在南沙港码头的晨曦中，印有“DJI”、“XAG”标识的集装箱正被有序吊装上巨轮，即将启航前往东南亚和非洲的农田。这些智能农机，正成为“广货行天下”中一抹亮眼的科技色彩。
广东农机出口增势迅猛，据海关总署广东分署统计，2025年1—11月，仅广州关区所辖七地市前10月农机出口数量已近111万台，同比激增93%；出口金额逼近8.4亿元，增长27.76%。尤为引人注目的是拖拉机品类实现爆发式增长，1—10月累计出口数量同比增长920%，金额增长688%，彰显广东农机在全球市场的强大竞争力和创新活力。
智能农机领航，出海已成必然选择
在广东农机出口矩阵中，智能装备是最大亮点，特别在无人机领域，广东是绝对主力，依托深圳市大疆创新科技有限公司和广州极飞科技股份有限公司等，广东省无人机出口金额占全国的95%左右，主导全球供应链。
深圳市大疆创新科技有限公司自2016 年开拓海外市场，产品已销往全球超100个国家和地区。截至2025年10月，大疆农业无人飞机全球累计销量突破50万台。2025年公司发布的新品T100S，搭载最新激光雷达，定义“空中智驾”，适用于超大地块、果树植保、农资吊运及蔬菜作业等多场景。“过去卖设备，现在提供农业智能无人化解决方案。”大疆农业全球市场负责人沈晓君说。
广州极飞科技股份有限公司同样深耕海外市场，数据显示，该公司已在全球70多个国家和地区开展业务，海外营收占比达30%以上。
在电动农机上，广东“智”造同样行销全球。东莞市嘉航实业有限公司的电动果树修枝锯、电动果树修剪机等已出口多年，销售市场及客户遍布欧洲、南美洲以及美国、日本、韩国、澳大利亚等国家和地区。
如今，越来越多企业加入农机出口行列。广东兆田农业科技有限公司生产的电动智能旋耕机，在2025年参加海外展会后，颇受日本市场欢迎，特别是蔬菜和果园种植户购买热情高。广州市绿翔机电安装工程有限公司2025年收到来自美国、澳洲、韩国等国的订单，卖出十多台蔬菜播种机。广东省现代农业装备研究院2025年向韩国和柬埔寨出口多台果园碎枝机。广东省现代农业装备研究院相关负责人介绍，2026年将加大出海力度，积极参加国内外展会拓宽渠道，深度对接全球客户，目前已针对不同国家市场需求，制作了多个版本的产品推广手册。
可以说，农机企业已经形成共识，走出国门是大势所趋。“农机企业出海，是产业迈向高质量发展的必然选择，更是深度融入全球农业现代化的生动实践。”中国农机流通协会会长范建华表示，当前国内农机市场已进入存量竞争与结构性升级的新阶段，农机企业正通过加快“走出去”，破除内卷困境，迈向全球产业链中高端。
市场多元布局，卖农机更要卖服务
广东农机出口市场呈现多元化特征。海关2025年最新出口数据显示，东盟继续保持第一大市场地位，占出口总量的35%，越南、印尼等国进口量持续增长；非洲市场占比约20%，尼日利亚、肯尼亚等国家成为新兴增长点；拉美市场占比15%，巴西、阿根廷对节水灌溉设备需求激增。
“目前许多中国企业家涌向东南亚市场，其实出海很考验农机企业的长期视野和布局能力。要根据自己的产品特性，寻找最合适的市场和客户。”在广东从事农机出口多年的周祖岳介绍，2025年，其所在的企业向非洲市场卖出了一批拖拉机。非洲市场增长速度快，农业机械化需求处于快速释放阶段，中国农机质量好且价格实在，深受客户欢迎。
“现在中国农机制造水平越来越好，产品成熟度和维修便捷性都有国际竞争力。”广州市绿翔机电安装工程有限公司负责人江海宇说，公司还能根据客户需求，调整农机参数，相当于农机定制，让其更贴合海外生产要求。海外客户也可以购买设备常用零部件，维修便捷性大大提升。
海外市场利润更好，是农机企业愿意走出去的重要原因。“相比国内市场，高端智能农机更要关注海外市场。以日本为例，用户只要认可产品，对价格接受度更高。”广东兆田农业科技有限公司联合创始人齐亚军介绍，目前已经在海外成立公司，对接当地渠道商，2026年，公司还要重点开拓欧洲市场。
“农机出口要想做大做强，服务就要跟得上，特别是农忙季，售后服务和培训服务一定要做好。”齐亚军强调，为了更好地开发海外市场，公司在日本做了详细的市场调研和品牌推广方案，重新根据当地用户习惯，制作了宣传物料和产品手册。周祖岳也认为，未来全球卖农机，更应该全球卖服务。农机出口企业可以和当地客户合作，建立海外农机服务站，提高国际市场响应能力。
中国农机流通协会秘书处总监张华光介绍，中国农机正从“制造大国”向“技术解决方案提供商”深刻跨越。他预判，未来海外市场还大有可为，特别是一些新兴市场将成为出口增长引擎，绿色低碳、智能升级及全产业链生态竞争将成为行业发展主流趋势。
抱团出海，应对国际风险
广东不是农机制造大省，也不是农机使用大省，但在无人机、智慧农业等新兴赛道，广东农机出口优势显著。首先是产业集群优势，珠三角200公里半径内聚集了从传感器、控制器到整机装配的完整产业链；其次是创新转化效率，大疆、极飞等一批企业研发投入占比超8%，远高于行业平均水平；第三是商贸网络优势，依托广交会、高交会等国际展会和海外仓布局，构建了直达全球的营销体系。
尽管前景向好，但贸易摩擦、全球供应链调整、成本上涨、部分国家提高农机进口认证标准以及汇率波动等因素，都对农机出口企业构成压力。为了更好地开拓这片蓝海，不少农机企业从单纯设备出口向“设备+服务”模式转变，并提供农业全程解决方案。如大疆农业建立了海外培训中心，培养本地化操作人员。极飞科技在多个国家设立备件仓库，实现24小时快速响应。广州极飞科技股份有限公司国际业务部销售总监倪远东介绍，为解决植保无人机在海外市场的准入难题，公司创新提出“双轮驱动出海”策略，即依托本地合作伙伴的品牌与渠道实现双赢，同时以核心技术创新筑牢竞争力。
广东省农业农村厅相关负责人介绍，农机出海绝非单一企业的“单打独斗”，而是一项系统工程。近年来，广东出台多项配套政策，致力于推动农机企业与零部件企业、供应链、金融机构、保险等抱团出海。
站在2026年的新起点展望，广东农机出口有望继续保持稳定增长，产品结构将进一步向高端化、智能化、绿色化方向发展。广东农机出口不仅书写着“广货行天下”的新篇章，更为中国制造转型升级提供了鲜活样本。
采写：南方农村报记者 赵飘飘
来源：南方农村报社