讲述人：张华玲，驻梅州市大埔县大麻镇帮扶工作队队员，来自广东金融学院
又到一年柚子季，在梅州市大埔县，一群年轻人正铆足力气卖柚子。
“华玲华玲，柚子卖完啦！”一条原创短视频的开头画面，华玲与“福子哥欣欣向荣”的社交软件聊天对话框，弹出了一则语音信息，隔着屏幕都能感受到说话者的喜悦。画面一转，标有“中国蜜柚之乡·梅州大埔”的字样醒目亮出，背后画面缓缓拉近，是漫山遍野的柚子树。
(驻大麻镇工作队原创的大埔蜜柚创意视频，时长共1分46秒)
这是一个关于大埔蜜柚的创意短视频。出演这场“助农大戏”的主角是果农刘向荣，来自大埔县大麻镇北埔村的蜜柚种植大户，因总在人前一副乐呵呵状态而得名“福子哥”，与他对话的是驻大麻镇帮扶工作队队员张华玲。因去年收成受挫，福子哥曾一度想要放弃柚子园的生产经营。
在张华玲眼里，这不仅关乎这一个家庭的经济来源，还牵扯果园间接带动的本地二十几户农户的务工希望。
为了让福子哥重拾信心，张华玲与队友们商议后，决定策划一场大埔蜜柚营销行动。这群玩转创意的年轻人，紧抓中秋节庆营销点，在社交平台火热推出创意海报、短视频，上架微店链接。
仅用8天时间，3万斤蜜柚售罄。果农脸上又挂上了欢快的笑容，华玲和队友们的心里也变得暖洋洋。
驻大麻镇工作队队员张华玲、志愿者林莎莎和果农福子哥（刘向荣）出镜为大埔蜜柚打CALL。
柚子卖不好，福子哥笑不出来了
张华玲，“95后”姑娘，湛江吴川人。2020年大学毕业后，她前往梅州市五华县华城镇城镇村担任驻村扶贫干部，曾因帮助当地通过电商销售农副特产460余万元而荣获“梅州市脱贫贡献一等奖”。2021年，她选择继续扎根一线，成为广东乡村振兴驻镇帮镇扶村工作队的一员，来到梅州市大埔县大麻镇。
“村里因为我们的到来而变得更加‘吵闹’。”张华玲笑着说，每次下村，都有村民邀请他们到家里吃饭，特别亲切。或许是客家人的这份热情，让跨越800多公里来到大麻镇的异乡人，少了孤独感，立志沉下心来干出一番实事。
梅州大埔，拥有“中国蜜柚之乡”的称号，大埔蜜柚声名在外，2015年被认定为国家地理标志保护农产品，2019年入选全国名特优新农产品名录……
“驻扎在蜜柚之乡，如果连主产区的柚子都卖不好，岂不成了笑话？”张华玲和队友们决定要“助农卖柚子”，帮忙大埔蜜柚进一步打开销路和知名度。
驻大麻镇工作队志愿者古雨娴与果农福子哥（刘向荣）了解柚子生长情况。
“跟其他柚子相比，大埔蜜柚甜度更高、果肉饱满、汁水丰盈，吃起来唇齿留香”，这是张华玲对于大埔蜜柚的初印象。
经常和果农打交道的张华玲，如今已能清楚道出蜜柚的特性，“通常来说，蜜柚的最佳重量是2斤半到3斤，果形偏圆，当然它的个头不会特别尖，果实皮厚薄适中，1厘米左右”。
为了帮助当地果农卖好柚子，9月蜜柚上市前，工作队到全镇23个行政村（社区）开展深入走访，摸查各地的柚子生产经营情况，农户是否存在消费帮扶的需求。
通过走访，工作队发现，本地的蜜柚种植户通常采取自产自销模式，价格参差不齐。当去到重点帮扶的北埔村时，细心的张华玲观察到，以往满是笑容的福子哥脸上布满愁云。
福子哥夫妇经营着一个占地100亩的蜜柚园，园内种有3000棵柚子树，树龄在15到23年不等，管理得当的情况下，一年可产25万斤蜜柚。他经常聘请当地村民到果园干活，让20多个叔叔阿姨实现家门口就业。
张华玲从福子哥口中得知，去年果园收成不景气，管理的3000棵果树有1/3没有采摘，一年下来的收入仅能维持当年的肥料及人工支出，相当于全年白忙活了。究其原因，一是气候不佳导致果实品质较次，二是收购价不理想，“都不够付人工费，很多果子只能烂在园里了”。从那时起，他便萌生了放弃的念头。到了今年，他与妻子只打理果园里800棵蜜柚树，剩余2200棵则任其自生自灭。
“管理需要成本，除草施肥套袋都要费用，我们理解果农的心情，唯一能做的就是帮忙多卖些柚子，让果农增加收入。”驻北埔村第一书记钟子斌向福子哥做思想工作。
柚子园租期是30年，今年刚到第6年，要是不干了剩余24年的租金岂不是白搭了，这批果苗平均果龄20年，如果现在清园的话，投入的成本会付诸东流。工作队不甘心让村里流失像福子哥这样有能力的种植大户，希望通过提供帮助，让他发挥更大的联农带农作用，继续带动村民就业增收。
