2022-12-19 21:08:46
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2022年即将过去，农资行业又度过了不平凡的一年。面对百年变局和世纪疫情交织下的外部环境，多重挑战向行业压来：需求增速放缓，利润空间压缩，经营风险加剧，“内卷”愈发严重，每个人、每个企业都在坎坷曲折中探寻出路。而在行业内部，万亿农服市场井喷，数字化营销重塑流通链路。百年变局，农资何往？
为回顾2022，洞察行业发展大势，启迪创新发展思维，携手引领农服创新发展新势能，蓄能2023。南方农村报特邀金正大生态工程集团股份有限公司总裁助理巫春丽为大家分享探讨农资行业未来可持续发展之路。
金正大生态工程集团股份有限公司总裁助理巫春丽
南方农村报：如果请您用一句话总结2022肥料行业发展，您会用哪句话，为什么？用一个词总结金正大2022的表现，又会用哪个词？
巫春丽：2022年在俄乌战争和疫情双重影响之下，农资价格大幅上涨，无论是尿素还是化肥都呈现出持续上涨趋势。尿素、复合肥价格、钾肥价格加速上涨使得农民种地成本越来越高，这是跟往年相比最大的变化。总的来说，2022年，行业是在不确定中跌宕起伏地发展。2022年我国经济工作的总基调是稳字当头，稳中求进。农业是“稳”的基础，粮食是“稳”的保障，政策是“稳”的关键。而农资市场行情出现了较大的涨幅，会压缩种植户的利润，影响其种植积极性。为缓解这个问题，我们作为作为稳粮增产的农业生产资料供应商也做了诸多努力，一方面积极调运农资，以保障春耕生产；另一方面帮助农民调整用肥结构，控制投入成本。 “创新”是金正大2022发展的核心关键词，在肥价居高不下的行情下，只有提高肥料利用率减少肥料浪费才能提高农民的投入产出比。金正大坚持技术为先，通过引进德国施诺德增效技术对全系产品进行升级，将DM99养分活化与CBK植物生理激活两项核心技术全面应用到全系产品中，大力推广“减肥、减药、节水”与“提升农作物产量、提升农产品品质、提升耕地质量”的 “三减三提升”生态种植模式，造福于民，进一步提升了产品形象和产品力。
南方农村报：2022年，面对内外部风险挑战，金正大集团是如何破局的？您认为公司在产品和服务上实现了哪些创新和突破？
巫春丽：2020年以来是金正大极不寻常、极不平凡的两年，在各级政府和合作伙伴们的关心及指导下，金正大妥善解决了一系列问题，并将2022年定位营销进攻年，推出了更多的新特肥料和更富创新的服务举措。科技赋能，持续勇立行业创新潮头成为金正大集团2022年奋力前行的总结。复盘2022年，金正大以数字化转型升级为核心，围绕“三减三提升”生态种植模式陆续构建完善了全方位品牌系列矩阵，成功与德国施诺德研究院签约，引进两大技术体系，助推产品全面升级。此外，公司加速数字化营销模式转型，赋能一线市场，在技术创新、营销转型、服务升级等方面取得突破，通过输出“金正大方案”，与渠道实现了互惠共赢。在渠道中，通过一作物一方案的推广，切实解决作物种植痛点，不仅帮助种植户解决种植难题，也帮助经销商客户打开市场，获得利润，并涌现了一大批标杆客户。
南方农村报：2022年，金正大做的最有影响力的一件事是什么？2023年还准备布局哪些大事，实现什么目标？
巫春丽：金正大积极响应国家政策，早在2019年就率先提出了“减肥、减药、节水“和“耕地质量提升、作物产量提升、农产品品质提升”的“三减三提升”生态种植模式。在该模式的指导下，公司整合多年积淀的减肥增效、土壤改良、水肥一体化、药肥一体化等新技术，充分发挥在新型肥料技术研发储备优势，推动所在的化肥和农业减污降碳进入新阶段。2022年，金正大在产品和营销创新上持续奋进，与德国施诺德研究院正式签约，将施诺德增效技术方案正式引进中国，并率先在金正大旗下全系产品全面应用，为金正大全力推进的生态种植提供了强有力的技术后盾；另一方面持续推进“三减三提升”生态种植模式，提供针对作物的全程解决方案，通过大量实验示范验证表明，该模式在化肥、农药各减施30%和节水50%的情况下，粮食作物实现增产10%以上、经济作物增收20%以上。