以质取胜！华东水产料霸主再出发，2025年华东一区饲料销量将翻倍增长！

2021-11-12 19:04:43 13995 阅读

——11月 江苏泰州——

——12月下旬 广东广州——

——12月5-8日 广东广州——


文/农财宝典-大国渔业记者 莫景文
今年以来，通威华东一区坚决践行质量方针路线，以专业化、标准化和规模化为抓手以保障产品质量，从而实现用户的养殖效益最大化，引导产业升级。在江苏市场饲料质量广饱受养户质疑的大环境下，华东一区是如何提振从业者对饲料产品的信心？对于企业未来发展，通威华东一区有哪些规划？


今年5月，通威集团董事局主席刘汉元密集走访华东市场，考察农牧板块标准化项目建设进展。这是自2020年通威股份有限公司（下称“通威”）大力推行质量方针以来，对标准化项目建设阶段性成果的检验，凸显了华东地区将成为未来通威的发展重心。


通威华东一区（下称华东一区）总经理贾光文指出，当前整个饲料行业过度营销，忽视产品质量，而通威强调饲料价值，为引导行业重视产品质量，促进行业回归到良性发展阶段，推动行业转型升级。今年以来华东一区坚决践行质量方针路线，以专业化、标准化和规模化为抓手以保障产品质量，从而实现用户的养殖效益最大化，引导产业升级。

华东水产饲料市场容量超500万吨，吸引着全国数十家饲料企业激烈争抢，饲料同质化竞争日趋严重，价格战频繁。扬州通威总经理文昌齐指出，在今年饲料原料大幅上涨的背景下，江苏饲料市场陷于低价产品恶性竞争，一部分河蟹养户、经销商基本赚不到钱，他们逐渐对饲料质量失去信心。

多年来，通威一直处于江苏市场主导地位，在江苏水产饲料老大位置难以撼动。面对行业竞争的加剧，通威希望践行质量方针路线，帮助养户取得养殖效益最大化，从而捍卫江苏水产料霸主地位。在江苏市场饲料质量广饱受养户质疑的大环境下，华东一区是如何提振从业者对饲料产品的信心？对于企业未来发展，华东一区有哪些规划？农财宝典-大国渔业记者就此采访了贾光文。

通威股份华东一区总经理贾光文。


01
“质量方针”提振行业信心


农财宝典-大国渔业：请您介绍一下目前华东一区的发展情况。


贾光文：通威华东片区成立于2015年，2020年通威进行组织架构变革，将华东片区分为华东一区和华东二区。其中华东一区包括扬州通威、淮安通威、连云港通威、江苏巴大、大丰通威共五家企业，目前归我分管，在今年坚持践行质量方针情况下，预计今年华东一区饲料销量将保持两位数增长率。


农财宝典-大国渔业：在今年饲料原料大幅上涨的背景下，河蟹料价格不涨反跌，蟹料养殖效果表现如何？


贾光文：最近五年江苏市场河蟹料不但基本不涨价，而且似乎陷入价格战的泥潭，产品价格越来越低，产品质量也越来越差。江苏河蟹养殖连续亏了两年，一部分养户对饲料产品不信任。考虑到当前的饲料配方成本，低价饲料产品质量难以保证。当前河蟹饲料品牌辨识度低，部分养户注重价格，经销商的养殖技术和服务意识较为缺乏，养殖模式较为粗放。今年蟹料养殖效果表现同比表现较差，一大部分养户不赚钱，经销商和厂家回款难。


农财宝典-大国渔业：那您认为怎么打破上述行业发展困局？

贾光文：首先要提高养殖户对河蟹料的认识度，过于便宜的饲料不太可能是好料；其次，提高经销商的经营理念，一起帮助养殖户选择好的饲料，给养户提供更好的服务；再次，通过高质高价的饲料，建立养户、经销商和企业三方利益共同体，大家都能赚到钱；最后，通过提高河蟹养殖密度、搭配高价值的饲料和适合的养殖模式，帮助养户恢复对饲料质量的任，提振从业者养殖的信心。

