5年增长60%！反刍蓝海继续爆发，这家饲企巨头低调入局，核心科技打造高品质幼畜料|巨头观察

2023-06-15 15:35:14 12147 阅读

反刍蓝海，大有可为！

继2015年全国饲料工业产量突破2亿吨后，短短时隔七年，2022年全国产量突破3亿吨大关，意味着我国饲料集约化规模化进入全新阶段。而纵观细分领域的反刍板块，2022年产量高达1616.8万吨，同比增长9.2%，反刍市场继续爆发。相比五年前，直接增长了60%，而且从2017年起已连续实现6年正增长。

近年来反刍饲料产量（万吨）（牛羊宝典整理制图）

反刍市场的惊人表现，也暗示这块蓝海市场潜力无穷。

春江水暖鸭先知，一些有先见之明的企业，早就赏识并着手开垦这块丰饶的“处女地”。仅在2019年，反刍饲料生产厂就增加了68家，大北农、海大、天康等饲企巨头近几年先后纷纷闯入分羹这块“新鲜的蛋糕”。

此时也有一家老牌饲企悄悄入局。2021年10月份，安佑集团内部发布“力发四线”战略，其中就包括反刍料业务线。这也向行业间接宣告：安佑集团正式进军反刍板块！

安佑品牌创立于1992年，30年的积淀发展，目前年销量近300万吨，在全球拥有70余家分子公司，行业地位举足轻重。作为行业老牌饲企，安佑为何跻身反刍发力？深耕猪料的安佑在反刍领域有哪些优势？同时，一如20年前，安佑进入大陆带来幼畜料新理念那般，又会给反刍养殖带来哪些惊喜的改变呢？《农财宝典》牛羊宝典记者专访安佑集团反刍料业务线产品总监崔振亮博士，分享真知灼见。

安佑集团反刍料业务线产品总监崔振亮博士

《牛羊宝典》：安佑进军反刍是基于何种因素考虑的？

崔振亮：安佑作为行业知名饲企，进军一个全新领域的决定，是集团高层经深思熟虑并研讨后的结果。

保护环境，低碳地球是社会永恒的主题，反刍动物独特的利用高纤维原料的特点，使其成为解决“人畜争粮”、“秸秆焚烧”问题的重要突破口之一，安佑集团有责任也有信心为保护环境尽自己的一份力量。安佑自1999年进入大陆的第一天起，就一直秉承着“科技安佑、幸福中国、低碳地球”的使命，力求健康、环保、绿色的发展，我们在2015年就获得了国际认可的“国际碳金奖—碳金生态实践奖”以及国内“十大畜牧业环保创新企业”等奖项，这些都是强有力的佐证。

其次，安佑在猪料板块已经深耕多年，技术和业务配套非常成熟，与此同时我们也发现，在肉牛肉羊饲料领域，并没有哪家饲料企业的销量占据绝对的优势地位，行业中高技术含量的产品少，产品技术的积累也并不深厚。从市场角度看，反刍料领域可能是饲料工业为数不多的蓝海市场，进军反刍料是安佑的一个新机会，同样也是新挑战。

另外，安佑依托集团强大的研发实力，以科技产品起步并逐步发展和壮大，所以从公司的根源和本质来说，我们的初衷很简单，很朴素，就是想把多年的技术沉淀和积累，将高科技含量的产品与服务带给反刍行业，推动赋能整个行业向高效、精准、低碳、绿色的发展。

因此，我们进军反刍行业，是有信心做的更好的！

《牛羊宝典》：目前安佑的反刍产品有哪些？

崔振亮：目前安佑的反刍料产品主要集中在肉牛和肉羊饲料。从养殖阶段划分，包含幼畜料、育成料、育肥料和繁殖母畜料；从料型划分，包含代乳粉、预混料、浓缩料、精补料和配合饲料，以及研究院开发的功能性产品，如发酵饲料、植物精油、过瘤胃脂肪粉等。同时，安佑根据全国市场各地区的养殖畜种和养殖习惯特点，结合当地的饲料原料资源现状，在营养标准和产品定位上进行了因地制宜的调整，更科学合理的匹配当地市场和客户的需求。

