12月22日， 江苏好润生物产业集团股份有限公司 （下称“好润”） 年度工作总结暨年终表彰大会 在江苏泰州举办 “为者常成，行者常至。”从无到有，从小到大，从单一动保起家发展到苗种、动保、饲料、加工等全产业链集团，好润用十一年的时间书写辉煌。2023年是好润成立的第十一个年头，是好润发展史上的转折点，也是好润第二十个年头开启的基点。 活动开始，好润集团董事长刘爱民向所有董事长表示欢迎，他在致辞中表示，好润集团能走到今天，离不开在座各位领导、专家、媒体、同行的帮助。很荣幸发展的道路上能有各位的陪伴，也希望好润的第二个十年与大家携手共进，互利共赢。 江苏好润生物产业集团股份有限公司董事长刘爱民 22日当天，中国水产科学研究院淡水渔业研究中心主任徐跑，泰州市海陵区委副书记、市农业开发区党工委书记、管委会主任周银松，泰州市农业开发区、海陵区红旗街道党工委相关领导，以及江苏省水产学会、江苏省渔业协会、江苏牧院水产科技学院、江苏恒泰环保科技发展有限公司等科研院所、企业的嘉宾出席。 领导专家们表示，奋斗包含艰辛，岁月见证好润辉煌的成长经历。好润集团始终坚守初心，将科技创新摆在集团发展首位，形成中华绒螯蟹、淡水大黄鱼等水产领域种质资源科研成果。未来好润必将抢抓新机遇，大力推进科技创新、技术研发、品种开发，进一步提升企业整体竞争力，为农业开发区产业发展贡献了强大力量。 2012年到2023年，十一年征程，好润在全国范围内开设428家直营连锁水产服务门店，并先后成立了涵盖苗种、饲料、渔药、养殖示范基地和食品加工等板块的分子公司。据悉，2023年，好润集团动保发货额2亿元；蟹苗销量突破8万斤；鱼料销售增长30%。开源节流，把握机遇，创新发展，做到稳健运营、实现盈利。 刘爱民：公司最值钱最核心的就是团队 从部队到经商，从员工到老板，从200万元到2个亿元，每一个十年都是一次飞跃。 从动保到全产业链，从中国河蟹到淡水大黄鱼，每一个十年都是新的征程。 好润集团十一周年庆典之际，南方农村报、农财宝典-大国渔业记者与好润集团董事长刘爱民进行一次采访交流。 江苏好润生物产业集团股份有限公司董事长刘爱民 农财宝典-大国渔业：您能否分享一下今年好润在苗种、动保、饲料等板块的运营情况? 刘爱民：首先是动保板块，今年动保销售额（发货额）超2亿元，虽然没有还未达到今年年初制定的“增长30%”的目标，但基本达到预期。 其次是苗种板块，今年螃蟹形势尚可，苗种销量从去年的7万多斤增量至8万多斤，增长率还算可以。 第三个板块就是饲料板块，今年饲料板块销量持平，螃蟹料销量有所下滑，淡水鱼料和白对虾料的销量增长，整体销量与去年持平。 农财宝典-大国渔业：今年市场行情不好，许多动保企业的销量下降，但好润依然能够保持增长，您觉得主要得益于哪些方面？ 刘爱民：好润的增长与连锁药店销售模式有关。连锁药店模式又称品牌加盟药店模式。好润的连锁药店只售卖好润的产品，而传统的经销商模式一般会销售多家企业的产品，通常哪种产品的销售利润高，经销商就大力售卖哪种产品。 当市场行情稳定积极发展时，连锁药店模式与传统经销商模式的销量没有太大区别。但当市场行情发展不好时，两者的区别就能体现出来。 对于连锁药店来说，药店只能售卖一家企业的产品，无论市场行情好与坏，店员必须往前冲，连锁专卖店的优势就能体现出来。而对于传统经销商模式来说，通常经营3到5家的产品。一旦市场行情不好，客户总需求量下滑时，经销商会选择利润高的好卖的产品来保证自己的利益最大化。 农财宝典-大国渔业：您能分享一下好润为什么要发展淡水大黄鱼吗？ 