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农服，即农业社会化服务，对农资人来说，它并不是一个新概念。前些年，农服更多地被当作营销抓手，鲜有落地。而随着农服市场的成熟，我们猛然发现，农服早已落地，并重构了农业发展模式，呈现出巨大的社会效益和经济效益。12月20日，由南方报业传媒集团主办，南方农村报、农财宝典·农化、广东省现代农业服务联盟承办的NGIC·2022农财全球创新大会，以行业首场XR直播形式成功举办。本次大会以“农服 重构 未来”为主题，多位专家学者、企业家围绕我国农服发展和农资企业转型进行分析，为行业人士呈现了一场形式创新且干活满满的盛宴。本次大会由拉多美集团冠名，同时得到了金正大、芭田股份、大丰收、挪威鲍利葛、广东浩威、美国多彩、上海芳甸、高麦、新胜利、广东中迅农科、诺普信、润康生态、海利尔、山东友道化学等单位的鼎力支持。
广东省政协农业农村委员会主任陈祖煌介绍，中国式现代化是是人口规模巨大的现代化，也是全体人民共同富裕的现代化。对照“中国式现代化”这两项特征和要求，农业农村都是最大的弱项和难点。
当前广东农业生产经营主体仍以小农户为主，占98%，农业人口老龄化、农民兼业化现象严重，“未来谁来种地”问题突出。放眼全国，70%的耕地依然分散在约两亿小农户手中，这是我国农业生产经营的基本面。针对小农户生产仍然是农业生产主体的实际情况，应在全面落实统分结合的农村基本经营制度前提下，在“统和联”上下功夫，构建全域覆盖小农户与农业产业化利益联结机制。“我们可以学习借鉴国外经验，探索通过政府购买服务等方式，整合供销、农信、农技推广、动植物疫病防控和物流信息等涉农服务资源，搭建区域农业生产经营性服务综合平台，为小农户扩大家庭规模经营提供服务。”陈祖煌认为，广东应全面构建县镇村三级集生产、销售、信用、信息“四位一体”的社会化服务体系。
中央农办、农业农村部乡村振兴专家委员会委员，清华大学中国农村研究院副院长张红宇认为，把握农业强国建设的深刻内涵，实现小农户与现代农业有机衔接，建立健全覆盖面更广、受惠面更大、质量更好、效率更高的具有中国特色的农业社会化服务体系意义重大。
全球农业强国有共同特征，也有基于本国国情和农情表现的自身特点。张红宇介绍，从农业强国的一般表现来看，可以将全球农业强国归纳为两大类。一类是基于农业资源禀赋丰裕，人少地多，以机械装备替代劳动力，强调农业劳动生产效率不断提升表现的强势农业模式，如以美国、加拿大、澳大利亚为典型的规模化农业强国；一类是农业资源禀赋相对稀缺，人多地少，以技术、资本替代土地，强调土地和资源配置效率不断提升表现的强势农业模式，荷兰、以色列、日本为典型的精细化农业强国。
“农业生产托管在保障粮食安全，建设农业强国方面起到重要作用。”中国社会科学院农村发展研究所助理研究员、中国国外农业经济研究会副秘书长芦千文指出，农业生产托管是中国式农业现代化的战略抓手，农业服务化是农业现代化的大趋势，尤其是在农业生产环节的重要性凸显。在国外，农业生产托管早已成规模，以农业现代化最高的美国为例，14%的农场会提供农机作业服务，16%的农场会购买农机服务。当地的农业科技公司，主要提供智慧农场服务，高效种植技术方案，帮助农场主实现了农作物全生命周期和全产业链的智能决策。“建设农业强国必须重视农业托管，这是由我们的小农户国情决定的。”芦千文介绍，自2017年以来，我国开始推广以农业生产托管为主要形式的农业社会化服务。2021年，全国农业生产托管服务面积已达17.6亿亩次，服务小农户8900多万户。他认为，农业生产托管对中国农业现代化的特殊价值体现在，转化创新成果、导入现代要素、培育新型主体、培养青年农民、塑造领航企业等方面。
