当前，几乎所有农资企业都很重视招商，想尽千方百计拉拢经销商，建立经销商销售网络。然而，大多数企业都想的是经销商帮他们卖货，很少企业会思考：经销商到底看重什么？
首先来看看大多数企业招商做法。据笔者多年的观察发现，多数农资企业在招商过程中都是随波逐流，模仿别人的模式招商。一般套路都是这样的：
重点强调招商优惠政策和今后的扶持政策
很多条件不管今后能否兑现
为了吸引经销商、比拼竞争对手，“牛都先吹了再说”
结果有两种情况。一种企业真说到做到，企业和经销商合作很愉快，但这种情况往往很少。第二种情况是企业言而无信，合作后不但给经销商扶持政策少，而且不断给经销商压任务，令经销商怨声载道，对他们失去信任，这种情况笔者遇到很多。
大多数企业在纳闷招商不顺的时候，从来不考虑自己是否应该调整思路，把重点放在解决经销商看重的问题上。那么，经销商到底看重什么呢？
据笔者多年和经销商打交道，聆听经销商，了解经销商发现经销商真正看重企业的地方有三点，在此列举，以供参考：（特别说明：充分的利润空间、品质保障、相关服务保障、一般的优惠政策、未来的扶持政策、差异化的产品等等，这些是当前招商的基本条件、入门条件，所以，这些就不再提了。）
1、看重品牌的经营理念、发展理念、合作理念
经销商看重的品牌经营理念、发展理念和合作理念不是指写在手册上、摆在文案上、挂在墙上的标语、口号，而主要是反映在品牌的老板和办事人平时的行为上，以及具体的工作环节中。从人的行为看理念的本质。
2、看重品牌平时的行业媒体广告宣传
经销商选择品牌的时候，对似曾相识、甚至十分面熟的品牌的兴趣，数十倍于陌生品牌。一般而言，如果一个品牌从来没有行业广告，在行业中很陌生，经销商是不敢选择的，因为没有信心。
3、看重在日常交往中，品牌对经销商尊重与重视的程度
在走市场中，不少经销商曾向笔者反馈，十几年辛辛苦苦经营起来的一个品牌，企业毫不顾忌当地的市场情况，不断的加任务，业务经理态度冷漠，不懂礼数，导致合作失败。如果企业给不了经销商基本的尊重与重视，这种合作也不长久。
以上三个问题解决得好，品牌的招商完全会立竿见影。
编辑丨农财君
审核丨叶凤林
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南方农村报丨农财网农化宝典
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