刘爱民：首先第一点，鱼是好润想尝试发展的一个板块，但同时也是好润发展的弱势板块。江苏地区的水产养殖一直以四大家鱼为主，加州鲈以及鳜鱼等品种的养殖范围小。近几年四大家鱼的整体行情也不是很好，所以从公司整体发展的角度来看，淡水大黄鱼这个板块能够弥补好润的短板。 第二点，目前中国水产科学研究院淡水渔业研究中心正在进行淡水大黄鱼的研究，他们也希望能够与公司合作，将淡水大黄鱼推广出去。与加州鲈相比，淡水大黄鱼更耐低温，肉质及口感更好，未来有可能达到加州鲈的养殖体量。 淡水大黄鱼的定位对标鳜鱼。目前鳜鱼存在苗种、饲料、病害等三大问题，即使饲料鳜正大力推广，但从市场反馈情况来看，饲料鳜的技术还是不太成熟。虽然淡水大黄鱼是从美国引进中国，但目前已经驯化成功。从养殖角度来说，淡水大黄鱼比鳜鱼养殖有优势，且病害也相对较少，未来很有可能替代鳜鱼。 农财宝典-大国渔业：目前淡水大黄鱼还处于推广阶段，您能透露一下这条鱼的情况及规划吗？ 刘爱民：初步计划是在泰州分三期建设养殖基地，三期占地总共三万平方米，核心基地是700亩工厂化育苗车间。目前苗场正在修建中。 我们的计划是打造以大黄鱼为主题的核心产业链的产业园区，产业链集齐苗种、饲料、药品、预制菜及鲜活鱼销售，进行市场化发展。产业园区的规模至少在5万亩左右，甚至是配套至10万亩，以更好推动品种的可持续发展。 今年市场行情不好，单纯出售苗种肯定是亏本的，且产业发展也会进入到瓶颈期。产业园是以大黄鱼为核心品种，其他品种如螃蟹、鳜鱼等都可以进驻产业园，但一定打造一个全产业链的产业园，推动产业的有序发展。 农财宝典-大国渔业：“永远不变的是一直不变，好润一直根据养殖需求在变。”您能分享一下是哪些方面在变吗？ 刘爱民：市场需求总是在变化的，如果想保持销售增长不变，那我们就得一直在变，需要从苗种、饲料、药品及售后这几个方面提升核心竞争优势，不断地帮客户解决他的痛点。 客户的痛点往往可以分为5点。一是降低养殖风险；二是提高生产速度；三是提高养殖规格；四是提高出售价格；五是降低养殖成本。我们一直围绕客户五大需求不断提升。 农财宝典-大国渔业：如果用几个关键词来总结好润十一年的发展，您觉得是哪几个？ 刘爱民：我没有思考过具体的关键词，但我认为好润的发展离不开三个方面。 首先，我需要感谢过去的成长经历，有这样的经历，使得在创办好润伊始打下坚实基础 其次，一路走来，团队是好润公司现在最值钱的一个板块，也是好润的核心力量。“你可以收购我公司的股份，绝对不能带走我的团队。”无论是动保也好，苗种也好，饲料也好，实际上好润每年能够保有增长全得益于好润的团队的付出。老员工对公司的忠诚度，对新员工的传帮带，是维持公司持续发展的原动力。 最后就是同行对我们的信任和关心。创业初期时，很多原料供应商、产品供应商等非常支持我们，允许我们赊账，支持我们创业。一路走来，核心的关键词就是感恩，不同的路径感恩不同的人。 农财宝典-大国渔业：未来好润的发展有什么具体规划吗？ 刘爱民：未来五年打算全心全意发展淡水大黄鱼，建立淡水大黄鱼全产业链的养殖模式体系，并进行推广。 无论是企业还是政府，都很看好这条鱼。但这条鱼的发展不能操之过急，要一步一步推进，稳定发展。淡水大黄鱼是从美国引进来的，育苗及饲料驯化都要一步一步进行。但从目前的试验阶段或说饲养阶段来看，这条鱼还是很有发展前景的的。 路虽远，行者将至；事虽难，做必则成！好润将开启新的历程，托举新希望，承载新梦想，怀揣新目标，践行新方法，上下齐心，走向水产新征程！ 热点回顾 水产人为“大国渔业”加油！ “点赞”+“在看”↓↓↓
