榜样如旗，激励前行。兔年将至，由南方农村报、农财宝典·农化主办的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。
2022年，农资行业又度过不平凡的一年。面对“药肥双减”持续推进、行情涨跌不定、渠道扁平化发展、农业生产托管服务深入推进、数字营销重塑流通链路等行业新生态新动态，有人陷入发展困境，有人却紧抓机遇转型升级，实现新的跨越。面对巨变，广东浩威农业生产资料有限公司（以下简称“浩威公司”）是如何顶住压力逆势稳发展？面对未来，又有着怎样的差异化的战略发展规划？2023年，将有哪些大动作？本期《新年问大咖》邀请的是浩威公司董事长何志明，一起了解广东浩威如何保持连年稳定增长，看待肥料行业未来趋势，如何未雨绸缪布局未来市场。南方农村报：2022年公司的经营情况如何？公司最有影响力的一件事是什么？何志明：2022年广东浩威经营重心还是以稳为主。稳步向前。2022年广东浩威重心集中在示范和推广等基础工作上，基本上以有效示范效果扩散去扩大公司的影响力，以实际效果去征服客户和种植户。南方农村报：请您用一句话总结2022年的肥料行业，并解释为什么？对于当下与未来，贵司有怎样的战略发展规划？何志明：2022年农资行业受到很多因素的冲击，行业充满“不确定”。一句话概括就是：市场复杂多变，但危中有机，风险和机会共存。南方农村报：2022年供销社获得大众高度关注，并将在乡村振兴方面扮演重要作用。您如何看待供销社系统对本企业的影响？何志明：供销社一直都存在，在2022年重新获得大众的关注主要原因是在于疫情和粮食安全。这并非为了恢复计划经济，而是为了在市场经济中更好发挥合作经济的功能，助推乡村振兴和国内国际双循环。供销社系统并不会对我司有影响，市场是多样性的，不存在你死我活的关系，市场很大，能容纳各种不同的体系，多一个渠道等于更多合作机会。南方农村报：当前我国正大力推进以生产托管为主要形式的农业社会化服务，不断涌现的农服组织成为农资的集中采购者。请问您如何看待这一发展趋势？公司在农服领域有何布局？何志明：农业生产托管的目的就是要实现规模化经营，降低生产成本。农业生产托管可以减少农田丢荒，确保粮食生产安全；提升农业机械化水平，提高劳动生产率；解决农业生产的集约化经营问题，实现农业节本增效；助力实现农业绿色生态可持续发展。这是机械化农业的发展方向，我司非常支持也在积极布局，希望能研发更多更好更合适的产品供农服组织选择采购。南方农村报：有人说：“数字化时代，所有行业都值得被重做一遍。”您认为数字化将对农资行业产生哪些方面的影响？
何志明：现主要还是以视频营销为主，主要运用在企业品牌、产品品牌的传播，因为推广成本更低，范围更广，而且效率更高。南方农村报：近年来，冬储作用不断弱化。您如何看待冬储现状？对2023年春耕市场行情有什么预判？何志明：冬储主要厂家起到资金回笼资金，由于疫情和大环境影响，经销商和零售商均处于观望状态，而且终端对于会销已经麻木了，积极性不再像以前那样强，虽然冬储作用不断弱化，但仍然是很重要的一个销售形式。2023年春耕，应该会先扬后抑，还是希望能平稳过渡，咱们也不好预估，毕竟以市场需求为主。南方农村报：并购重组是近两年农资行业趋势，但是今年肥料行业表现的较为平静。您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？何志明：并购重组的目的在于整合资源，优势互补，成本最小化，利益最大化，在疫情这几年的折磨下，并购重组是一个能更好对抗困难的选择。南方农村报：针对当前行业面临的新挑战、新机遇，公司在2023年或更长一段时间，有什么新的布局和战略？何志明：我司在2023年会推出一系列稳定性复合肥料，我司将在未来20年甚至更久，为满足市场需求，不断研发推出新产品。除了推陈出新，还会扎实地走好示范推广等技术服务这条路。作者 | 徐建华
编辑丨农财君
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