产品好不好，市场说了算。政府从中起到强有力的统筹协调、引导推动作用，始终将市场端挺在前面，用市场倒逼生产端提质升级。以卖好促进种好，这是“12221”的精髓所在。
2022年以来，广东省、市农业农村部门联手，充分吸收广东农产品“12221”市场体系建设的工作经验，四会市深入挖掘本地特色资源，紧紧围绕四会兰花产业高质量发展的长期目标，迅速谋划推动四会兰花“12221”市场体系建设系列活动，为推进乡村全面振兴注入了“兰花力量”。
在“父爱如兰”50天的密集营销期里，四会兰花IP成功打造，“父爱如兰”成功“出圈”。一个能为人民办实事的政府不是大包大揽产业所有环节的改造，也不是动用自身的公信力来为产业无限背书。对于政府职能部门来说，打造本地农产品品牌，提升辖区内农产品产业竞争力，是分内之事，也是一种公共服务。类似于四会兰花品牌打造，农产品品牌打造更多地在提升品牌影响力、挖掘文化内涵、调动消费者情感等方面下功夫，一定程度上可以定位为软性公共服务。这样的软性公共服务是乡村振兴路上不可或缺的。一方面，让文化赋能乡村产业，从卖产品，到产品、品牌、文化内涵、产业故事齐上阵，本身就是提升农产品附加值的过程，也是开拓出农文旅三产融合协同发展之路的必由之径；另一方面，农产品能不能卖得好、产业能否持续发展，归根结底是基于产品的本身价值，产品本身过硬，才能追求附加值的提升。
除了软性的公共服务，还有基建升级、发展大数据等硬性公共服务。“软硬”兼施、协同发展，是农产品品牌打造的一揽子升级目标，在开拓市场过程中发掘市场、满足市场需求，其根本还是以市场倒逼产业能级提升。一朵兰花以一个节日“出圈”，折射了农产品品牌打造的表象下对产业能级提升的本质诉求。在短期的公共服务与长效发展之间，离不开产业基础提升，更离不开农产品数字化、品牌化打造。
在四会党政领导班子的推动下，四会兰花已构建起集组培研发、标准种植、生产加工、品牌营销等全产业链于一体的发展格局，夯实了当地的第一产业基础，产业的扩张带动了当地上万人就业，四会走上了一条产业兴旺促就业的乡村振兴之路。因地制宜定制优势产业规划，提升产业基础建设，加快产业升级的步伐，农产品“12221”体系建设向最后一个“1”即一揽子提升迈进，一片广阔的蓝海已在四会兰花产业面前展开。
四会兰花下一步该走向何方？笔者认为，可在产业链提升、市场开拓、扩大宣传和经验推广四个方面谋定方向。一是发力兰花产区全产业链发展，筹备兰花产业园，创建兰花种植资源圃，提升兰农整体种植水平，打造四会兰花线上交易平台，开发兰花文化系列产品等。二是积极开拓兰花国际市场，培育一批兰花出口企业，助力兰花生产加工企业积极开发RCEP国家新市场。三是扩大“父爱如兰”宣传，将其从“父亲节送兰花”延伸至“父亲生日送兰花”，将兰花与父亲、兰花之美与父亲之爱进行意象绑定，持续打造热门话题，保持营销热度，推动四会兰花持续“出圈”。四是推广四会兰花营销经验模式，打造可复制、可推广的四会兰花“12221”模式，将其做法复制推广到四会、肇庆乃至全省与之相似的农业产业。
作者｜周志方
设计｜莫淑霞
来源｜南方农村报