业化的技术团队帮柚农管理柚园，柚子品质得到提高，柚农收益也随之提升。
李颖坦言，以前做农资总想着赚农户的钱，而近几年公司则更加关注柚树的全程管理和柚果的销售，想着怎样帮助农户赚钱。跳出农资的单一赛道，在与农户“一起赚钱”的路上，志颖农资将跑道全面升级。
为帮助农户提升种柚效益，志颖团队经常下乡讲课交流经验，有时结束返程已至晚上11点。“现在和农户打交道多了，有时感觉贴得太近，那段时间我很困惑，感觉不会做生意了。”李颖说道。
托管正当时，业务迎来快速增长
雨后的柚园中，水洗过的叶间掩映着茁壮生长的绿柚，更显翠绿欲滴。位于梅州市罗岗镇红旗村的柚园占地500亩，基地负责人陈苑新与志颖农资的托管合作从2019年展开。
“当时我们在技术、资金上都遇到了困难。志颖农资不仅帮忙垫付了农资，还带来了沙田柚的最新管理技术。”陈苑新回忆道。
修剪、飞防、选果……志颖农资每月下基地的频率保持在两次以上。“遇到难题时一个电话，（技术团队）他们第二天就会过来，把脉会诊，提供解决方案。”陈苑新说道。
“柚子皮色很漂亮，柚果芳香也更加浓郁。托管前，果实甜度是13度，托管两年后，稳步提高至15度。”陈苑新欣喜道。据了解，罗岗镇的柚园柚子甜度普遍在15-18度之间，厚积薄发是陈苑新柚园的生动写照。
托管合作以来，科学的管理手段不仅令昔日柚园改头换面，陈苑新的收入也随着产量品质的提高节节攀升。2019年，基地柚子卖了1.7元/斤。经过一年的生产托管，收购价已跃升至4元/斤。“去年，基地第一批精品果的收购价超过6元一斤，平均卖到了4块半。”陈苑新说道。
随着近年来梅州柚区域品牌化发展越来越响亮，柚子宛如一方水土的地域符号，家家种柚的当下，高品质才能出圈致富。“托管符合当前柚子产业的发展趋势，能够弥补梅州在资金、技术、人力等方面的短板。”陈苑新说道。
生产托管为志颖农资带来转型机遇。“开展托管服务以来，我们的业务并不局限在柚子上，在其他作物上的业务都有较大增长。”李颖说到。
2020年，志颖农资为梅州市丰盈乐农业发展有限公司（以下简称“丰盈乐”）在松口镇的500亩水稻基地提供复垦复耕全程托管服务。
“有几块地质量特别差，打田机在田里经常罢工。”志颖农资副总经理张冲冲回忆，仅是整地环节就耗时一个多月。当年，在志颖农资的科学管理下，复耕地取得了1000斤左右的亩产成绩。
同在松口镇的农户廖志鹏种地这几年来，其水稻产量维持在五百多亩无法突破。参观了丰盈乐的基地后，他主动联系志颖农资，希望能够借助托管服务提高水稻质量产量。
随着生产托管业务的铺开，越来越多像廖志鹏一样的种植户找到志颖农资合作。服务环节向全程托管纵向延伸，服务作物向水稻、茶叶、百香果等品类横向拓展。
据了解，近两年，梅州地区不少传统农资经销商的销售额普遍下滑，有的甚至腰斩。而志颖农资通过开展生产托管服务，农资销量实现小幅增长。值得注意的是，其生产托管服务板块营业额，从2020年的500万元增长到2021年的1000余万元，增幅超过100%。今年以来，志颖农资的农业托管服务面积已达6.2万亩，超过了2020年服务面积的4倍。
“生产托管不止现在能够看得到的，而是存在多元化的需求，志颖也在不断服务农户的过程中挖掘新技能。”李颖说道，“以前志颖像一个单车，现在是四个轮子的汽车了，未来还可能成为变形金刚。”
前景可期，团队是核心竞争力
“梅州柚的生长管理面临病虫害高发的威胁，现在的病害有疮痂病、砂皮病、炭疽病、溃疡病等。”泛着殷实的绿色，挂在枝头的柚子日益饱满膨大。李颖在田间查看柚子生长情况并录制视频，发布在抖音平台。
自2018年起，李颖利用新媒体平台记录团队整地、喷药、分拣等工作日常，分享保果、选果、飞防等技术知识，常有农户在评论区交流互动。如今，志颖技术服务团队的抖音号粉丝数量过万，累计获赞6.6万。
每到八月盛夏，梅州柚进入上市高峰期，志颖农资的20多台车每天满负荷运转。“拉肥料、收柚子，有的中小农户果园在山区，为了帮农户节省劳力，有时一天就要跑两三趟。”李颖说道。
“我的车一年下来跑了6万多公里，每月有二十多天都在下乡。”张冲冲说道。前一天与农户约好时间，早上7时左右，张冲冲便驱车赶往果园、农田，为农户提供技术方案、托管服务。
2020年，张冲冲考取了无人机驾驶证。在志颖农资，像他一样持证上岗的飞手共有10人。目前，托管运营中心下设金柚服务中心、水稻服务中心、茶叶服务中心。约30人组成的农技服务团队以80后为主，核心成员从事农业服务行业10余年，具有丰富的农服农技经验。
志颖农资在松口南下村进行玉米飞防作业。
望着柚园中配药、飞防井井有条的农服团队，陈苑新感慨道，“志颖农资有一大批年轻人，很有活力。他们能够来到田间地头，探索梅州金柚的未来，愿意振兴农业，这些弥足珍贵。”
开展生产托管服务之后，志颖团队干劲十足。“现在整个团队的工作主动性都不一样了，都活力满满。每个员工都在成长，个人收益提升的同时，我们对农户的粘性也更大了。”李颖开心道。
2021年，志颖农资通过标准化生产，带动梅州柚产业增收228万元。产业振兴推动农民致富，当地近2000农户农户增收322万，实现户均年增收超过1600元。
据了解，志颖农资将近年来创造的大部分利润投入到团队建设中。“技术团队，不是营销团队，我们的目标就是让技术服务团队成为公司新的核心竞争力。”李颖说道。
对李颖来说，当下公司正经历生产托管服务带来的二次创业机会。他充满信心地说到， “我们更加明确地看到生产托管的发展前景，要和农户形成利益共同体，一同拥抱公司广阔的未来！”