榜样如旗，激励前行。兔年将至，由南方农村报、农财宝典·农化主办的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。
2017年，贵州西洋实业有限公司（下称“西洋实业”）在行业内推出诺威施弱碱性肥料，让广大酸性土壤区域农民受益匪浅，掀起了行业研发弱碱性肥料的热潮。近年来，西洋实业再度携速溶针状肥来袭，该产品因价格亲民，效果突出，深受广大农户喜爱，短短一年多时间销售超过10万吨。过去一年，西洋实业经营情况如何？针状肥作为公司的战略产品，新的一年西洋实业将如何布局？对此，本期《新年问大咖》，南方农村报记者专访了西洋实业总经理贾启彬。
南方农村报：请您用一句话总结2022年的肥料行业，并解释为什么？贾启彬：悠悠万事，吃饭为大，民为国基，谷为民命。由于国家粮食安全作为刚需行业的基本属性，2022年肥料行业相对其他行业，整体表现尚好，受影响程度相对较小。但国际大环境对原料价格的影响，对企业实力也是非常大的考验。 这一年，很多企业对原料的涨跌判断不准确，带来巨大损失，不少企业甚至因此而倒下。行情越是混沌，越是低迷，其实越考验企业的根本能力，要求企业回归本源去打造核心竞争力。2022年对企业最大的考验是真正的经营能力。一个企业不可能拥有所有的上下游资源，但部分资源可以成为企业的一大优势。经过2022年，让我们懂得了企业经营能力是完全可以抵消一部分资源优势。企业的战略布局、原料供应、生产基地布局，产业链配套优势及对市场变化节奏的把握与研判，都变得尤为重要。南方农村报：2022年公司的经营情况如何？取得如此成绩的原因是？贾启彬：2022年，西洋总体经营水平与2021年基本持平。一直以来，对市场节奏的精准把握、坚持产品创新和实际经营能力是西洋制胜的关键。
贾启彬：2022年，西洋狠抓信息化、人才储备、产业布局三大方面。
为了更好地优化资源配置，提升企业集成管理效率，更好地进行科学决策，西洋成立了信息化办公室，通过大数据管理手段强化信息化建设，为公司未来高效的流程化管理和物联网系统提供强有力的支撑。 
成立了人才强基班。2022年更加重视人才战略储备，从公司各个系统选拔人才，培育年轻后备干部，通过各个维度的课程学习来进行专业武装，搭建公司人才结构，通过实战演练的方式，进行项目操盘，加速人才队伍成长。针状肥销售全面启动，外部布局已经在新疆完成，20万吨针状肥项目正式投产，并成立诺威施农业科技有限公司。南方农村报：并购重组是近两年农资行业趋势，但是今年肥料行业表现得较为平静。您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？贾启彬：当前肥料行业集中度越来越高，优势企业越做越强，未来行业的竞争会愈加激烈和残酷。机遇与挑战并存，对于企业来说，要立足自身谋发展。西洋实业未来将会围绕针状肥的产品优势来进行规划和布局。
南方农村报：针对当前行业面临的新挑战、新机遇，公司在2023年或更长一段时间，有什么新的布局和战略？贾启彬：针状肥是西洋实业的战略产品。
速溶针状肥技术，是由西洋实业联合多领域的权威研发资源，历经多年、投入巨资成功研发出来的一款具有行业领先性、工艺革新性的肥料制备技术，并完全拥有该技术的自主知识产权。
截止到2022年，西洋实业已经建起50万吨产能的生产基地，是业内唯一掌握该项技术且能规模化量产的化肥企业。 针状肥制备工艺具备全维度优势，针状肥具备复合肥价格，水溶肥品质优势；产品水溶性强，满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式，且配方灵活，全产品线，可满足现代农业的测土配方施肥需求，轻松满足客户和用户产品定制化需求。未来，未来将根据市场表现，不断加大针状肥工厂布局。同时，进一步研发针状肥新产品，使其真正的成为划时代产品。除此以外，公司将更加关注客情关系打造，强化大数据信息化的获取，分析和判断能力，更加注重企业产品创新和企业经营能力。坚持脱虚如实求变强基的经营理念，扎扎实实，一步一个脚印，践行年度战略。编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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