今年是通威重塑“质量方针”的第二年，在实现用户效益最大化的目标下，华东一区以专业化、标准化和规模化为抓手，保障产品质量，结合通威天邦特区在河蟹饲料板块的技术优势及通威的服务优势，向市场推出了一系列高端河蟹饲料——“通天蟹”系列产品，其中一款“通天蟹”高档饲料产品，售价为15000-16000元/吨，可以有效替代冰鲜，助力河蟹健康生长，帮助养户养大蟹、养精品蟹，提升养殖效益，促进河蟹产业转型升级。


02
标准化助力养殖效益最大化


农财宝典-大国渔业：通威提质量方针契合行业痛点，标准化是提升产品质量的必由之路。您认为通威实施标准化有哪些好处？


贾光文：我认为坚持质量方针方向是对的。标准化有三个好处：第一，树立公认的饲料质量标准；第二，树立员工的降本增效意识，让员工随时有自主改善的意识；第三，树立产品规范化的管理意识。家庭农场、规模养户比较看重产品的口碑，相比对养殖服务的需求，他们更看重产品的质量。通过坚守产品质量和标准化管理，降本增效，推动优质用户规模发展壮大，品牌的虹吸效应将会越来越明显，让用户跟着你走。质量方针就是追求用户的养殖效益最大化，我们“标准化动作”就是为了去实现这个目标。


农财宝典-大国渔业：扬州通威作为华东地区第一家进行标准化项目建设的公司，目前发展情况如何？

贾光文：扬州通威拥有10条先进的水产料生产线，其中虾料线4条，颗粒料4条，膨化料线2条，可实现智能化、自动化生产饲料，饲料年生产能力30万吨。2021年，扬州通威饲料产量超过10万吨，在高邮、兴化市场虾蟹料占有率超过50%。未来，扬州通威将重点发力虾蟹料，将扬州通威打造成华东地区专业化大型综合高端水产料企业和华东最大的特种水产料生产基地。


农财宝典-大国渔业：按通威当前的规模，靠营销来提高产品销量应该是一种比较快的方式，为什么通威坚持走质量方针路线？

贾光文：养户本质需求是追求养殖效益最大化。通威集团依靠质量起家，39年来一直有一批优质用户跟着我们走。他们更注重的是产品的价值，而不是价格。2020年，通威推行质量方针，是以更长远的视野去布局和投资未来。用理念、技术与标准倒逼产品质量升级，依托专业化、标准化与规模化来为饲料产品质量保驾护航，帮助实现用户利益最大化。


03
2025年饲料销量将翻番


农财宝典-大国渔业：华东是通威特种水产料的主战场之一，华东地区的特种水产饲料市场空间有多大？


贾光文：2018年，华东地区特种水产饲料行业快速兴起，随着2019-2021年江苏小棚虾爆发式增长，小棚虾平均亩产达到1200-1800斤，白虾成为华东特种水产养殖的第一大品种，河蟹是第二大养殖品种。仅在江苏市场，目前河蟹料整体销量30万吨，白对虾饲料销量达到40万吨，未来华东市场发展空间足够大。


农财宝典-大国渔业：除了饲料板块，华东一区在动保板块和虾苗板块做得怎么样？

贾光文：目前华东一区动保板块年收入在华东市场销量位居前列。华东一区拥有10多万养殖水面，与海南海壹水产种苗有限公司等虾苗企业合作，每年仅虾苗自用部分就达数亿尾。近年来，通威在虾苗检测板块——威尔检测也做得比较好，提高了养户对虾苗检测的重视程度，也提升了养户对虾苗质量的鉴别能力。


