2月28日，“中国花卉苗木线上高端论坛”系列之“9省联线 共话花企战‘疫’”在一片期待声中顺利举办。论坛中，9个花卉苗木主产区大咖在线分享干货，为大家呈现一场思想盛宴。（详情请见视频~） ①详见论坛现场视频 ②详见论坛预告片视频 此次论坛由广东省花卉协会联合南方报业传媒集团（南方+花木宝典、南方农村报）发起。来自广东、云南、贵州、广西、四川、山东、福建、江西、海南9个省份的嘉宾，聚焦探讨花卉苗木企业未来发展新模式、新理念，为解决花卉苗木行业发展瓶颈提供“良方”。本场论坛也进行了全程直播，截至目前，在线观看人数近2万。 “中国花卉苗木线上高端论坛”系列之“9省联线共话花企战‘疫’”论坛现场 据了解，中国花卉苗木线上高端论坛系列的首场论坛——“花卉苗木电商之路”线上公益论坛也于2月18日成功举办，吸引了超8000名同行观看2月19日的录播视频。 扫描下方二维码 可观看2月18日举办，2月19日发布的花卉苗木电商论坛录播视频 疫情“黑天鹅”引发行业的转向与调整 李小川（广东省林科院院长、广东省花协会长） 论坛开始，广东省林科院院长、广东省花协会长李小川在致辞中表示，在花卉苗木行业快速发展的40年里，每一次“黑天鹅”事件都会引发行业的转向与调整，出现新业态、新产品以及优秀企业。此次疫情也不例外，行业要利用机会查找短板与不足。 目前，很多花卉苗木协会正在调研受灾情况，向政府反映行业的困难与问题，企业对自己的困难与需求不应“藏着掖着”。疫情过后，花卉苗木行情向好。企业现阶段要利用好帮扶政策，积极复工复产，打磨产品，重构产业链条，发展新业态，优化供应商渠道，深挖销售渠道。 李小川 广东省林科院院长、广东省花协会长 广东 未来10年是家庭园艺发展的黄金时期 供给侧结构性改革亟需推进 常绍东(广东省花协常务副会长，广州花卉研究中心主任、研究员） 广东省花协常务副会长，广州花卉研究中心主任、研究员常绍东指出，在新常态下，花卉产业面临供给侧结构性改革的问题，花卉产业在产品质量和创新程度、产业链与产品经营风险意识等方面均存在不足，花卉产品尚不能满足多样化和个性化的消费需求。此外，花卉产业还出现节庆消费淡化，日常消费乏力的问题。 常绍东 广东省花卉协会常务副会长，广州花卉研究中心主任、研究员 常绍东从科技支撑、文化传播、花卉消费3个角度探讨了花卉产业的未来发展路径。他表示，花卉产业要加大科技在品种研发、种植技术、条件环控、生理调控、贮藏储运、销售平台、电子商务、三产融合、消费终端等方面的投入，建立健全从品种到终端消费的全产业链。 目前，花卉文化科学普及传播还处于起步阶段，任重而道远。常绍东建议，行业内部要学习花文化，加快花文化的科普与传播，让花卉种养、花卉消费、花卉休闲成为人们生活中不可缺少的一个组成部分。 据预测，未来10年是家庭园艺发展的黄金时期，花卉终端消费有1万亿元的潜力。多样化、特色化、个性化、高品质、简约型的家庭园艺产品将越来越受欢迎。 Q：如何进一步拓宽华南地区花卉消费市场？ 吕煜权（广东省花协执行常务副会长） 广东省花协执行常务副会长吕煜权在问答环节中表示，拓宽花卉消费市场需从开发新优品种、创新产品经营模式、挖掘宣传花文化等方面着力。新优品种是行业内的稀缺资源，差异化、精品化、大规模的高端花木产品尤其紧缺，不能满足多样化的消费需求。 企业要拓展产品的销售渠道，充分利用电商、微信、抖音等平台优势，加强宣传与推广。在挖掘宣传花文化方面，向消费者科普花对生活环境的改善作用，传播花的美丽与能量，是一个很好的宣传切入点。 吕煜权 广东省花协执行常务副会长 2 云南 花卉产业受损严重 建议探索花卉新零售模式 温玉杰(云南省花卉产业联合会副秘书长) 云南省花卉产业联合会副秘书长温玉杰在论坛中展示了一组云南花卉产业在此次疫情中的预估受损数据，其中花卉生产企业损失15亿，鲜切花贸易产业损失35亿，花卉旅游及二三产服务行业损失45亿，产业整体预计损失近百亿。 