2022-11-14 19:02:24
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转眼间，立冬已过。往年这个时节，化肥冬储早就已经炒得火热，但今年却叮叮当当，鲜有几处声响。翻翻各大农资企业的官微，素来风风火火的年度营销峰会也全然不见了踪影。寻得几位经销商问询，也大多一副躺平、观望的心态。近期尿素磷肥价格反弹，一些主流复合肥厂家突然不报价、不接单，更让冬储扑朔迷离。今年冬储是怎么回事？难道今年的冬储真的凉了？为何各大厂迟迟没有动作？调查发现，出现这种情况主要有四大原因。
化肥冬储历来是农化行业的年度大事件。早些年，为了平衡化肥冬季供需矛盾，生产企业通常会在年底给出一波巨大的优惠政策，而经销商为了保障来年春耕货源充足，也大多会积极响应。但随着国内化肥产能不断提高，物流体系不断发展，冬储的“蓄水池”地位逐渐下降，如今经销商更加关注冬储是否能带来效益。“说简单一些，淡季低价买进，旺季涨价倾销，这便是如今冬储的核心价值。”一位来自河南开封的经销商表示。但值得注意的是，近几年国际原料行情波动较大，稍有不慎就可能出现“高价买进，低价卖出”的情况，所以经销商冬储热情大减。数据表明，近10年的化肥冬储，几乎每年都有不同程度的推迟，12月才开始步入冬储热潮的年份也是屡见不鲜。说到冬储，那必然离不开“千人共聚”“新品发布”“营销峰会”等热门字眼。历年的冬储季，都是企业会议最多的时候，可见会销对于冬储意义非凡。“冬储不仅仅是政策，这里边既有传统的人情世故，也有现代的市场营销，所以开大会是一定少不了的。”广东某企业高管表示，在某些特定的时候，会议甚至要比代表真金白银的政策更重要。时下，新冠疫情在我国多地肆虐，举办一场大型的冬储会议不仅风险极高，而且面临是否能如期举办？是否有经销商愿意冒险参加？是否会导致疫情爆发？一旦导致疫情扩散是否会对企业品牌产生负面影响等一系列问题。而如果一场冬储，只有政策没有会销，那就像丢了“灵魂”，不仅过程索然无味，效果也会大打折扣。也因此，各大厂不仅是在观望原料行情，也是在观望疫情，等待时机。经历了今年前三季度的行情震荡，农资人对于今年的冬储谨慎度很高。尽管近几个月来，化肥价格持续下跌，相较去年高位已腰斩，但究竟是否已经到了抄底的阶段，后续会如何发展尚未可知。2008年，化肥价格经历了飙高到暴跌的两个极端，厂家和经销商苦甜两味尝得深刻。而今虽然形势不同，但谁又敢保证未来化肥不会暴跌呢？冬储储的不仅仅是化肥，也是眼光、是机遇、是对行业的了解、是对风险的把控和形势的预判。但目前不仅俄乌战事紧张，而且国际环境复杂，疫情到处肆虐，实在是变数颇多。值得一提的是，作为历年冬储的风向标，今年的磷复肥大会也未能如期召开，让本来就极为震荡的局势变得更加扑所迷离。今年以来，受国际环境和新冠疫情等因素影响，我国经济面临一系列的挑战和下行压力。农产品市场也不可能避免的受到冲击，尤其是水果、蔬菜等经济作物，不仅价格持续低迷，而且自然灾害频发。农民的种植和投入热情下降，导致农资市场萎缩，进一步影响了经销商的市场信心。“往年冬储的量都是根据市场来定的，但这两年不仅农产品卖不上价格，肥料价格还猛涨，明年能卖多少，我自己都搞不清，所以只能等等，看看厂家的政策，如果有保底或者贴息，就储备一点，如果没有那就随进随出吧。”广西一位经销商如是说。部分果蔬价格行情不尽人意
的确，即便是阿里、腾讯等知名互联网大厂，如今都开始纷纷裁员、降薪，可见我国经济发展下行压力倍增。在市场购买力下降、农产品行情走低的情况下，如果肥料价格一直居于高位，恐怕任谁都会信心不足，不敢冒然冬储。到底什么时候冬储？
未来还有哪些新机遇？
怎么实现销量持续增长？
来这场大会！
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作者丨白振龙
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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