当前，种植业面临理念升级、技术提升、品质提升、品种更新、管理专业、农户更替等方面的转型。从生产需求来看，农户偏爱省事、省时、省工、省钱，而背后的真实需求是：增收。资深行业分析师、菜头农业说创始人蔡智文表示，并非走到地里就算为种植户提供了服务，有效的农服是切实解决农户种植问题，实现省工、省力、省时、省钱的生产目的，满足农户增加收入的真实需求。
他认为，从演变过程来看，农资营销模式历经贸易营销、关系营销、技术营销、品牌营销四个阶段，农资渠道商分别以客户、产品、作物、需求为重点。从卖产品转为卖服务，是农资渠道商经营行为的最大改变。梅州市志颖农资有限公司是一家有着34年发展历史的老牌经销企业，近年来通过发展农服业务，开启了二次创业。公司副总经理黄增礼介绍，公司通过生产托管，从传统农资经销商转型升级为农业综合服务商，实现从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”，再到“一起赚钱”的跨越。
随着种植结构的调整，广东农资市场也正发生变化。南方农村报农化与种业事业部副总监李木华在会上发布了《广东农资市场调研报告（2022）》。他表示，“当种植结构趋于稳定后，农资市场由增量竞争进入到存量竞争，经销商增长在于服务方案落地。”与此同时，随着农资渠道的扁平化，上下游界限模糊。不断成长起来的农服组织对上游农资厂家的对接需求快速增长，农资厂家同样也需要新型的产品落地渠道，两者的“双向奔赴”将重塑产品竞争格局。
据专家估算，未来5-10年，我国农服产业将形成万亿级市场规模，潜力巨大。农服的广阔市场不仅吸引了大量有基础、有能力、有情怀的国有企业关注，同时也吸引了民营企业广泛参与。会上，中农集团控股股份有限公司农业服务事业部经理赵颖介绍，中农集团与供销社系统企业、供销社集团企业、中农集团内部企业等合作，联合发力，构建农服生态圈。与此同时，中农集团通过与地方共建服务中心，打造“7+N”综合性为农服务平台，为农户提供菜单式服务，包括土壤检测、智能配肥、植保综合服务、农机作业、良种选育、农用汽柴油供应、农膜综合治理、土地托管、中国农资云服务等，实现合作共赢。2022年上半年，中农集团服务了3705万亩次土地，土地托管98.5万亩次，已建成54个农业服务中心。
劳动力价格的提升和能替代劳动的高效机械的出现，是现代农服崛起的关键。在广西田园生化股份有限公司董事长李卫国看来，植保飞防的普及被称为现代农服的开端。没有数倍工效的作业设备，专业化植保服务业无法生存，这是广西田园生化股份有限公司扎根农业服务领域多年探索出来的经验。2022年，我国农业服务上采购的无人机超过15万台，活跃的无人机超过10万台，年作业超过3亿亩次。植保无人机已广泛用于水稻植保、施肥和直播，也广泛使用于小麦、玉米、棉花等作物的植保、施肥，甚至被应用于小麦播种。而与之对应的就是无人机载重能力和自动化程度的提升。“当施药人工成本成为病虫害防治的重要甚至主要成本时，人们就会对农业生产进行进一步探索，高工效农药及施药技术的研发具有战略价值。专业化社会服务取代小农户简单工具劳动植保农服产业将在国内进入一个新的成长期。”李卫国说。
广东天禾农资股份有限公司立足于广东农业种植现状，在省内探索规模化和综合化的农业社会化服务模式。公司副总经理姚伟英介绍，2021年广东天禾成立农业社会化服务部，组建天禾农服体系，直面中小农户的现代农业社会化服务体系。在服务模式上，实行社企分开、上下贯通、整体协调运转的供销社双线运行机制。通过构建联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系，打造具有供销社特色的双线运行机制。千人团队搭建了一张覆盖“耕、种、管、收”等农业生产服务的广东供销专业化农资农技服务网，总结出以“县域农业生产服务平台+乡镇托管服务站+托管员+农户”为核心运营架构、以“整村推进”无人植保机病虫害统防统治社会化服务为抓手的农业社会化服务新模式。大企业容易完成种植全链条的布局，而小企业通过联合，也能完成农业全产业链的布局。翁源农业生产加工行业协会（简称“翁源农协”）通过整合县域内农业龙头企业，推进农业全产业链托管服务。翁源农协秘书长林伟宇表示，种好只是第一步，卖好才是关键。翁源农协通过各类销售渠道，帮助农户进行农产品销售，有效带动了他们增产增收。