受疫情影响，云南花卉企业鲜花积压、销售停滞，导致企业现金流变差。由于劳动力紧缺，花卉企业生产下滑。同时，花卉企业还面临着物流停滞、运力不足、仓位不稳的问题。 云南的花市行情也不容乐观。从斗南电子拍卖交易中心2月10日复工后5天的数据来看，斗南拍市的总交易量仅为去年同期的32.2%，成交率为去年同期的57%，而均价仅有去年的24%，创下了18年来的最低点。 针对云南花卉产业遇到的困难，温玉杰从政策扶持、调整结构、创新营销、健全产业链分工方面给出了建议。在政策扶持方面，行业内部期望能缓交贷款利息、水电费、税费等。 在调整结构方面，企业要提高产品质量，从品质上补损失，发展保真花及花卉深加工产业。在传统销售路径受阻的情况下，疫情催生了鲜花线上拍卖、花卉电商、花店社群分销、企业直播、云花品牌宣传等方式，未来花卉企业也应探索花卉的新零售模式。在健全产业链分工方面，企业应继续保持云南花卉产业在生产上的优势，建设好产业链的基础，培育优质种苗与花卉。 温玉杰 云南省花卉产业联合会副秘书长 广西 小微新花卉企业如何在新形势下生存和发展 李凯（广西省花协副会长） 广西省花协副会长李凯表示，目前，在政策因素、品种迭代、消费习惯和方式等方面，花卉行业面临着快速变化的形势与挑战。 当前，小微新花卉企业在新形势下，要不忘初心，学会拥抱变化，做好产品端到模式端的各种准备。产品端方面，自上而下以匠人精神做产品，培养与吸引优秀人才；怀匠心出匠品，做好新品类储备，利用优势产品稳定扩大规模。模式端方面，快速领悟与运用直播、短视频、公众号等新模式，进一步开拓国际市场。 面对新形势下的生存与发展，花企更要保证现金流，控制新品类，合力调整人员结构，在探索过程中寻求志同道合的合作者。 李凯 广西省花协副会长 Q：广西省如何保护和发展乡土花卉资源？ 韦敏（广西省花协会长） 广西省是我国植物资源最丰富的省份之一，本土特色花卉众多。广西省花协会长韦敏介绍，最具代表性的本土花卉是金花茶，种类、分布面积和储藏量占世界第一，是全国唯一的金花茶保护区。近年来广西省加强乡土花卉资源研发与利用，开展花卉新品种选育。此外，当地林业厅把花卉产业作为林业的支柱产业之一，各级财政部门都对花卉产业有经费支持政策。 韦敏 广西省花协会长 4 贵州 花卉苗木产业应承担振兴乡村的责任 崔嵬（贵州省农科院园艺所副所长） 在乡村振兴战略和脱贫攻坚的背景下，贵州花卉苗木产业仍处于起步阶段。贵州省农科院园艺所副所长崔嵬指出，贵州所处地域的边缘性，人均资源的稀缺性、山地农业系统的脆弱性、农村社会的分散性、文化资源的多样性等因素，限制了贵州现代农业的发展。这也决定了贵州花卉苗木产业的基础，只能走“小而精”、具有贵州特色的发展之路。 贵州同样具有发展花卉产业的独特优势，气候、土壤类型多样，土壤病虫害污染较少，花卉植物资源丰富、具有特色，省内交通发达，资金与政策扶持给力。 贵州花卉苗木产业应如何发展？崔嵬给出了一些思路，在适宜区建设一批规模适度的示范区，承接云南等花卉产业区域转移；以鲜切花产业为发展重点，结合其他品类形成多元化格局；以泛珠江经济区为目标市场，逐步拓展周边区域和国外市场；围绕壮大村集体经济和产业扶贫总目标，以科技+企业为龙头，培育一批村集体经济实体，助推坝区产业结构调整。 崔嵬认为，无论哪个省份的花卉苗木产业，都应该跟着“乡村发展战略”去发展，承担起让当地农业可持续发展、确保农民增收有效益、促进农村美化建设的责任。 崔嵬 贵州省农科院园艺所副所长 四川 注重品牌建设 回避无序竞争 黄廷贵（四川省花协秘书长） 四川省花协秘书长黄廷贵从有序复工复产、争取扶持政策、夯实电商渠道、加强宣传、创建品牌、开源节流等6个方面提出疫情应对策略。 黄廷贵表示，目前花卉产业的经营模式相对初级，同质化、恶性竞争问题凸显，行业整体利润率不高，在生产中注重品牌建设的企业少之又少。