2022年5月1日至6月19日，是四会兰花“从冷变热”的50天，也是当地农业干部与花农紧张忙碌的50天。成为父亲节专属之花，四会兰花打破花卉销售周期规律，一年内实现两个旺销季，销量比2021年同期同比增长3倍，单价增幅接近50%。这可喜的销售成果背后，是省市县农业系统干部们的真抓实干，他们下基层，抓品控，畅渠道，统资源，助农卖兰，以“实干”出“实绩”。
关于农产品做不做市场，打不打品牌，差别究竟有多大，举徐闻菠萝这个例子就可以说明。
2018年，徐闻菠萝因市场不畅而面临大面积滞销，当时0.15元/斤价格的菠萝还是无人问津，半数以上菠萝种植户受到影响。但自从推出广东农产品“12221”市场体系建设，将市场挺在生产前面，将建设徐闻菠萝品牌作为政府推动产业高质量发展的抓手后，徐闻菠萝营销年年有亮点，“迎进来、走出去”让徐闻菠萝销售半径越来越大，使得越来越多采购商、加工商、投资商走进徐闻。这“一进一出”，让徐闻菠萝销售价格和产值一路走高。徐闻菠萝的销售价格，2019年是1元/斤，2020年是1.2元，2021—2022年达到1.5元/斤，其产值则从2018年的9.8亿元攀升至2022年的约25亿元，辐射带动农户近5万户，劳动力14.6万人，近五年来人均生产总值由23748元增至33676元。
农村美不美，农民富不富，关键看老乡富不富。乡村振兴，关键是产业振兴，产业振兴的痛点与难点，就是农产品市场体系建设。培育区域农业品牌是农民增收致富、乡村振兴的有效载体，等同于政府提供的软性公共设施，这项工作是党委政府不可推卸的职责，是“执政为民”的根本要求。
农业市场和品牌建设工作，尤其区域公用品牌建设，带动的是一个地方整个产业的发展，惠及的是产业链上所有从业者，尤其是无法独自面对大市场的中小农户。因此，地方政府的市场和品牌建设工作其实是一种普惠服务、公共服务，地方政府这样做，既是给广大农户信心，也是给品质背书，使农产品更容易获得市场认可。
基层干部的工作虽不好做，却与群众息息相关。市场工作不好做，但只要掌握规律，就没有难事。四年的实践证明，广东农产品“12221”市场体系建设提供了一套思路与方法，回答了市场工作“要不要做”与“怎么去做”的问题：推出“1”个农产品大数据平台，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，久久为功，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。
2022年，广东农产品“12221”市场体系分别写入省政府工作报告、省党代会报告，成为乡村振兴的重要部署。当然，理论有了，操作指南有了，还得有人、有资金、有机制。建立一个市场工作专班，得有固定的品牌建设队伍，还得有资金保障，没有资金，说再多也只停留在口头和计划上，无法真正开展市场和品牌建设。做大企业的都知道，品牌和资金缺一不可，做农业区域公用品牌更是如此，全国农产品千千万万，同类农产品更是多不胜数。那么，比拼的是什么？就是营销创新，扎实开展市场建设、渠道建设、宣传推广，这背后靠的就是资金保障。除此之外，还要有机制保障，建立一套农业品牌建设工作机制，保证无论人员怎么变，品牌工作都持续推进，不断档，才能真正做到久久为功，使农业产业做大做强。有效市场和有为政府二者相辅相成，互相促进，不越界，不失管，市场和品牌建设才能事半功倍。
作者｜董玉
设计｜莫淑霞
来源｜南方农村报