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“我带廉江红橙过来参展，三天卖了1.3万斤，收入10多万元，还有10个来自广州、东莞、陕西的采购商、社区团购跟我洽谈合作，收获不少！”廉江市大姑妈农业有限公司经理揭育娟高兴地说，这是她第一次参加广东现代农业博览会（下称“农博会”），自己种的红橙能来这么大的舞台推介，她很兴奋。
近日，第十二届广东农博会落下帷幕。展期三天，广东特色优质农产品产销对接活动及逆向采购会引发强烈反响，来自广东的40家农产品企业代表与全国知名大型商超、批发商、生鲜连锁店、电商、社区团购等150余人接洽合作，签订大单，涉及粮油、果蔬、茶叶、预制菜等70多个品类的广东优质特色农产品。
广东特色优质农产品产销对接及逆向采购会现场。
“产销对接和逆向采购会给了我们农民一次扩大朋友圈、扩展销路的机会。”揭育娟表示。在农博会上，越来越多的“头回客”变成了“回头客”，供货商、采购商们满载而归。
“朋友圈”扩大升级
“购物车”越装越满
在逆向采购会现场，人头攒动、热闹非凡。现场采取双向匹配的形式，广东供应商带着样品和产品目录，采购商们则列出采购需求，双方面对面交流互动，进行了精准的产销对接。通过本次逆向采购会，众多采购商与供应商明确表达了合作意向，为今后的长期友好合作奠定了扎实稳固的基础，也为广东特色优质农产品的产销对接和合作打开了良好的局面。
逆向采购会现场。
廉江红橙是中国国家地理标志产品，果大、肉色橙红、嫩滑、汁化渣、甜中带酸、味清甜带香，果实营养丰富。揭育娟介绍，她承包了600多亩示范基地，但由于“朋友圈”有限，销路一直很窄，“想走中高端市场没有渠道”。
在本次采购会上，揭育娟认识了广州绿秧田食品有限公司董事陈仪。“和陈总聊完后，我的思路一下子打开了。”在采购会现场，揭育娟全面介绍了廉江红橙，对目前的价格和市场等信息进行了全方位的介绍。“我们两个都是做农业的女性，尝完廉江红橙后，我准备今年开发这个品种，送到大湾区千家万户的手中。”陈仪说，未来几天，将跟揭育娟进行下一步洽谈，争取早日达成合作。
此外，陈仪还带来了因工作认识的玖洋农业有限公司总经理惠建宝，这位来自陕西的采购商在现场积极对接。惠建宝说：“这次来广州参加农博会也是在不断扩大朋友圈，准备将广东优质农产品带回陕西。”
采购商代表泰德（广州）科技信息服务有限公司总经理欧阳青表示，这次产销对接会拉近了采购商与企业之间的距离，加深了采购商对广东农产品的认知度，推动双方信息互通、资源共享，极大地促成了产销对接。
预制菜、果蔬成焦点
“粤字号”进军全国市场
采购会当天，来自茂名、湛江、惠州、阳江、东莞、江门、中山、汕头、清远、揭阳、河源、肇庆、潮州等地市的40家优质农产品企业代表，囊括食品加工、农业种植、生态养殖、产品研发、进出口贸易、生物科技、冷链物流等多种企业类型，依次上台做了产品推介。其中，预制菜主题和产品成为推介重点。
广东优质农产品企业代表上台做产品推介。
物只卤鹅联合创始人姚凯琳上台说：“预制菜风口下，潮汕卤味品牌也积极布局。”姚凯琳指出，预制菜一定要做到标准化，把口味把控好，像甜度、盐度都要精准测试。“在潮汕卤味这个赛道，我们算是第一个吃螃蟹的人。”姚凯琳的“物只卤鹅”吸引了经销商、连锁餐饮店的关注。
广东中荔农业集团有限公司副董事长苏建胜，在日本做生意已经有30多个年头。“国内预制菜的发展给了我一个特别大的惊喜，我感到很兴奋。”苏建胜说，往年中国预制菜在日本市场不被看好，包装低端、口味一般。但是这次回国参展后，发现预制菜产品做得非常好，在品牌打造、口感风味以及品种多样化方面都走在了国际前沿。
第十二届广东农博会上的预制菜产品。
除预制菜外，现场推介的速冻黄皮、龙眼、火龙果、礼垌香薯、茗皇茶、牛大力、樱桃番茄等一批优质农产品也赢得采购商大量关注。
颜石是北京九州兄弟联公司南方区域采购经理，农博会期间，他专门从海南赶来。“一下午的时间就有10家意向合作企业，到最后至少能谈成6家或者更多。”颜石表示，玲珑小番含糖度很高，口味香甜鲜美，外形玲珑可爱，引进北京等大型商超，势在必行。
广东省农业对外经济与农民合作促进中心副主任蔡丽君表示，广东省农业展览馆将继续以打造广东特色优势农产品品牌为目标，通过“12221”市场营销体系，拓宽销售渠道，促进产销精准对接，推动全省农业高质量发展，助力“粤字号”农产品享誉全国。
【策划】丘志勇 严亮 蔡丽君 卢汉飞 周晓凤 张锦标
【统筹】陆俊 冼伟锋 吴漫红 陈子贺 郑展能 丁文琪
【记者】李维康
【摄影】吴秒衡
【来源】南方农村报