企业要根据自己的地域优势、技术优势、品种优势和创新优势，来打造自己的品牌，回避无序竞争。 在具体做法上，要开源节流，从弥补行业短板着手。包装与物流、人力、科技都是行业内的痛点。花卉企业要进行包装、物流的新方法的探索，与经验丰富的包装、物流公司在现代物流、市场管理、大数据等领域形成深度融合，借鉴探索生态节源的循环包装形式。为应对我国人口红利期的消退，要加快工业化生产进程，提高产品的标准化，降低成本。科技投入是私营花卉企业的短板，企业应加大科技投入。 黄廷贵 四川省花协秘书长 谈到四川应如何打响自己的花卉产业品牌时，黄廷贵表示，四川结合自身资源的特点，走出了花卉产业发展的新路子。四川省凉山市生产的红章、一品红被用于人民大会堂和天安门广场，温江与凉山的苗木通过“一带一路”走进欧洲市场。为继续打响四川省的花卉品牌，还需继续提高产品质量，提升花卉科技含量；深度开拓国际市场，推进花卉苗木出口培育基地等建设；开发特色产品和新品种，加大消费宣传。 山东 直播平台崛起 线上销售模式将加速裂变 李青春（山东省青州市花卉高科技博览园生产管理处副主任） 在疫情的影响下，花卉企业的焦虑是什么？山东省青州市花卉高科技博览园生产管理处副主任李青春表示，花卉企业面临着以下难题：生产节奏被打乱，春季的生产与销售下滑严重，会引起全国花卉产量、价格上的波动；用工难、生产成本上涨加剧企业压力；传统电商缺点放大，店铺运营成本高，成交转化率呈现走低趋势；花卉消费受阻、产品积压。 疫情当前，花卉企业期盼能得到政府对产业的支持。同时，也努力“自救”，抓紧复工复产，调整花卉生产销售计划，多渠道开拓终端市场；并积极承担社会责任，募集善款援助抗疫一线。 疫情带给花卉企业什么思考？李青春分享了自己的疑问与看法。他认为由劳动密集型向技术密集型转化是现代花卉产业发展的必然，但是大部分的花卉企业仍依靠密集的劳动力进行生产经营，现在是否到了需考虑各环节机械化、自动化问题的时机呢？ 疫情期间，求新求快的线上销售正在冲击原有销售模式，直播平台崛起，线上销售模式将会加速裂变。企业为应对该变化，尤需注意标准化。此外，李青春建议，花卉产品在全民消费中大有潜力，花卉企业应加强花卉的科普宣传。 李青春 山东省青州市花卉高科技博览园生产管理处副主任 福建 推广花卉的治愈作用 传递“园艺正能量” 詹瑞琪（福建省花卉协会种子种苗与资材分会常务副会长兼秘书长） 福建省花协种子种苗与资材分会常务副会长兼秘书长詹瑞琪在线分享自己对花卉市场需求趋势的看法。他表示，真正让从业者担忧的不是疫情，而是在复产后如何高质量发展，在新一轮的洗牌中不落后、不掉队。 今年的1-2月，福建花卉种苗销售量同比2019年下降预估30%。对此，詹瑞琪表示，要传播推广“治愈系”花卉的作用，传递“园艺正能量”；结合生产革新带来的新技术不断挖掘花期长、抗性佳、品质高的新品种；创新营销理念，让花卉园艺深入人心。 詹瑞琪 福建省花卉协会种子种苗与资材分会常务副会长兼秘书长 Q：福建省在花卉保险这一块是如何开展的呢？ 彭盛易（福建省花协会长） 在抵御自然灾害方面，福建省采用花卉保险的方法减少产业损失。福建省花协会长彭盛易介绍，2018年福建省林业厅、财政厅、保监局印发《2018年设施花卉种植保险方案》，推进设施花卉种植保险工作，对参加花卉保险的企事业单位进行一定财政补贴，以应对火灾、水灾等各种自然灾害。他表示，花卉苗木产业在“疫”情之外，还要面对许多自然灾害。除了企业自身的努力，也要有行之有效的办法，而花卉苗木保险是一个不错的选择。 江西 花卉企业直播、短视频等电商营销方式的创新启发 李宝光（江西省花卉产业技术体系骨干专家） “花卉产业就像一只骄傲、漂亮的大公鸡，如何从一支漂亮的大公鸡变身成大鹏鸟，是值得我们花卉人探讨的重要课题。”