在农业现代化全面提速的今天，传统农资流通企业如何突破增长瓶颈、实现可持续发展？这一行业共同面对的课题，在第四届农财创新大会上迎来了来自实践前沿的回应。
1月21-22日，以“重启新增长”为主题的第四届农财创新大会在广州召开，吸引超400名来自政府部门、企业、科研机构、行业协会及农资经销商的代表齐聚一堂，共商农业高质量发展路径。
会上，广东天禾农资股份有限公司（下称“天禾农资”）党委委员、副总经理叶建才作了题为《加快构建农资现代流通网络，推动企业经营模式转型升级》的专题分享，系统阐述了天禾农资以“网络+服务”双轮驱动实现高质量增长的发展逻辑——一方面通过构建高效扁平的现代流通网络夯实渠道根基，另一方面依托贯穿全程的社会化服务体系创造共享价值，不仅推动了企业自身的转型升级，也为农户增收与农业现代化注入了持续动力。
构建现代流通网络
重塑产业效率
天禾农资的增长根基，源于对农资流通主业的深刻变革。
面对市场格局变化，公司率先启动“渠道革命”，成功打造了“总部统一采购、网络深度分销”的扁平化商业模式。这一模式通过集中采购降低成本，并依托遍布全国的近100家配送中心、70余个仓储点及专用码头组成的立体物流体系，将各类农资高效直供终端，年供应肥料超400万吨。
这不仅是简单的渠道下沉，更是供应链效率的重塑。近年来，公司更将服务触点从门店进一步延伸至田间地头，探索“直接服务农户”，巩固并扩大了市场基本盘，为持续增长奠定了坚实的网络与客户基础。
创新社会化服务
创造共享价值
如果网络是增长的血管，那么服务就是驱动增长的血液。
天禾农资的增长远不止于流通，更在于价值的创造与共享。公司牵头建设覆盖全省的公共型农资农技服务网络，组建超3000人的服务团队，整合调度农机超7000台套，日作业能力超40万亩，累计服务土地面积超800万亩。
通过“订单农业+全程社会化服务”的创新模式，公司将服务向产业链两端延伸：前端以订单引导种植，后端链接冷链与销售市场，为农户提供从种到销的全程解决方案，直接服务农户超3500户。在台山等地，该模式已实现农资配送与作物服务24小时响应、2小时全域覆盖。例如在豇豆产业中，该模式已带动农户亩产收益显著提升，2025年助农增收超383万元。
这种深度服务不仅帮助农户“降本增效”，也为自己开辟了增长新蓝海，更促进了小农户与现代农业的有机衔接，实现了企业效益与社会价值的同步增长。
展望未来，天禾农资的发展方向明确而坚定。天禾农资副总经理叶建才表示，“公司将以持续探索的“‘社村’合作试点工作”和成熟的“‘订单农业+全程社会化服务’模式”为依托，致力于全面整合土地、种子种苗、农资农技、农机、作物、农户等农业生产要素。”
据介绍，天禾农资未来的目标是通过培育农产品全产业链服务新优势，助力农资流通企业和农资现代化流通网络转型升级”，并推动现代化农业向数字化、绿色化、高效化方向提质增效。最终，实现“促进产业增值增效、农户增产增收、新型农村集体经济发展壮大”的多方共赢格局，为服务乡村振兴和农业强国建设贡献专业力量。
通过“现代流通网络”与“社会化服务”两大引擎的协同发力，天禾股份已从传统农资经销商，转型为现代农业综合服务解决方案的提供者。这种以服务和网络为核心的增长范式，正助力天禾在服务国家乡村振兴战略和农业强国建设的道路上，行稳致远。
作者：南方农村报记者 徐建杭
来源：南方农村报