农财宝典-大国渔业：对于华东一区未来的发展，您有哪些规划？

贾光文：未来华东市场河蟹、对虾养殖还会快速发展，华东一区将发展重心放在河蟹、对虾、等特种水产的饲料板块。通过大力发展特种水产料，继续巩固常规鱼料的“霸主”地位，坚持“双轮驱动”模式，实现饲料板块高质量发展，预计到2025年，华东一区水产饲料销量将翻倍增长，做华东市场饲料销量“区域王”。未来，华东一区将继续发挥区域优势和水面优势，持续引领区域市场，为通威集团农牧板块的蓬勃发展贡献力量。


转载声明

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作者：农财宝典-大国渔业记者 莫景文。

本期编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）

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2021’“中华好蟹”大会

暨第二届中国河蟹全产业链高端品牌论坛

重磅来袭！


为了推广优质大闸蟹品牌，作为水产专业领军媒体，农财宝典、蟹行家、大国渔业打造出承载面更广更全的公域品牌“中华好蟹”，自系列活动举办以来，”寻找中华好蟹“已成为行业标杆活动，得到行业人士广泛认同。


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— 组织架构 —

主办单位：
南方报业传媒集团

承办单位：
南方农村报社、农财宝典、蟹行家、大国渔业
中国大闸蟹千亩养殖基地联盟

指导单位：
江苏省淡水水产研究所
中国渔业协会水产商贸分会

战略合作单位：

江苏好润生物产业集团股份有限公司


联合承办单位：

淮安天参农牧水产有限公司

南通海大生物科技有限公司

江苏红膏饲料有限公司

铭治集团


协办单位：

南通巴大饲料有限公司

宁波天邦饲料科技有限公司


支持单位：

扬州通威饲料有限公司

福美康集团

南通安佑生物科技有限公司

上海一新饲料发展有限公司

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支持媒体：南方日报、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、网易新闻、腾讯新闻、抖音、快手、新华网、人民网……

— 时间地点 —

11月·江苏泰州

— 活动形式与流程 —

（1）启动活动，线上发酵预热
农财宝典、蟹行家、大国渔业线上启动“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”活动，设计创意广告与 H5 在朋友圈刷屏、制作抖音、快手视频、发布微信广告等，持续在线上发酵，最大限度覆盖河蟹主产区从业者。

（2）实地走访、直播大眼幼体繁育基地，扣蟹养殖基地、成蟹养殖基地
制作活动旗、横幅、海报等，内容元素包括“寻找中华好蟹&中华好蟹苗”主题等内容，农财宝典、蟹行家、大国渔业调研团走访、直播大眼幼体繁育基地，扣蟹养殖基地、成蟹养殖基地等，持续保持活动热度；走访调研结束后，“农财宝典水产版”、“蟹行家”微信平台推送相关报道，报道形式图文并茂，同时嫁接走访单位经营理念等内容。

（3）举行大型产业交流会、颁奖典礼
11月，在河蟹主产区江苏举办2021’中华好蟹大会暨第二届中国河蟹全产业链高端论坛，同期发布《2021中国河蟹最佳种质奖》、《2021中国好蟹苗品牌》、 《2021中国好蟹苗扣蟹养殖基地十强》、《育苗匠》、《养蟹匠》、《中国河蟹饲料品牌（育苗料、发酵料、成蟹料）》、《2021中国河蟹全产业链调研报告》等。

（4）打造线上云展会
利用南方报业传媒集团的媒体资源，打造一个大闸蟹线上展览会，开设专家团、供货团、采购团，通过图文报道、政策解读、视频直播等方式广泛宣传大闸蟹，打通养殖端—流通端—消费端。拟在大国渔业抖音小店上开设“中华好蟹”专栏店铺。“中国大闸蟹千亩养殖基地联盟”成员优先进驻。

（5）全媒体宣传
南方农村报、农财宝典、蟹行家等多个微信平台、抖音、快手、报纸、杂志多位一体报道

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— 参会对象 —

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业内专家学者
饲料、动保、苗种、
器械、加工、流通等人员
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