“这次多带点试用装，要附上二维码。”7月19日，在广西三江侗族自治县一个巷道口，侗人家茶麸洗发水创始人荣佳黎正在盘点到广州参展的货物。
7月24日，三江油茶粤港澳大湾区品牌推介活动将在广州北京路举行，荣佳黎及其企业受邀参展，将集中展示展销三江特色油茶日化用品——茶麸洗发水。
荣佳黎的茶麸洗发水产业，年均产值近500万元。
1988年出生的荣佳黎，早年在福建从事贸易生意，2015年作为返乡创业青年回到家乡三江从事茶油生意。2017年，他开始布局茶麸洗发水，通过“三江收购原料+广州精深加工+全国多层代理”的B2B方式，成功打开茶麸洗发水市场大门，以一个5人组成的中小微企业，年均产值近500万元，让三江茶麸洗发水品牌四海皆知。
“侗人家”茶麸洗发水。
“自粤桂协作开展以来，在工作组以及三江政府的帮助下，我们的产品不断走向粤港澳大湾区市场，未来希望能够进一步下沉零售市场，让更多老百姓享受侗族人的宝贝。”荣佳黎说。
从粮油到洗发水
“侗族人的宝贝经得起市场检验”
“我们从小就是用茶麸洗头，是真的很好。”拿着产品，荣佳黎坚定地说，“我是从心底里觉得这种洗发水市场潜力很大。”
荣佳黎介绍，起初他的公司从事粮食产品销售，但行业竞争较激烈。2017年，他开始寻找公司新的产品方向。根据儿时的记忆，他最终落子——茶麸洗发水。
在侗族，乌黑浓密的长发是美女的标配，因为足够多的发量和长度才能挽成侗族独特的发髻或盘发，有一则广为流传的民间神话故事——《长发妹》便是如此记载。
茶油曾经是侗族地区主要食用的纯天然植物油，村寨附近山坡上往往种植了成片的茶油林。茶油枯即茶油麸，又称茶油粕、茶油饼，是茶油籽经榨油后所剩下的果渣，含有丰富的茶皂素、蛋白质、多种氨基酸等成分，用茶油麸洗头兼具洗发、护发、乌发、防脱发等多种功效，对头发、头皮都有很好的清洁养护作用。侗族女性用茶油麸洗头时，先将其捣碎，置于大锅内用清水煮开，过滤后就可用来洗头，再用清水清洗干净。
“我们在三江周边收购茶麸等原料，然后运输至广州白云区进行精深加工，最后把印有品牌的成品全部拉回三江公司快递点，在这里统一发货。”谈起自己的业务模式，荣佳黎娓娓道来。
荣佳黎认为，通过现代手段改良侗族传承的宝贝，能够被大众所接受。
据荣佳黎介绍，目前他的企业主要以代理为主，服务全国各地的头疗店等，市场零售价68元/瓶。“我有个黑龙江的代理，他在东北开了很多头疗店，基本上是售卖侗人家洗发水，当地市民很喜欢。”
“侗族人的宝贝经得起市场检验，因为这是我们祖祖辈辈生活下来的经验。”荣佳黎补充道。他认为，侗人家洗发水的茶麸中沉淀的不仅是祖辈智慧，更有现代科技的精准把控。如今，侗人家茶麸洗发水一个星期的产量能达到2万瓶，有效带动本地就业超200人，昔日的“土方子”成为乡村振兴的“金钥匙”。
从三江到大湾区
“未来市场空间会越来越大”
“还有几天时间，我们要抓紧把货品寄过去广州。”在采访间隙，荣佳黎不忘提醒公司员工梳理24日活动的参展货品类目以及数量，抓紧运输。
目前，荣佳黎的洗发水产品每月在全国销售量将近1万吨，但对于大湾区市场，他依旧很重视。“自粤桂协作以来，我们很珍惜每一次到广东展销的机会，希望让更多人知道我们侗族茶麸以及我们的品牌，将家传的洗发水推广成消费者喜爱的产品。”荣佳黎说。
近年来，荣佳黎经常带着公司的洗发水和粮油产品去各地参展。
据了解，在粤桂协作背景下，三江侗族自治县近年来对油茶深加工企业实行奖励机制，以加快化妆品、医药、洗护、等油茶系列产品的研发和生产。
去年11月，粤桂协作·2024年三江油茶粤港澳大湾区品牌推介专场活动在北京路举行，活动上三江油茶日化用品受到广州市民的追捧。“今年我们计划带很多试用装过去，同时附上二维码，吸引更多客户到我们线上门店进行选购，让更多人爱上侗族茶麸洗发水。”荣佳黎说。
吴川——三江粤桂协作是东西部协作深化样本和广东发挥粤港澳大湾区市场消费引领力助推粤桂协作地区产业高质量发展的典型案例。荣佳黎也深知这一点，在他看来，粤港澳大湾区犹如一片汪洋，仍有许多空间仍待发掘。
荣佳黎向记者介绍公司用来研发洗发水的装置。
“接下来，我们想等公司的产业规模逐步壮大，然后考虑以全产业链思维实现一体化发展，做到茶麸日化用品生产、加工、销售、集散全链条发展。”荣佳黎认为，产业需要脚踏实地一步步去走，太快了则容易摔跟头，“慢慢来，未来的空间还很大。”
撰文：韩安东
来源：南方农村报