6月1日下午，2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动在广州市增城区召开。遂溪是广东荔枝最早上市的产区之一，会上，遂溪县委副书记、县长刘剑围绕荔枝“开门红”工作进行报告，介绍“12221”市场体系实践的遂溪打法。
“截至目前，仙品荔已全部售出，销售额达2亿元。”刘剑介绍，全县荔枝种植面积达2.9万亩，预计总产量近6000万斤，较去年产量翻倍。其中，湛川河谷“仙品荔”种植面积1.5万亩，预计总产量3000万斤。
遂溪县委副书记、县长刘剑
重实践：将丰富资源转化成优势产品
“现在上市的荔枝有一个特点，非常清甜爽口，有点像一杯7分糖的奶茶，喝起来风味刚刚好，不会很腻。”日前，央视主播探访遂溪县乌塘镇湛川村时在镜头中谈到。
以遂溪为代表的雷州半岛是广东荔枝早熟产区，独特的地理位置赋予了当地种植荔枝的先天禀赋。优质水源、赤泥黏土和黑色沙土结合的肥沃土质、适量降雨的气候让种植的荔枝颗颗饱满多汁、味道清甜且不易上火。
仙品荔
近年来，遂溪紧盯荔枝种植、仓储、物流、冷链、销售等环节，用活用好各方资源，推动市场聚荔、品质兴荔、品牌强荔。
刘剑介绍，依托“合作社+基地+农户”发展模式，遂溪以支部党员种植大户、专家结对联系普通果农的形式，扩大荔枝规模化、标准化种植，带动优质荔枝种植超1万亩。连续3年，湛川村荔枝总产值均超过1亿元。
乌塘镇书记梁李兴介绍，为助力荔枝产业高质量发展，当地政府通过扶持荔枝专业合作社、试点建设智慧果园等方式，进一步整合资源，推动荔枝科学规模化种植，初步实现仙品荔"农机＋农艺"和"大机＋信息化"双融合种植管理式，并在湛川村建立了容量600立方米的田头小站冷链中心。
通过打好“产业+市场+科技+文旅”组合牌，“仙品荔”作为区域公用品牌一炮打响。湛川河谷“仙品荔”获评“全国名特优新农产品”称号，湛川村获评省“一村一品、一镇一业”荔枝专业村、“粤字号”农业品牌示范基地。
提效能：多措跑出荔枝季营销“加速度”
遂溪以“党建引领+政府搭台+多方参与+群众增收”的发展思路，精心策划举办系列营销活动，助推荔枝丰产又丰收。
今年5月以来，湛川河谷“仙品荔”上市发布会、湾区品鉴会、广州市民日、“六一”荔枝采摘活动，以及采购商团进产区、央视直播进产区等多个活动，在湛江、广州等地以线上线下结合的模式相继举办，推动“仙品荔”上行入湾、走进全国人民视野。
“原来渠道单一，采购商说卖多少钱就卖了。现在有了‘12221’建设后，荔枝价格越来越好。”湛川村党支部书记、遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社社长黄民军说。据了解，为确保各地客商顺利完成采购，乌塘镇政府积极与供电、交通等部门对接，全力保障采购活动过程中的用电、用水、交通、用餐等问题，令荔枝产销没有后顾之忧。
通过“政府引导+帮扶助力+企业参与”，加速打通销售渠道。日前，遂溪已与全国最大荔枝出口企业（广东中荔农业集团）签订销售合作意向协议，就湛川河谷仙品荔国内外营销、品牌推广等方面展开合作，将打造以粤剧文化为媒介的IP“荔枝花旦”，将时下流行元素和广东传统文化相结合，让更多海外消费者熟悉广东荔枝。
线上线下多渠道同步发售，刘剑介绍，截至5月底，电商销售额已突破2000万元。遂溪发挥“国务院农村电子商务激励县”“国家电子商务综合示范县”电商金招牌优势，通过云端逛荔园、直播带货等形式，将湛川荔枝上线到淘宝和拼多多等购物平台。
建制度：把稳现代农业“百千万”发展路径
荔枝是广东种植面积最大的特色水果产业，遂溪把荔枝产业作为现代农业先行先试的“突破口”，把打赢荔枝大年营销工作首战作为第一时间贯彻落实总书记视察广东重要讲话重要指示精神及实施“百千万工程”的关键切口和具体举措、作为事关遂溪发展大局的重要政治任务、发展任务、民生任务紧抓手上，及早全面布局荔枝营销工作。
以荔枝产业“小切口”推动现代农业产业“大变化”是遂溪的生动特写。在省厅、市、县、镇、村五级领导干部齐发力下，仙品荔走出湛江、走进湾区、走向全国，打破以往“高产则价低难卖”困局，延续去年“10天销售1.5亿元营销成果”，有力保障荔农丰产又丰收。
刘剑介绍，从“一颗荔枝”启发特色产业打通乡村振兴之路，遂溪将及时总结经验，立足遂溪优质农海资源禀赋，因地制宜聚力产业振兴，大力发展火龙果、香蕉、甘薯、生猪、水产、预制菜等富民兴村产业，培优培强农业产业特色和竞争优势，以乡村产业振兴推动“百千万工程”开局起势。
如何做好“土特产”文章，以点带面打造更多农业现代化产业“新样板”。
刘剑表示，遂溪将积极培育发展农村新产业新业态拓产业空间，大力发展精深加工、休闲旅游等新业态，推动遂溪从种业、种养殖、精深加工到文旅赋能的现代农业产业全产业链条建设，尤其做精特色农海产品加工业，把更多“原字号”农产品变成高品质制成品，依托打造百亿级预制菜产业园带动产业链升级，推动遂溪农业大县向农业强县迈进。
2023年广东荔枝营销工作推进会在广州增城举行。
撰文：陈迎
摄影：吴秒衡
来源：南方农村报