6月1日，2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动在广州市增城区召开，会议深入推进“12221”市场体系建设，动员部署全省荔枝营销工作，助力“百县千镇万村高质量发展工程”，全方位促进广东荔枝产业全链条高质量发展。
会上，茂名市副市长王小慧介绍了今年茂名荔枝产业情况及营销举措。据她介绍，茂名今年率先行动，全“荔”以赴卖荔枝，靠实“荔”出圈出彩。
茂名市副市长王小慧
实“荔”出圈
茂名荔枝甜蜜全球
“世界荔枝看中国，中国荔枝看茂名”。茂名是全国闻名的荔枝之乡，荔枝种植历史超过2300年。荔枝年产量占广东的1/3，全国的1/4。目前，茂名荔枝拥有三个国家地理标志认证产品（高州荔枝、茂名荔枝、白糖罂荔枝），4个广东省名特优新农产品区域公用品牌（高州荔枝、电白荔枝、茂名白糖罂荔枝、沙田鸡嘴荔枝）。
茂名是荔枝早熟产区，也是荔枝最大产区。今年4月，习近平总书记前往茂名高州考察调研时指出，茂名是荔枝之乡，发展荔枝种植有特色、有优势，是促进共同富裕、推动乡村振兴的有效举措，农村特色产业前景广阔。
眼下，茂名荔枝进入大量上市期，自然成熟的茂名荔枝，枝青果红，肉白润如玉，清甜带蜜香而享誉中外。
在田头，荔枝采摘后经过分拣挑选、降温冷鲜、打包发货，一颗颗饱满通红的荔枝从这里走向全国乃至全球的大市场，向全球发出“吃荔枝”的甜蜜邀约。
据了解，至2022年，茂名荔枝种植面积约139万亩，总产量55万吨，荔枝鲜果销售收入达80亿元，荔枝全产业链产值超110亿元。截至今年5月12日，茂名市重点企业荔枝出口意向订单6666吨，与去年全年出口量相比，增长近30%。
率先行动
擦亮茂名荔枝“金招牌”
早在3月份，茂名市就率先举行2023茂名荔枝“12221”营销行动启动仪式暨高州荔枝赏花叹蜜游活动，出台荔枝营销行动方案，全年荔枝营销行动达32项之多；并深化荔枝定制模式，荔枝销售实现按粒卖、按棵卖、按片卖。5月11日，高州市荔枝产业高质量发展大会暨产销对接大会举行，近百家采购商走进荔枝之乡考察商洽，达成意向订单量超1500万公斤签约额4.5亿元。
3月，茂名市率先举行2023茂名荔枝“12221”营销行动启动仪式暨高州荔枝赏花叹蜜游活动。
“目前，我市荔枝进入大量上市阶段，田头收购价较以往荔枝中大年提高5%-10%，开局良好。”王小慧在发言中表示，茂名以承办中国国际热作产业大会暨第七届中国荔枝龙眼产业大会为契机，同步举办首届广东（茂名）荔枝电商消费节暨第三届广东（茂名）荔枝龙眼博览会，开展为期30天的“十万电商卖荔枝”活动，全市3600多家荔枝电商、8000多家微商开展直播带货。
多措并举
力拼荔枝营销“全季红”
近年来，茂名市积极推动荔枝产业升级发展，从提升保鲜技术、做好服务擦亮荔枝文化品牌、延伸产业链条等方面持续发力，全力打好荔枝出口“国际牌”，确保荔枝丰产、荔农增收，稳稳守住百姓“钱袋子”。
今年，茂名将更加积极主动地将“茂名荔枝”融入广东荔枝“12221”市场体系建设，总结近年荔枝营销经验做法，扬长补短，及早谋划荔枝营销工作。据王小慧介绍，接下来，茂名市继续实行荔枝价格、销售“一周两调度”，及时研判市场形势，及时研究解决问题，全力以赴做好做实荔枝营销工作，答好“丰产之年实现增收”这张答卷，具体做法主要有六点：
一、抓源头品质提升。在生产管理环节提升荔枝品质是卖出好价格的前提和基础。近年来，茂名市大力实施品种改良，荔枝优质品种率已提高到80%。去年建成茂名荔枝大数据中心，今年累计向超过30万名荔农发布10期种植技术信息300多万条；建立荔枝种植技术“百千万”指导体系，全市范围组织开展了百次以上荔枝技术培训会，培养千名种植“土专家”，指导逾万名种植户，有效防治病虫害，从源头上保证荔枝质量，提高市场竞争力。
二、抓创新定制模式。去年茂名市开创了定制荔枝树、荔枝卡的新模式。今年，我们深化开发家庭散株定制、企事业单位团建定制、供应链龙头企业定制模式，开发年份荔高端定制，荔枝销售实现了按粒卖、按棵卖、按片卖，实现了“果未熟钱先收”。
三、抓电商渠道。以承办中国国际热作产业大会暨第七届中国荔枝龙眼产业大会为契机，同步举办首届广东（茂名）荔枝电商消费节暨第三届广东（茂名）荔枝龙眼博览会，开展为期30天的“十万电商卖荔枝”活动，全市3600多家荔枝电商、8000多家微商开展直播带货。荔枝电商售价持续坚挺，5月31日白糖罂电商售价 20-40元/斤。
四、抓品牌建设。自2020年以来，我市连续四年承办中国荔枝龙眼产业大会，“以会兴业”成效显著，“茂名荔枝”区域公用品牌知名度逐年提高。今年，我们抓住习近平总书记为茂名荔枝点赞的机遇，开展第二届茂名荔枝嘉年华系列活动，加大“茂名荔枝”在央媒、省媒、传统媒体、新媒体、自媒体等各渠道的宣传推介力度，不断擦亮“茂名荔枝”区域公用品牌。
五、抓出口拓展。主动服务出口企业，搭建荔枝供应商与出口企业合作渠道，今年新增出口日本生产线2条，预计全市荔枝出口量增长30%以上，出口国家和地区增加到20个。
六、抓服务保障。政府出面与物流企业谈判，建立茂名荔枝电商寄递白名单制度，推动邮政、顺丰、京东等物流企业提效降费。各地各级制定发布荔枝采购指南，畅通产销渠道。举办金融服务荔枝产销对接大会，推出荔枝信贷、产业链保险等金融产品，帮助果农解决资金链问题。
【记者】蔡丹燕
【图片】吴秒衡
【来源】南方农村报