1月21-22日，第四届农财创新大会在广州召开。本届大会以“重启新增长”为主题，汇聚了来自政府部门、领军企业、科研机构、行业协会及农资经销商等400余名代表，共同探讨中国农业在新时代背景下的高质量发展路径。
会上，住商肥料（中国）企业集团销售总监助理张新利结合详实的田间测产数据与扎根服务的实践案例，向与会者系统阐述了住商在脲醛缓释肥料领域的技术积累与“先营后销”的务实理念。他的分享生动呈现了住商肥料如何凭借产品力驱动，在推动农业增效与农民增收方面稳步前行，从而为农资行业的创新转型提供了具有参考价值的实践路径。
实证数据见证增产实效
脲醛缓释技术引领品质革命
作为脲醛缓释复合肥的倡导者与引领者，住商肥料始终将产品品质置于首位，坚持“单一养分只高不低、净重量只多不少”的硬性标准。
张新利分享了来自田间的一手数据：2024年浙江衢州水稻验收结果显示，施用住商缓释肥的田块平均亩产达816.2公斤，较对照田块增产157公斤/亩，增幅达23.8%。
此外，2025年山东昌邑的小麦测产数据同样亮眼，进一步印证了其产品在不同作物和区域上的广泛适应性与稳产增效能力。这些用事实说话的成果，正是住商肥料技术实力与产品效果最直接的体现。
“先营后销”理念
让产品自己说话
面对农资行业同质化竞争与营销乱象，张新利认为，真正的“营”在于以产品为核心的战略构建与价值传递，而非简单的销售技巧。公司倡导“脚下有泥，心中有光”的服务精神，要求团队深入田间地头，用农户“听得懂的话、看得见的好”进行沟通与服务，让产品效果在种植过程中自然显现。
“好产品就是要让用户用上，并在每个使用环节展现其好”，张新利强调，唯有如此，才能建立持久信任，实现“产品自带销量”的良性循环。
结合本届大会“重启新增长”的主题，张新利表示，住商肥料不仅致力于根据区域与作物需求研发全场景施肥方案，更通过提升农化服务水平、融合数字化工具，构建从厂商到农户的共赢生态。他强调，在行业变革中，只有像住商这样将根基牢牢扎在产品质量与用户信任中的品牌，方能抵御风浪，实现可持续增长。住商肥料愿与各方合作伙伴一道，持续为农户创造价值，共同推动中国农业迈向更高效、更绿色的未来。
作者：南方农村报记者 徐建杭
来源：南方农村报