没有人能预知未来，大部分的预言都会被证伪。即便如此，笔者还是坚持每个年末的时候，做一番思考，对来年化肥行业做一个预测，以供大家参考。
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亮出农资人的年度预判
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俄乌军事冲突仍然是2023年最大的灰犀牛，并随时可能演变为“黑天鹅”，冲击全球化肥供应和价格。乌总统12月访美后，美国和北约表态进一步支持乌克兰，俄罗斯同样强硬回击。冲突目前无明显缓解迹象，这将成为影响2023年化肥市场走势的主要变量。
节后化肥生产供应不容乐观。伴随着全国各地全面放开疫情防控，大量员工感染造成了工厂生产受影响、物流延期。加上春运马上到来，春节前后全国或达感染高峰，对节后化肥生产、运输、流通将造成较大干扰，春耕化肥供应形势严峻。
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春耕化肥市场先涨后稳。今年冬储很多经销商基本没拿货，如果春节后受疫情影响，工厂开工受限、物流遇阻，前期化肥供应紧张，价格必将上涨。但国家“稳价保供”的基本政策方针没变，后续疫情影响消退，化肥产销等都不再会有牵制，全产业链将回归到疫情前的市场秩序。04
化肥暴涨暴跌的时代结束了。随着疫情防控政策的重大调整，整个社会的流动恢复常态，化肥产业链受到的影响将逐步减少。加上国家持续对化肥出口实施法检，三部委联合下达化肥最低生产计划，灵活运用国家储备开展市场调节，化肥价格在2023年将运行在合理区间。
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钾肥，可能真的没那么贵了！2023年，钾肥进口0关税，进口价更低了。供应方面，亚钾国际、东方铁塔明年的钾肥产能合计将提升至300万吨，四川路桥集团也已拿下东非巨型钾矿，更多海外钾肥有望返销国内市场。06
钾肥大合同谈判中国更有底气，大胆猜测价格将低于去年。2022年，中国钾肥大合同价格提高到590美元，突破近十年历史高点。随着中企海外寻钾有所突破，加上中国与俄罗斯、白俄罗斯的友好关系，中国有望再次恢复全球价格洼地。07
越来越多的种植户选择网购农资。很多农民没有支付宝，微信也没绑定银行卡，但他们会刷快手抖音短视频。只要能接触外界的信息，一切都好办。在多地走访农资市场时，众多零售商就反馈，很多农民在店里看完产品，回头就去网上比价买更便宜的货。网购趋势是阻挡不了的！08
零售门店必须要直播、做短视频了。不要怀疑，直播带货、短视频一定是未来的趋势，接下来会有越来越多的工厂和批发商，通过抖音快手视频号，直接和门店竞争零售客户。原来在品牌光环下躺赚的传统门店，如果你没有办法突破获客瓶颈，最终可能是被淘汰出局。09
“性价比产品”将成主角。农产品价格低迷，肥价高企，种植户赚钱不多，投入更加趋于理性，甚至选择少用化肥。可以预想，2023年围绕性价比，种植户购买化肥时反复衡量的现象会更加常见。10
“价格战”重新燃起。2023年的化肥市场，企业正面“厮杀”意味浓，竞争将极其激烈。种植户低投入，市场蛋糕就这么大，企业推出高性价比的基础款产品是2023年稳住大盘的基石；一些销售渠道也会偏向选择低价优质的化肥，去满足种植户需求，稳住地盘。11
中国化肥企业的苦日子又来了。农业农村部日前印发《到2025年化肥减量化行动方案》，提出进一步减少化肥用，并进行多元替代。这标志着中国化肥企业要迎来第二个“负增长”时代。这个市场的玩家，以后真的不需要太多了。加快研发、推出增效肥料，避免自己被“减掉”，每一个有抱负的企业家，有必要为自己的将来好好谋划一下了！12
又一轮“抢矿”潮到来。资源是化肥企业的命脉，尤其是越来越少的磷矿。毕竟，这个时候是看谁的资源多、供应链更完善、推出的产品优势更大，谁就能赢得更大的市场。资源的稀缺性将加剧企业间的争夺。13
部分化肥企业继续“不务正业”。在新能源汽车行业高景气带动下，一些“家里有磷矿”的化肥企业纷纷布局磷酸铁产能。2023年，新能源领域消耗的磷矿石越多，对同样以此为原料的下游复合肥企业来说，不是好事。14
行业哑铃型市场格局凸显。疫情之后，头部企业的抗风险能力和恢复能力会更强，市场会向第一梯队企业进一步集中，也意味着头部企业会利用规模性优势会进一步碾压第二梯队企业。但是中国农民的化肥消费倾向和偏好的多元化也决定了市场不会被头部企业所垄断，尤其是特肥赛道会孕育出更多的创新型选手。15
农服组织不断蚕食农资经销商的势力范围。日益壮大的农服组织，正成为一股可以颠覆现有农资流通渠道的重要力量。他们集种植、管理、施肥、打药等于一体，小农户分散的农资需求逐步集中到其手上，是真正的种植大户，也是更有实力的代理商，将冲击传统农资人的“地盘”。16
企业营销投放将更加谨慎务实。营销是重要的成本支出，2023年企业的成本支出决策会更加审慎，把钱花在刀刃上，将从“面面俱到”更多地转移到“集中火力”“精准投放”，影响更多种植户，助力经销商加大增量。17
肥料包装监督抽查暴露问题多。GB 18382-2021《肥料标识 内容和要求》于2022年5月1日起实施，里面的肥料名称禁用语如高产、双效、多效、增长、促长等有几十种，在市场上则是经常出现。厂家、经销商一定要提高警惕！18
国产肥加速替代进口化肥。2022年，进口复合肥“一货难求”“价格奇高”，1-11月份进口量大减39.5%。开年之后，没货的进口肥经销商开始探索转型之路，用国内高端肥料品牌加速替代进口肥的缺口。19
供销系企业持续“搅动”农资市场。基层供销社正在全国“重启”“重建”，农资销售网络触角直达村镇。中国农资集团、天禾股份、辉隆股份、中农立华、浙农股份等供销系农资企业，凭借资金、资源、规模、产品优势，渠道竞争优势将越来越来越大。20
忽悠团、流动摊贩、造假团伙猖獗。化肥价格上涨，很多品牌复合肥都让农户“望而生畏”，但伪劣化肥却“乘虚而入”！不法分子抓住种植户爱“贪便宜”的心理，赚得盆满钵满，迅速切入春耕用肥市场。21
特肥不特，回顾本质。经过多年的营销推动，特肥概念一度火的一大糊涂，几乎所有的产品都可以“标称”自己是特肥。所有人都“特”的时候，反而没一个特别的。2023年，特肥请忘掉炒作，找回自己的“本能”。
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农资行业盛会如期召开！2022年是农资行业最难的一年，全国植保会、磷复肥会、肥料双交会均因疫情全部延期。2023年，国家已全面放松防控，待春暖花开，期待农资人去参加展会、去谈生意，去把失去的订单抢回来。23
最后一个轻松的预测：世界终将属于理性乐观的农资人。“最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的”，时代变了，我们唯一所需要做的就是改变自己，顺势而为，适者生存。
作者丨杨吉龙
编辑丨农财君
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