“为什么大家感觉这两年日子难过？”行业知名观察家、“菜头农业说”创始人蔡智文在1月22日举行的“2026第四届农财创新大会”上的发问，引发了全场共鸣。他以二十余年的行业纵深洞察，犀利剖析了价格竞争的内外根源，并旗帜鲜明地指出，2025年作为国家“反内卷”战略的启始年，正在深刻改变农资行业的竞争底层逻辑。他的演讲，不仅重申了价值竞争的理念，更结合近一年的政策动向与企业案例，为困于低水平竞争的企业，勾勒出了一条清晰且充满新机遇的破局与增长路径。
根源剖析
“内卷”成因与“反内卷”元年的政策强音
蔡智文首先系统梳理了价格战肆虐的根源，并指出这些压力在近一年有增无减。然而，他着重强调，最大的变化来自于政策层面。“2025年，‘反内卷’已从行业呼声上升为国家明确的战略导向。”《价格法》修订草案公开征求意见、多部委出台相关举措，这些信号清晰地表明，鼓励创新、保护合理利润、打击低价无序竞争的监管环境正在形成。“这如同为行业竞争划下了一条新的起跑线，”蔡智文分析道，“过去那种依靠隐性成分、低价倾销抢夺市场的模式，风险将越来越高，空间将越来越小。”他认为，政策东风为真正有价值的企业创造了更公平的竞技场。
破局之道
流量与融合成为新焦点
面对市场上90%的同质化产品，蔡智文提出了他的核心观点：“产品卖不好的原因，80%不在产品本身，而在产品之外！”近一年来，他通过“菜头农业说”平台观察并报道了大量案例，印证了这一判断。他特别指出两个加速发展的趋势：一是 “线上流量竞争”已进入白热化。
2025年，农资行业短视频内容的质量和专业化程度显著提升，从单纯的产品展示转向深度的病害解析、田间管理方案分享，真正懂农业的内容创作者开始获得持久关注。二是 “种、药、肥、械”的融合从概念走向实践。
他举例说，一些领先的药企与肥企在2025年推出了联合品牌或联合方案，针对特定作物痛点提供“药肥一体化”的打包服务；同时，为大户提供“产品+飞防作业”的服务商模式也日益成熟。“谁能做到融合，谁就有新的商机。小融入大，对等结盟，将是未来几年的主旋律。”
未来图景
迈向价值竞争与品牌竞争
基于上述分析，蔡智文为农资企业提出了更具体的行动建议。他强调，在“反内卷”背景下，企业必须更坚定地走向价值竞争，路径就是持续为种植者创造可感知的额外价值：强化应用技术属性、为农户算清投入产出比、提供综合解决方案等。
他明确提出，企业和个人必须苦练“内功”。“2025年，我看到了一个可喜的变化：越来越多企业老板和高管重新走进课堂，系统学习管理、财务和数字化知识；业务员的培训也从简单的产品知识，转向了作物解决方案的构建能力。”
蔡智文总结道，行业正经历从拼产能、拼产品，到拼管理、拼人才的深刻转变，农资的竞争归根结底是人才的竞争。
蔡智文的报告，结合对年度最新动态的把握，为行业完成了一次关键的认知升级：国家的“反内卷”战略并非限制发展，而是引导行业走向更健康、更可持续的价值创造之路。唯有坚定地告别低层次的价格血战，在价值创造的道路上深耕细作、主动融合、拥抱变化，农资企业才能真正穿越周期，重启高质量的新增长。
作者：南方农村报记者 王惠
来源：南方农村报