4月27日晚，茂名柏桥服务区美荔阁内，人头攒动，热闹非凡，一场别开生面的“相亲会”正在举行。来自广东、广西、海南、福建的荔枝龙眼主产区的供应商,以及来自全国的采购商齐聚中国荔枝之乡茂名，携手开启产销合作新征程，共同打好“十五五”开局之年荔枝营销第一仗。
“速配相亲”实现高效对接
荔枝龙眼是我国南方特色优势产业，更是岭南农业的“金字招牌”。粤、闽、桂、琼四省（区）作为全国荔枝龙眼核心产区，产业规模、产量、产值均占全国九成以上，形成各具特色的产业格局。
其中，广东荔枝种植面积超400万亩、年产量稳定在150万吨以上，占全国半壁江山；福建以精深加工见长，加工产品占全国90%以上；广西是稳产主力，品种丰富、后劲充足；海南凭借气候优势，以早熟品种抢占市场先机。
茂名市政协副主席赖强介绍，本次“相亲”洽谈会，就是要为好果子找到好婆家、为好渠道对接好产品。当前，茂名正全力推动智慧分拣、冷链物流、品牌运营、跨境电商全面进入果园，让好果从枝头快速“鲜”达舌尖。下一步将以实实在在的合作，牵起粤闽桂琼四省（区）荔枝龙眼产业协同发展的纽带。
洽谈会现场。
为破解产销对接难、信息不对称问题。洽谈会创新采用“加速约会”高效对接模式，会议现场设置“采购商席位区”与“供应商席位区”，按采购规模分区（批发市场、电商平台区、社区团购区、出口贸易区），采购商固定就座、供应商分批次入场一对一洽谈，每轮对接时长10分钟，以紧凑高效的流程促进供需双方快速沟通、精准匹配。同时，现场设置信息展示区、洽谈配对区、自由交流区，清晰公示采购需求、产区信息与洽谈布局，有效提升对接效率。
目前距茂名荔枝上市不到半个月的时间，高州市建和果业合作社的何建和一早就在会场等候。合作社种有两千多亩荔枝，预计十天后开始上市。这次来参加“相亲”洽谈会也是想提前锁定销售渠道。“这次像中荔集团、南方优品、中国邮政、雨润果品等好些大的采购商都来了，对达成合作很是期待。”
“这种模式高效，十分钟就能摸清一家采购商的核心需求，一个小时见十多个，比跑几场展会都管用。”另一位来自茂名电白区的种植户坦言，以往好果子常常“藏在深山人未识”，如今“政府当红娘、平台做纽带”，足不出镇就能对接全国大渠道，真正解决“卖难”痛点。
8万吨采购开启荔枝销售序幕
两轮速配结束后，现场转入自由洽谈环节，室内品鉴区、户外草坪广场同步开放，荔枝龙眼鲜果、果干、果酒、果醋、文创礼盒等产品集中展示。
与洽谈配对区紧凑高效、速配快谈的务实氛围不同，自由交流区采用轻松雅致的酒会式布局，现场摆放鲜果品鉴、特调饮品与精致茶点，氛围闲适愉悦。一紧一松、一动一静，既保证了高效对接效率，又为客商提供了深度洽谈、拓展人脉、敲定长期合作的舒适空间。
有荔枝吃、有果酒品、有生意谈。在轻松愉悦的氛围中就达成合作。据统计，现场不到两个小时的时间里就达成超过8万吨的采购意向。
“今天这个平台，就是让大家把家底亮出来、把需求讲明白。产销对接，不是一锤子买卖，而是要结成长久的‘产业亲家’。”茂名市农业农村局相关负责人补充道。
据介绍，今年茂名荔枝种植面积约142万亩，当前特早熟荔枝已进入采摘期，抢鲜上市销量乐观，果农普遍表示早熟稳产信心不减，晚熟价高不愁卖。
此次活动，广东搭建“广货行天下”荔枝营销大平台，立足粤闽桂琼四省产业禀赋，推动海南早熟优势、广东规模优势、福建加工优势、广西稳产优势深度融合，推动“美美与共”。活动现场同步设置特色产品展示区，当晚还在“美荔天地”举办农产品集市，集中展示四省优质鲜果、加工品和文创产品，进一步拓展产销对接渠道。
作者：南方农村报记者 任亚航
摄影：吴秒衡
来源：南方农村报