↑ 点击蓝字关注我们 钾是农作物生长三大必需的营养元素之一。具有增强农作物的抗旱、抗寒、抗病、抗盐、抗倒伏的能力，对作物稳产、高产有明显作用，因此几乎每种作物都需要适量施用钾肥。 大客户依赖 
米高集团的行政总裁刘国才间接100%控股米高集团。
1987年至2002年，刘国才先后获得建筑专业大学文凭、经济学专业研究生文凭，以及工商管理硕士学位。其中，1993年-2003年，刘国才担任辽宁省化学工业进出口公司沈阳分公司总经理。
带着十年的化工出口产品公司总经理的履历，以及三个学位，2003年，刘国才创立了米高集团，主要提供各类钾肥产品，包括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及复合肥。据招股书，按2022年钾肥销售量计，米高集团是中国第三大的钾肥公司。
营收能够稳步增长一方面来源于钾肥售价的上升，一方面来源于和大客户的深深捆绑。
据招股书，与红四方、史丹利等化肥企业不同，米高集团不依靠经销商，而是直接把产品售卖给客户，主要客户包括大型农垦公司、国有烟草公司以及农历综合服务公司。报告期内，前五大客户名录并未更换，并且米高集团称，公司与上述客户均拥有平均10年以上的业务关系。
报告期内，来自五名主要客户的收入分别共占总收入的约50.7%、54.2%及46.7%，占比约五成。
同时，米高集团在战略上与大客户们绑定。2018年，米高集团与农垦客户“客户A”建立了两家合营企业宝清米高及安达米高；和客户贵州烟草分别持有大兴米高51%、49%的股权。
大客户集中，不利于下游客户的拓展，并且，如此紧密的合作，除了保证订单的稳定外，恐会存在利益输送的风险。
原材料危机
报告期内，米高集团分别共有16名、18名、19名重叠客户和供应商，从供应商中得到的营收分别为4.35亿元、10.04亿元及12.88亿元，分别占总营收的20.9%、26.1%及27.3%。
对此，米高集团解释称，采购和销售的商品并不重合，并且出于客户的定制化需求所致。
来源丨国际金融报
编辑丨农财君
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