金秋九月的傍晚，落日余晖洒在远山之上，苗山深处的梦呜苗寨光影如幻，烟火弥漫。走进粤桂协作农产品销售综合服务中心，一排排来自融水苗族自治县各乡镇的特色农特产品摆放在架子上，琳琅满目，不少游客在这里挑选手信，将生态的自然馈赠带回与家人朋友一起分享。
柳州市人大代表、融水苗族自治县粤桂协作农产品展销中心负责人贾宥凌
“让我们当地的农产品走出大山，让更多的人知道我们这里的特色农产品，让当地的村民通过农文旅发展增加收入，这正是我想要做的事情，把苗山的故事讲好，把老树红茶的故事讲好，把家乡的旅游资源和农副产品宣传出去。”柳州市人大代表、融水苗族自治县粤桂协作农产品展销中心负责人贾宥凌谈起了自己的未来规划。
借网络直播平台
让家乡农产品“走出大山”
“我一开始还没有开始做直播，2019年那会在柳州市开了一家生鲜店，主要在柳州销售一些从融水老家拉土鸡、土鸭、竹笋、灵芝、茶叶等特产，专门经营农副产品。”2015年，从广西师范大学会计专业毕业的贾宥凌离开家乡远赴四川、重庆等地从事会计和销售等工作。在积累一定的社会经验和创业资金的她，在2019年决定辞职方向创业。
青砖石巷，从半山腰到山巅，一座座吊脚楼静静的立于山间河畔，潺潺溪水穿寨而过。贾宥凌回到融水苗族自治县香粉乡的村子里后，每天穿梭在一栋栋古朴无言的吊脚楼之间，“我们这边有这么好的旅游资源，还有当地特有的农产品，我总是在思考着要通过怎样的方式才能将这些东西展现出去。”贾宥凌走出大学校门历练的这几年，她听说和看见太多的创业故事，其中直播带货是创业青年通向成功的便捷通道。在这之前，她一直关注直播和短视频等自媒体号，并在网上自学相关课程，还进群里听老师讲直播课。
贾宥凌在直播带货
“做！”贾宥凌于2020年春节期间关闭了柳州市的生鲜门店，在家乡的田间地头里，拿着一根直播架一部手机，做起了直播。“刚开直播时，只是跟粉丝聊聊天。”贾宥凌与记者回忆起刚刚开直播的情况，“开始有一两百人进来观看。”随着2020年春节越来越临近，村里的年味也越来越浓。当村里开展芦笙活动时，她把直播镜头转向了活动现场，这样引来了更多的观众，直播间开始热闹起来了。
在接下来的日子里，她逐一把苗寨山水风光、风土人情和乡村振兴等内容融入直播，慢慢地吸引越来越多的粉丝进来观看、点赞。春节过后，贾宥凌的抖音号粉丝量已经暴增。渐渐地，她专注于拍摄身边的日常生活和劳动场景，比如摘茶、挖笋，找野生香菇、灵芝，以及苗家饮食起居等，这些都是很好的短视频素材，深受观众喜爱，抖音号粉丝量很快达到十几万，点赞五十几万。
创苗家凌子品牌
打通家乡农产品销售渠道
在粤桂协作农产品销售综合服务中心里，贾宥凌向记者介绍了“苗家凌子”品牌的茶叶，这里的茶叶是从茶农手里收取的，然后经过工厂加工后进行销售，“将农产品的价格卖得高，农民受益才会提高，在茶农那里，别人可能一斤茶青收7元，我们一斤茶青能给到农户20元。如果把农产品的价格压得太低，苦的是村民。”在展销区内，贾宥凌的“苗家凌子”农副产品，有老树茶、苗香腊味、红茶粽、苗香笋等系列产品，无一不是精品，全部是礼盒装，其中茶叶、竹笋、腊肉等全部搭着礼盒销售。
茶叶收购现场
“2020年，为了更好地通过直播来推广农产品，我们成立了广西柳州哒么食品有限责任公司，并于2021年注册了‘苗家凌子’商标。”之后，她着手收购家乡农副产品进行包装、贴牌，通过抖音、视频号、快手、淘宝等电商平台以及国家832扶贫采购平台进行销售。因为做直播，贾宥凌接触了许多人脉资源，认识了很多网络大咖，常常会叫人家帮带货。“大家都有钱赚，厂家有钱赚就会带动就业和税收，大咖有佣金赚就会帮你带货，这就是互联网思维。”
提高农产品附加值，通过品牌营销家地方文创，结合互联网思维，线上线下多渠道铺开，贾宥凌慢慢地带着村民走上了一条致富路。
乘粤桂协作东风
让家乡农产品走向更大市场
“我近几年的规划是把茶叶加工厂建在村里，加工厂就地招工，让村民真正实现在家门口就业。未来建一个有机生态茶园，让旅客来采茶，给他们看到我们的茶叶是怎样种植和加工出来的，以及其他农副产品的加工也让游客参与体验，通过农产品带动旅游。”在粤桂协作农产品展销中心内，能够看到“粤桂协作一家亲，乡村振兴齐奋进”。作为粤桂实体化协作新高地，粤桂协作农产品展销中心旨在把电商直播带进大苗山，通过互联网让外面的世界更深入了解大苗山的绿水青山、旅游资源、原生态土特产。把大学生变为人才振兴的主力军，把“新农人”变成人才振兴助力军，助力乡村振兴。
贾宥凌接受采访
“这几年，在粤桂协作的帮扶下，我看到了康田工业园、和睦工业园区一栋栋厂房的崛起，也看到了村里一条条产业路的通达，还看到了农村集体经济产业的不断发展壮大。”贾宥凌说起粤桂协作给融水苗族自治县带来的变化，“通过粤桂协作的机制带来的机会，踏踏实实做事，把产业发展好，把资源利用好，真正立足乡村振兴，助力增收致富，促进产业发展，带动农村劳动力致富，共建美好乡村。”
将种植基地、村集体合作社、加工厂链接起来，形成基地、工厂、销售为一体的产业链，这一直是贾宥凌坚持的目标。“希望乘着粤桂协作的东风，在产品的销售，企业的管理、人才的培训和培养等方面不断提升，将当地的农产品推广到全国。”培养更多的带货主播，呼吁更多青年人才参与到团队中来，通过人才的力量，通过互联网的力量推广家乡土特产，直播宣传家乡传统民俗文化，讲好大苗山故事，将大苗山的土特产带出大山。把农村弱劳动力带动起来，让他们加入生产与销售中来，让农民有增收，企业有营收，政府有税收，实现产业助力乡村振兴，人才助力乡村振兴。
【记者】符诗富
【图片】受访者提供
【来源】南方农村报