《牛羊宝典》：目前安佑布局反刍生产线的饲料厂有多少？

崔振亮：从长远看，安佑反刍料业务将布局全国，现阶段主要以北方地区为主。目前在东北、西北、华中、华东、西南区域市场都有业务开展，在黑龙江、辽宁、天津、山西和江苏有5个成熟运营的反刍料生产线。另外，甘肃兰州和云南玉溪的生产线正在建设，吉林、内蒙古和河南工厂处于筹备阶段。

《牛羊宝典》：安佑布局反刍的优势有哪些？产品定位是什么样的？

崔振亮：主要有三大优势。

第一是业务开展时间早，基础扎实。基于安佑集团研究院多年的技术积累，安佑涉足反刍料行业，最早可以追溯到2015年，安佑集团子公司天津安佑当时已经开展反刍料业务，经过多年时间的沉淀，其技术积累与产品打造都已非常成熟，这也为集团全面开展反刍料业务奠定了良好基础，真正意义上做到了厚积而薄发。

第二是拥有强大的产品开发团队与技术服务团队。为了能够给反刍行业和养殖户创造更多价值，打造出优秀的反刍料产品，安佑集团设立了反刍料开发部和反刍研究所，10余名博士、硕士研究生对反刍动物养殖的饲养管理技术和饲料营养技术开展研发工作，并精心设计和打造各系列产品。另外，研究院在内蒙古和江苏合作设立了3个反刍实验基地，专业为技术转化和产品效果评测提供实验条件。其次，在牧场的饲养管理和一线生产实践层面，我们打造了一只业务精湛、技术过硬的技术服务团队，定期对客户开展养殖培训、定制式一对一服务，不断提高客户牧场的经营管理能力，从而创造更多的经济效益。

第三是集团强大的后盾支持。安佑集团深耕饲料行业30年，设有专业化的职能部门，如营销中心、产品中心、生产中心和人资中心等，为反刍事业线更快更好发展保驾护航。

安佑本着以客户为中心，价值为先的原则，力求为终端养殖户创造更大的经济效益，杜绝以低质低价换取客户的“一锤子买卖”模式。安佑会一如既往地打造优质的饲料产品，集团研究院多年的技术沉淀是安佑反刍料核心竞争力的底气所在，特别是反刍幼畜料将作为安佑反刍料系列的拳头产品，其充分展现了安佑幼畜料技术的深厚底蕴和核心竞争力。

《牛羊宝典》：目前国内反刍料品牌并不像猪料一样形成很多头部品牌，更多是群雄割据状态，安佑的幼畜料比起友商的优势在哪里？

崔振亮：安佑乳猪教槽料在业内有着良好的口碑，反刍幼畜料继承了集团的优良血统，是反刍料系列的拳头产品。安佑幼畜料遵照幼龄动物营养需要，选用易于消化吸收的优质原料，搭配安佑自研的功能性添加剂，在提高动物抵抗力和健康度的同时，提高动物日增重，并降低死淘率，尤其在抗腹泻方面有突出效果。

《牛羊宝典》：除了产品，安佑还可以给养殖户提供哪些服务？

崔振亮：安佑反刍事业线设立了6S技术服务团队，其中服务全国或大区的技术老师11人，各细分市场还有自己的服务老师，专业领域涉及饲养、营养、疾病、繁育等。目前，安佑集团在全国建设布局的安佑养殖技术服务站，覆盖主流的养殖区域，其中中心服务站设施齐全，服务项目全面，包括病原检测、抗体检测、营养指标检测、毒素检测等，相当于一个小型实验室。同时，服务站的技术老师可以向客户及养殖户普及和授课养殖和产品使用知识，帮助客户解决饲养管理过程中遇到的各种问题。安佑反刍料6S服务团队依托服务站，有能力帮助养殖户降低养殖风险，解决养殖困难，最终帮助养殖户赚到钱。