从零起步到年销售额突破1500万元人民币，从报关时屡被抽检到获准正常销售，新会陈皮的国际化之路，吴家雄走了五年。他不仅推动了“新会陈皮”正式进入美国报关目录，也让这份来自广东的“舌尖上的乡愁”在北美扎下根来。“说到底，靠的还是新会陈皮过硬的品质。”吴家雄说。
广货出海，往往承载着鲜明的地域印记与文化温度，新会陈皮正是其中一张闪亮的名片。凭借对品质的坚持与匠心传承，吴家雄让这枚古老的“南药瑰宝”在北美市场焕发新机。也正是无数个像他这样扎根海外的“广货使者”，用实打实的耕耘，让家乡风味远渡重洋，续写广货出海的新故事。
吴家雄（右二）和前来北美门店采购交流的顾客
一份乡愁 一个商机
吴家雄是新会陈皮村市场股份有限公司（以下简称陈皮村）美国分公司负责人，被业内称为“小村长”。他与海外陈皮市场的结缘，源于一份难以释怀的失落。
在新会籍华侨华人心中，陈皮不仅是一种食材，更是一份深厚的乡土情结。出门在外，行囊里可以没有贵重物品，却常会备着一小包陈皮，这是世代相传的乡愁记忆。
但吴家雄发现，正宗的新会陈皮在美国市场上几乎看不见。“当时我在国外看到市面上卖的陈皮，心里很不是滋味，正宗新会陈皮在美国根本买不到，只能靠家人邮寄，用现在的话说，好陈皮是不会在市场上流通的，都各自藏在家中。”吴家雄笑着说。
吴家雄带陈皮村产品参加美国华人工商展
新会陈皮的价值源于其“越陈越香”的独特属性，从鲜果晾晒到年份陈化，每一道工序都承载着岭南人的匠心。华人华侨散落世界各地，思念这一口家乡味，却难以方便购得。吴家雄读懂了游子对故土的眷恋，也看到了市场机遇。他决定成为那个“摆渡乡愁”的人。
攻坚FDA 叩开美国市场
2020年，吴家雄下定决心，要把正宗的新会陈皮带到海外市场。
开拓之路并非坦途。要在美国市场立足，品质与标准是生命线。面对严格的FDA（美国食品药品监督管理局）监管，唯有扎实做好每个环节。
新会陈皮
“我们从一开始就明确，必须脚踏实地，把每项标准做到位。”吴家雄说。他希望推动新会陈皮在美国乃至全球市场建立起规范的供应标准，让海外游子都能买到正宗的新会陈皮。
于是，吴家雄和他的团队深入开展调研，潜心研究FDA标准与法规，逐一攻克技术难关。功夫不负有心人，陈皮村成为行业内首家通过美国FDA检测认证的新会陈皮企业。
陈皮村是新会陈皮行业内首个通过美国FDA检测认证的本土企业。
2022年，首批以“新会陈皮”独立报关的产品抵达美国洛杉矶港口，海关人员颇为惊讶——此前从未有过以此品名报关的记录。这恰恰反映了新会陈皮在海外市场的空白。
回忆起公司第一批新会陈皮产品登陆美国的经历，吴家雄至今记忆犹新。
此后每批货物都经历抽检，“每次我都提着一颗心，但每次都顺利通过。”直到海关发来正式通知，认可其品质并允许正常销售，吴家雄才真正松了一口气。
2023年，“陈皮村吴村长”品牌美国总部在洛杉矶成立，成为美国粤港澳大湾区企业家总商会副会长单位，进一步拓宽了海外市场的布局。
五年耕耘 站稳脚跟
经过多次检验合格，陈皮村产品的海关查验率大幅下降，企业信用逐步积累。这背后，是吴家雄与陈皮村脚踏实地、精益求精的实干精神，也是其对品质的坚守。
陈皮村北美门店
随后，吴家雄在北美的开拓之路捷报频传，“陈皮村吴村长”品牌成为首家进驻北美购物平台亚米网的高端新会陈皮品牌，随后又成功进驻北美最大亚裔购物网站Weee，赢得越来越多海外消费者的信赖。
2025年，陈皮村在美国的总销售额突破1500万元人民币，用实实在在的成绩，证明了新会陈皮的市场价值，也彰显了广货出海的底气与实力。
前来店里交流的外国顾客
在吴家雄看来，销量增长的背后，离不开华侨华人市场的坚实根基。“在华人群体中，我们的基础打得比较牢。”但他也清醒地看到挑战，“目前在美国本土主流市场，我们还没有真正站稳。”
国际化的大门已经打开，但要深耕拓宽，仍需长期投入与坚守。“这可能需要30年，我们已做好持久战的准备。希望有一天，新会陈皮能走向全世界。”吴家雄语气坚定。
采写：南方农村报记者郑少锋