江西省花卉产业技术体系骨干专家李宝光介绍，当今，以“商品找人”为典型特征的消费3.0时代和5G时代的到来对短视频和直播营销方式的促进，有利于进一步带动生产端和销售端产业的发展与变革。 他表示，创新直播和短视频营销方式，要根据大众化需求精准定位和设计产品，结合虚实两种产品以及技术创新为产业插上政策与资本的翅膀；此外，各地花协、企业和科研工作者可组成产业协同创新联盟体，为消费者、产品推广者、生产者提供全方位的解决方案。 李宝光 江西省花卉产业技术体系骨干专家 Q：江西有较多野生花卉品种，如何应用与推广野生花卉品种？ 姚技（江西省花协会长） 江西省花协会长姚技表示，江西省花卉产业的优势特别表现在野生花卉种子资源上。其中，种子资源是花卉企业的核心竞争力之一。为了发挥其优势，江西省成立花卉产业技术体系，联合研究所、高校等开发种子资源。对于花卉产业来讲，科研成果的转化非常重要。要利用现有的生产资源，提高技术利用率，发展产业化、规模化的生产。 此外，要抓准市场需求，结合花卉、生产、销售、培训等活动，打造规模化、标准化、综合业态的市场。 姚技 江西省花协会长 海南 抵御下一次“黑天鹅”事件 品质是关键 吴林桥（海南省花协副会长） 海南省依托自身独特的热带气候、水文等优势，培育出特色的热带花卉苗木。 “品质源于使命，生于品德，成于战略与用户。”海南省花协副会长吴林桥在会上聚焦企业的内生动力、长远竞争力等方面，并提出建议。 抵御疫情、自然灾害等“黑天鹅”事件，提升产品品质至关重要。他表示，品质决定用户和企业的成败。面对疫情更要建立看得见、摸得着的标准与合理制度，提出“品质年”计划，把好品质关，力求做到精益求精。 吴林桥 海南省花卉协会副会长 Q：海南在疫情期间如何进一步完善热带花卉产业链，形成当地特色与风格？ 余长龙（海南省花协会长） 针对该问题，海南省花协会长余长龙表示，海南省全面分类统计大中小型花卉企业，从生产、品质、销售、担保融资等方面提供帮助，发挥海南热带花卉产业联盟的作用，最大程度减少损失。 为完善热带花卉产业链，余长龙建议要发挥海南省当地优势，形成新的投资结构模式，把一产二产三产生动融合起来。当地花卉苗木企业要运用计划经济模式和市场经济电商销售模式，做好全年花卉产品的生产规模计划，做到有目的的生产与种植；此外还要利用好线下体验、线上交易的电商营销模式。只有结合这两种模式，才能发挥出海南省的热带花卉特点。 余长龙 海南省花协会长 9省达成花卉苗木产业发展共识 在论坛最后，由广东省花卉协会联合南方报业传媒集团（南方+花木宝典、南方农村报）发起，9省花协、专家或企业就花卉苗木产业发展达成多项共识。 这些精彩活动不容错过~ 花卉苗木产业电商联盟 为助力花卉苗木企业在新形势下转型升级、提高竞争力，在中国花卉苗木线上高端论坛系列 “疫情之下，花企该如何应对之花卉苗木电商之路”和“9省联线 共话花企战‘疫’”2场线上圆桌论坛中，应部分花卉苗木企业要求和建议，南方报业传媒集团（南方+花木宝典、南方农村报）与部分参会嘉宾一起牵头筹备组建花卉苗木产业电商联盟。 扫下方二维码查收《电商联盟倡议书》 有意愿加入者 可扫描下方二维码，获取表格链接 将填好的表格发送至邮箱 nfncbhmbd@163.com (南方农村报花木宝典首字母) 期待在花卉苗木电商路上，每个人都不孤单，乐分享，求发展，多赚钱。 鲜花苗木共享计划 灿烂春光里，不能没有你 一边是积压了太多花的花农 一边是宅在家闷了很久的小伙伴们 快将身边的花拍成图片或视频 在抖音app搜索话题#鲜花共享计划 和@花木宝典一起 晒出你的有花生活，共享需求和销售意向吧！ 更多精彩视频，请关注花木宝典官方抖音号（330740700）与快手号（hua330740700） ① 抖音：330740700 ② 快手：hua330740700 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