由此可见，“三减三提升”生态种植模式对于保障粮食生产安全、农产品质量安全和农业生态环境安全具有长远的战略意义。成为全球最大的千万吨级的新特肥生产商是金正大未来几年的发展目标。2023年我们将围绕这一个核心做好两个创新，即技术创新、品牌创新；提供三个支持，即给市场做好产品支持、给客户提供渠道开发支持以及配套相关的政策费用支持；做好四个保障，即给市场一级商、二级商和用户提供全方位的培训，在物流发运保障方面做好运营保障，在营销端做好营销数字化，同时做好市场管控，确保经销商的利润。南方农村报：2022年，金正大重磅推出“芸+”战略，在产品推广上有哪些创新模式？
巫春丽：除将德国施诺德研究院的增效技术引入中国，2022年，金正大还携手云大科技，引入芸苔素系列产品并采用施诺德增效技术进行产品效果升级，在保留原有0.0016%喷施型芸苔素的基础上推出0.004%喷施型芸苔素。值得关注的是，为满足搭配水溶肥、液体肥等冲施型肥料的使用需求，还新推出了0.0016%冲施型芸苔素产品，更好地满足了作物不同生长阶段与更多应用场景的需要，金正大也成为行业内率先推广冲施型芸苔素的企业。云大科技28-表高芸苔素内酯本身的强大功效，联合施诺德研究院增效技术，加之金正大的推广力、渠道力，以及技术融合形成的作物解决方案力，恰是金正大此次能够成功推出“芸+”方案的保障和信心。经过试验验证，“芸+”方案基本能使大田增产5%以上。发力芸苔素对金正大而言，实现了肥料价值的更大化，扩大了渠道的广度，并且带领经销商实现从农资销售向技术服务的转型。同时，将核心增效技术与拥有广阔前景的产品融合在一起，这一创新之举，相信对行业也起到了正向的带动作用。
南方农村报：有人说：“数字化时代，所有行业都值得被重做一遍。”您认为数字化营销将对农资行业产生哪些方面的影响？
巫春丽：近年来，农化行业在种植领域的需求逐渐体现在农资电商上，农资行业已进入数字化营销时代，发展数字农业不仅是18亿亩农田精细化管理需求，更是乡村振兴战略实施的基础，但要注意的是数字化营销不仅仅是新媒体数字化传播，也不仅限于网上卖货，而是对传统农资行业渠道的一个升级转型。金正大集团在数字化转型中，聚焦营销数字化、运营数字化和管理数字化三维一体的下沉思路，以用户为中心，搭建SFA集成数字化平台。在传播中，我们聚力数字化营销突破，聚合发力新媒体传播；在营销方式上，我们拓展电商平台，实现场景交互式直播销售，整体提高金正大整体的营销、运营和管理能力，我们也力争在两三年之内完成相关系统和平台的全面建设。南方农村报：在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？金正大又将如何发力？
巫春丽： 有数据表明，2020年我国智慧农业约为622亿元，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿，占农业增加值比重将达到15%。我个人认为未来农资行业大发展将转变为数字化营销，农资行业已进入数字化营销时代。金正大在2020年就着手数字化营销转型，打造集农资营销、管理、运营一体化为一体的数字化集成方案，目前，金正大已建成直播中心，在线电商业务稳定目前，金正大内部管理、进销存管理、营销工具已集成实现数字智能一体化。未来，金正大将以先进技术赋能加上数字化营销管理，进一步将提升金正大综合竞争力。
作者丨林鹏
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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