投产不到一年，饲料销量就直冲10万吨，成为当地饲料质量标杆，深获养殖户认可。旺海集团落子阳江，将给企业及行业带来怎样的变化？一起来看看。
广东是国内饲料厂高度集中地区，业内竞争呈现白热化，几乎没有空白市场。然而在江门阳江交界，一间投产不到一年的饲料厂，却在短短时间内收获大量客户认可，成为当地“衡量饲料质量好坏的标尺”。5月上旬，记者来到阳江旺海生物科技有限公司（以下简称阳江旺海），各业务团队正在集中培训学习。“五一”假期刚过不久，整个公司快速回归紧张的工作节奏。从2021年6月至今，阳江旺海投产接近一年，通过不懈努力，公司团队充分贯彻旺海特色“精品理念”，运用精细的管理、优质的产品、积极有效的服务，帮助养殖户提高生产效率、提高收益，改善各项技术水平，显著推动当地养殖业高质量发展。旺海集团是极具代表性的饲料集团，阳江旺海是旺海集团做大企业版图、做强企业实力的重要举措。落地阳东那龙，毗邻江门恩平，同时兼顾珠三角、粤西广阔市场，这家公司将给行业带来什么变化？“预计今年的销量达到8-10万吨，经过去年的铺垫，今年很多市场都会翻倍增长。”阳江旺海总经理陈金龙告诉农财宝典记者，阳江旺海目前生产高档水产饲料，其中又以生鱼、加州等特种鱼料生产销售为主，兼营虾料、海水鱼料和罗非鱼料等品种。
据了解，阳江旺海投资超1.5亿元，按最现代化饲料企业标准建厂，采用全球领先布勒机械生产线，实现生产最大智能化、自动化设计。在产能方面，公司配备先进膨化料生产线2条，虾料生产线2条，苗种料专业生产线1条，目前时产40吨，加上预留的1条膨化料生产线，年产能可达30万吨。公司业务人员介绍，目前阳江旺海有三类优势产品：生鱼、加州鲈、罗非鱼。其中，前两类是旺海的传统优势，为业界所公认，多年来稳居市场前列。相比之下更加亮眼的，是公司在罗非鱼饲料市场的突出表现。记者在旺海集团微信公号看到，茂名高州有优秀养户使用阳江旺海罗非鱼膨化料，在去年10月出鱼，创出了亩产超万斤、亩利润超万元，包产45.66斤的亮眼成绩。在出鱼时，当地养殖户都惊叹：旺海不仅做特种鱼料好，没想到罗非鱼料竟然也这么厉害。“现在在茂名多个地区，旺海罗非鱼料成为行业评价标准。”陈金龙表示，旺海罗非鱼料成为市场爆品，一方面得益于今年鱼价高涨，更重要的是公司按照集团“精品战略”打造竞争力。按照目前的发展进度，今年罗非鱼料将占公司销量30%-40%，行业口碑和品牌美誉度在粤西市场跃居前列。陈金龙提出，公司的优势很大程度来自旺海集团“精品战略”优势：品质精、品种精、服务精。集团集中优势资源，专业打造高性价比饲料，使产品效果领先而且稳定。在原料采购方面，从源头严格把关；品种选择方面做到“聚焦”和“精准”，在专业领域做到产品力最优。“阳江公司一诞生就是高起点，按照集团定位，这家公司不仅要成为旺海的标杆，更要成为行业的标杆。”据旺海集团人士介绍，阳江旺海在技术研发、产品定位、流程设计与生产工艺等方面，均位居行业前列，能有效提升运营的效率和增强核心竞争力。产品质量离不开现代化高效生产。阳江旺海生产部经理孙灿感触颇深，从事饲料生产工作20多年，这是他所看到生产工艺最成熟、最稳定的企业。孙灿告诉记者，要做好饲料质量，生产工艺能占70%以上影响权重。阳江旺海生产线采用布勒全套设备，实现高度精准化，生产稳定，产品出成率比同行高出20%以上。同时，生产线智能化程度很高，质量控制实现全自动化，甚至可监测各种原料的含量变化，当出现波动时设备自动进入处理程序，使生产质量始终保持稳定，养殖效果达到最优。他还介绍，公司建有专用苗种料车间。苗种料对技术要求很高，除了原料和配方有独特要求，还需要高水平生产设备的支持。目前，公司苗种料专用生产线可以生产0.2-0.8粒径膨化料，并具有诱食好、肝肠健康、高成活率、高性价比的优势，以满足广大养殖户在标苗阶段对高品质苗料的迫切需求。为了打造出行业领先的产品，阳江旺海对质量管理要求也很高。阳江旺海副总经理、旺海集团精品质量中心副总监马志英告诉记者，按照集团精品质量中心要求，公司建立了完整的质量评价和控制体系，包括原料评估、原料溯源、生产过程质量评估、储运控制、产品效果评估、食品安全评估等，把原料到餐桌的全过程都纳入监控范围之内。她表示，阳江旺海对质量要求之高、管理之严格，在业内并不多见。在坚持精品质量的同时，阳江旺海大力提升服务能力。该公司人士告诉记者，在技术服务方面，配合四季行动总体规划每个月都有技术主线，公司定期组织培训学习，针对不同时期的养殖要点，加强技术提升。这一年时间来，特别注重优秀养殖案例的提炼、推广。因应近年疫情形势，为了更好的提高养殖户专业技能，每月开展“旺海云课堂”课程，由集团服务部各领域项目负责人轮番坐阵，及时传递养殖技术要点。“阳江这个工厂，就是围绕‘精品战略’建起来，每个板块都按照行业最先进水平组建，整合成一套高标准体系。”陈金龙认为，在各方面条件支持下，阳江旺海在接下来几年，业务发展将爆发增长。
阳江旺海位于阳东区，紧靠江门市，可同时辐射珠三角和粤西地区，区位优势突出。根据业内估算，仅公司附近的阳江、茂名两地，水产料市场容量超过100万吨。投产以来，基于集团口碑和公司定位，业务和技术团队发展顺利，现在已组建珠三角、阳江、茂名、湛江、海南营销团队，精英队伍日益壮大。陈金龙告诉农财宝典记者，到今年底，预计产量达到8-10万吨，计划用3年时间也就是2025年做到现有生产线满产，即年产量18-20万吨，到2028年做到年产量30万吨以上。在品种方面，将利用设备优势和区位优势重点打造苗种料和罗非鱼料，重点发展“四季罗非鱼料”高档产品，进一步强化市场地位。“我们要做的，是帮助客户持续盈利，使他们成为行业中的领先者。”陈金龙提出，将一如既往坚持做好质量，坚持做好塘头服务，为养殖户降低养殖风险，提升水产品品质。通过产品、技术、服务等综合手段，提高养殖亩产和包产，降低饵料系数，让使用精品料的客户养殖成本和抗风险能力优于同行的平均水平甚至是较高的水平，那么不管行情怎么变，客户始终会选择旺海。如今，旺海集团已形成“精品战略”发展规划：以高性价比饲料产品为核心，打造苗种、流通、动保、技术服务、养殖示范、水产品安全检测等产业矩阵，围绕客户赢利构建全方位体系。以阳江旺海为例，从传统强项生鱼、加州鲈饲料，到现在的高档罗非鱼料。接下来在集团统一部署下，还要推动虾料、海水鱼料等品类发展，从利基市场走向大众市场，不仅为集团发展提供支持，更要为实现养殖业变革升级和高质量发展、保障消费端食品健康与安全，贡献旺海力量。
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作者：农财宝典-大国渔业记者 孙岁寒。部分图片、视频由受访者提供。
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