网络营销见效，福子哥又有信心了
近年来，电商成为农产品出村进城的重要途径。如何借助新媒体营销手段，助推大埔蜜柚“出圈”，是驻大麻镇帮扶工作队思考的方向。
作为队里少数的年轻女性，张华玲平时热衷研究各社交平台和短视频平台的营销玩法，在队里较多地承担起宣传任务。
经过一番谋划，颇具网感的张华玲和队里另外几名喜欢新鲜事物的大学生志愿者一拍即合，为大埔蜜柚拍摄高清美图，配上“梅州金柚，甜蜜‘柚’人”“三生柚幸‘胭脂红’”“柚香满腹，美味留恋于唇齿间”等文案，制作系列精美海报，并在工作队运营的“大埔土特产助农代销平台”微店上架红肉蜜柚、白肉蜜柚的购买链接，将海报和链接推广至朋友圈。
从9月10日起，标有“大埔蜜柚 农户直销 消费帮扶”字样的助农海报在朋友圈陆续推广，不断吸引着消费者通过海报上的微店链接扫码下单。截至16日，微店已有11600余斤柚子被拍下送到全国各地。“但我们觉得还不够，那就拍个短视频吧，趁势再推一波！”于是便有了开头那一个创意短视频。
视频里，华玲从门外走进喊了句“福子哥，今年大丰收哦”，头戴草帽的福子哥手里干着活，嘴里念叨着“大丰收有什么用，要卖出去才是好啊”。张华玲和她的小伙伴林莎莎见状，异口同声地说“要不交给我们！”。
镜头闪过漫山遍野的柚子树，花季少女现身代言，片尾是张华玲、林莎莎、福子哥三人站成一排，手里举着金灿灿的柚子，笑容灿烂地齐声喊出“大埔蜜柚，GoGoGo（购购购）”的口号。
9月17日，工作队拍摄蜜柚宣传视频现场。
这则短视频一经发出，果园便陆续接到大单。有一个人直接下了1200斤的大单，说买回去给公司职员作为中秋礼品。这可把张华玲他们开心坏了。到9月19日，福子哥果园今年产的5万斤蜜柚宣布全部售罄，其中约3万斤的营销额是工作队运营的微店完成的。
“今年蜜柚收成翻倍，赶在中秋节前全卖完了，收入12万元。”福子哥恢复信心，打算将柚子园好好经营下去。
驻镇最后一年，他们要不留遗憾
转眼间，驻镇工作即将到期。张华玲回望驻镇两年多的时光，总觉得做的还不够多。若要细数印象深刻驻镇两三事，必有疫情开放后举办的大麻镇首届广场舞大赛，村民们参与的热情和笑容令她难以忘怀；也有那一次为镇村企业家们举办的金融宣讲会，成功解决了420余万元的资金缺口；还有一曲为客家古镇编写的山歌民谣，引起乡亲们的情感共鸣和游子们的思乡回忆；更有工作队为圩镇增设人行道筹资所做的种种努力……
大麻镇乡村文化振兴广场舞大赛现场。
“我们很清楚，驻镇的核心任务就是要把防止规模性返贫的底线给牢牢守住，然后通过牵线搭桥带动乡村产业发展，在基础设施方面给乡镇带来一些提升，让村民有扎扎实实的收获感、幸福感，也让自己不留遗憾。”
话锋一转，张华玲又念叨起镇里最后1户脱贫不稳定户，因家庭成员患重大疾病被纳入防返贫监测。这户人家为低保户，家中三口人，女儿小佳1997年出生，从十几岁开始便被诊断出白血病，至今仍需定期到医院检查治疗。为了治病，这个本就不富裕的家庭几乎掏空了家底。年近花甲的父母尚有劳动力，政府给他们送了鸡苗鸭苗，帮助他们发展养殖维持生计。尽管疾病缠身，但小佳对生活依然乐观，在家休养也会做些手工活帮补家用。
怎么让这个家庭对生活多些期待，怎么让这个家庭实现稳定增收？这都是工作队接下来要继续思考和行动的事。
驻大麻镇工作队向广东省香港商会讲述梅州市乡村振兴发展前景，推动当地招商引资。
驻梅州市大埔县大麻镇帮镇扶村工作队其他成员:
孙小波，工作队队长，来自广东省人民政府港澳事务办公室
王恺铭，工作队副队长兼中兰村第一书记，来自广东省人民政府港澳事务办公室
钟子斌，工作队队员兼北埔村第一书记，来自广东金融学院
刘海坤，工作队队员，来自广东金融学院
卢文新，金融助理，来自中国农业银行大埔县支行
林莎莎，大学生志愿者，来自中国共产主义青年团梅州市委员会
陈 俊，大学生志愿者，来自中国共产主义青年团梅州市委员会
古雨娴，大学生志愿者，来自中国共产主义青年团梅州市委员会
【记者】黎祖瑜
【图片】受访者提供
【来源】南方农村报