白手起家，成为“香蕉王”
越南辉龙安公司每年向中国、日本、韩国、马来西亚等国出口1.5万吨香蕉，营收千万美元。号称“香蕉王的辉龙安公司老板武光辉说道：“论公司规模，我排倒数第一”。
目前武光辉在越南6省拥有上千亩地的种植园，从九龙江平原延伸到林同省高原。武光辉在越南西部广为人知，被大家称为“农业富翁”、“开荒者”等，因为武光辉从1995年起，将空无一人的隆安省德惠的荒地，变成大型种植园，收入达几十亿越盾。2015年始，武光辉成功将越南香蕉售往日本，且为越南当地创造了就业，开始被人称呼为“香蕉王”。武光辉说道：公司有500-600名员工，公司年收入为1000万美元，此外还养殖牛、虾，种柚子等。武光辉指出：“越南香蕉十分看重中国市场。武光辉公司50%的香蕉出口中国。因为中国是越南的邻居，我认为我不会放弃中国这个庞大的市场。该市场的潜力还十分巨大。对华的出口有几种模式。有的公司提前签订采购合同，大部分通过面谈、电子邮件交流等。根据我的经验，我会仔细考察买方，选择现结方式进行交易，如果是提前预约购买，通常是支付定金，一旦对方买卖亏本，则容易滋生问题。此外还要优先向进行过调研、主动选择我的买家供货，太好说话的买家，或运到口岸反而风险大。武光辉认为，与中国人打交道要注意，“货美不如市场美”，例如中国有些地方市场大，通常货多价格就下降，货少则价格上涨。关于水果丰收被压价或者与邻居做生意风险大的说法，武光辉指出，很多人把责任推到中国商人身上，但是实际上中国是个农业大国，农业发展不比越南差，我去中国学习了6个月，发现中国农民比越南的要勤快2-3倍。如果我们搞不懂他们的水果收成情况，不能做到根据市场需求去供货的话，当然就很困难。武光辉指出，很少有越南人会提前调查，他们会把所有精力投入到一种水果，导致一到丰收季节，价格却不如往年。
其次，中国发展十分迅速，消费需求快速增长，终有一日会像欧美的一样严格要求。如果越南不做出改变，则将难以满足该市场的需求。例如，如果现在种植香蕉却没有地区编码、包装编码、工厂信息，则难以出口。所以农民只做零售的话，难以符合要求。
对于中国的“清零政策”，很多人将货物送去北部口岸最后遭受亏损。武光辉认为要提前做出改变，明确处理方案，例如做好无菌处理，才能顺利对中国出口。此外，越南农民还要思考如何满足世界各地市场的需求，以避免过度依赖单一市场。