近些年，抖音、快手等短视频平台普及，特别是2020年新冠肺炎疫情暴发以来，很多企业纷纷加入直播大军、转战线上，直播带货成了一个热点话题。快手农资行业负责人刘红超表示，目前快手电商平均月活跃用户达6.26亿，2021年度活跃买家数达2.1亿。
快手农资2021年9月的用户调研数据显示，超90%的用户想学习种养相关技术，“短视频+直播”模式能够很好地解决信任和农技需求。这为农服开辟了新的战场，同时也为数字化营销提供了空间。刘红超介绍，很多企业通过不断试水，已经找到了适合自身的数字化营销模式。河南金博士种业股份有限公司（以下简称“金博士种业”）就是先行者之一。截至6月份，金博士种业专门卖种子的主播已达60个。这些种子由金博士种业直发，主播通过短视频和直播的方式进行分销，曝光量已经突破1000万。“金博士种业有独立的运营团队，他们统一了价格和运营模式，整体推广周期缩短了60%。”刘红超认为，意识和创新助力金博士种业在新赛道上跑出了加速度。
“未来10年，将是中国农业科技快速发展的黄金十年！”丰农控股合伙人、大丰收 CEO周单介绍，近年来，巨头纷纷通过自主研发或并购数字农业公司，拓展其线上线下一体化现代农业技术服务，通过数字化赋能农业产业链的升级之路。周单认为，基于用户需求不断地发展和升级，可以预见未来的农业投入品不单单是传统农业投入品，管理服务、数据需求也将是新的投入品。对管理的需求会逐步的分层，从传统的健康管理到单环节的托管，再到全程的信息化托管。对于数据的需求，从传统的农事的记录到数据的多元集成，再到未来更广泛的数据共享和应用，这是未来的发展趋势。从“人驱动”到“数据驱动”。大丰收农服平台目前已做到数智托管服务，构建起“微观-中观-宏观” 多层次智慧农业系统，即微观层：作物智慧识别平台、中观层：DAP数智农场系统、宏观层：区域农业管理平台。
对农资行业而言，生产托管服务组织的出现，带来的是服务对象、服务模式的巨大变化，传统的营销推广思路难以满足其需求。
发展减量增效、节水节肥、提升耕地质量及可高产的新型肥料是农资行业未来的发展方向与机遇。
芭田将继续以健康农业用肥的原材料品质化为原点，打造磷精矿、硝酸磷肥、硝酸铵钙等全产业链高品质健康农业用肥。
在肥料行业中，唯有创新科技的新型特肥，方可助力中国农业绿色发展开辟全新的快速发展路径。
俄乌战争、全球粮食危机、能源危机、新冠疫情等事件让整个农资行业弥漫着焦虑和浮躁的气息，越来越多的农资经销商对未来充满悲观的情绪。事实上，在当前的市场环境下，依然有很多生意越做越大，钱越赚越多的农资人。
这两年很多农资人说销量上不去了，钱难赚了，生意也越来越不好做了，这大抵有两个原因，要么产品不到位，要么服务不到位。产品升级永无止境，服务创新永不停歇。
未来特肥市场是企业综合实力拼刺刀的时代。不同于以前的“快餐式输出”，现在的农化行业需要领导人思想、产品方案、作物技术方案、多维度传播、团队协作等方面综合持续输出，此外要兼顾流量型、价值利润型和未来投入型产品创新升级。
美国是生态农业和有机农业的领跑者，在天时、地利、人和方面都占据有一定优势。中国是传统的农业大国，分析美国农业发展进程，利于我国现代农业发展。
2022年，中迅农科销售额破40亿元，未来将全球化布局，致力于成为全球农化行业10强！
作者丨魏耸 杨吉龙 任亚航 常秦 翟振川 林鹏
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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南方农村报丨农财网农化宝典
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