榜样如旗，激励前行。兔年将至，由南方农村报、农财宝典·农化主办的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。
“产销两旺”“再创新高”“效益五连增”，2022年泸天化·九禾股份生产经营业绩硕果累累。连续五年营收复合增长率14.9%，利润复合增长率42.5%，复合肥销量复合增长率15.85%！
冰冻三尺，非一日之寒。如今的靓丽业绩，是泸天化·九禾股份二十一年来在市场大风大浪中“摸爬滚打”沉淀的从容与自信。本期《新年问大咖》，南方农村报记者专访了泸天化·九禾股份党委书记、董事长田军，一起回首过去，展望公司未来发展。
田军：2022年，九禾披荆斩棘，圆满完成了各项既定的生产经营目标，连续五年保持复合肥销量、营收和利润“三同增”。
对于九禾来说，2022年最有影响力的事情是采取了“服务营销+品牌营销+技术营销+数字营销”多维营销驱动，以服务至上的理念赢得了用户的认可。
一是走好品牌营销之路。特约赞助央视17套《三农群英汇》栏目，背书央视品牌；拍摄央视17频道《中国三农报道》、拍摄云南卫视《种植前线》等专题节目；自创行业先锋歌曲《九州禾香、中国自强》，自制《九禾之声》视频栏目，浏览量超55万，赞转评超12万，“空中”宣传，九禾从未停歇，全方位的品牌营销宣传矩阵，让泸天化九禾的品牌享誉大江南北。
二是走好服务营销之路。行驶近200万公里行程，20000余天走乡窜户，2000多场线下营销会议，九禾营销人员将服务深入到了千家万户，进入“全国农业社会化服务典型”重庆市推荐名单。
三是走好技术营销之路。150余场次作物种植方案指导、200多块试验示范田建设，我们将科学用肥、科学种植的技术送到田间地头。
四是走好数字营销之路。近1000场线上会议，近10万人网络订货；“九禾订货”移动订货APP成功上线，并在四川、西南分公司试运行；产品二维码溯源系统平台招标；数字化赋能，九禾一直在赶超。
田军：2022年，“难”是考验，更是常态。
暴涨、暴跌、迷茫、大涨，季季惊心动魄；买难、卖难、产难、运难，年年破浪前行！这是2022年农资市场的时代缩影，亦是2022年九禾公司生产经营的真实写照。
2022年，可以用“逆境中勇胜”来总结九禾的表现。我们亲历了过山车似的原料行情暴涨暴跌，疫情如影相随、高温限电、低温限气……面对市场的变化叠加，九禾公司按照稳中求进、稳中有进的总基调，精准研判、智慧营销，取得了产销两旺的良好经营成果，站稳“双百”山腰的根基。
田军：就大环境来说，场内存在很多的不确定因素，例如地缘政治、国内外价差、国内化肥出口形势、成本预期等等，这都会使得厂家和经销商都对冬储操作的谨慎度提高。
对经销商来说，冬储的意义更多的是如何在冬季较低的价格储备，来年再以较高价格卖出，以获取更高的收益。如果不能达到这个目的，自然会弱化冬储的行为。
但对农业来说，冬储的意义则主要是保证来年用肥旺季化肥的供应。冬储的弱化，会导致冬储生产期延后。而2023年春节在1月，生产周期缩短，一旦刚需启动，生产、运输等压力将增大，对春耕的供应会产生一定的影响。
田军：笃志前行，虽远必达。2023年，九禾将继续围绕“一个目标、两个关键、五大抓手”，深入践行“新农化”、“产品结构转型”和“双百”战略目标，时刻保持战略定力，锐意进取、攻坚克难，乘势而上、再创佳绩。
2023年是落实二十大精神的启航之年，也是九禾公司站稳双百目标的“半山腰”后，坚定实施十四五战略规划的关键一年，公司将确保完成60万吨复合肥销量，稳步向“双百”目标推进。
2023年，按照公司十四五规划蓝图，九禾公司投资4.03亿元的宁夏复合肥项目（一期）将建成投产，其投产后，复合肥将新增产能30万吨。十四五期间，南宁、纳溪两大生产基地新增复合肥项目建成后，公司复合肥生产规模将达到150万吨，从而为公司打造行业一流企业夯实坚实的基础。
同时，集新产品肥效、现代服务技术和5G智慧于一体，纳溪三江坝680亩农业种植示范园项目一期将于2023年竣工建成，将为公司“新农化”战略的发展再插新翅。
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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